節日是充滿活力和歡樂的日子。他們抓住人們的節日消費心理，娛樂銷售，制造熱點，最終實現節日營銷。根據不同的節日，打造不同的活動主題，將最多的顧客吸引到自己的專櫃，營造場景氛圍，達到節日銷售的目的。例如，去年端午節期間，超市的貨架被設計成龍舟的形狀。在龍舟上，可以放置XX真空粽子和宣傳端午節的材料，在現場營造濃厚的端午節氛圍。香包的贈送和端午節文化比賽的民俗表演，增強了節日的熱鬧氣氛，激發了許多消費者主動參與活動。
策略二:文化營銷傳遞品牌內涵。
文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，進行有針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，將其與自身的經營理念和企業文化相結合，在給消費者藝術享受的同時，不僅能吸引眾多消費者，還能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。比如情人節，我們在店內推出“情侶過三關”、“湯圓代表我心”。智力活動是洋為中用的好方法，既增加了我們XX餃子的文化外延，又通過活動傳遞了情人節的浪漫和溫暖。而且平時兩個人羞於表達的想法也可以借此表達出來，也豐富了節日內涵。去年中秋節，我們通過舉辦“合家歡烹飪大賽”成功詮釋了濃濃的誠信傳統家庭文化，在家庭團聚中營造了良好的購物環境，也不失時機地將我們XX品牌的內涵傳遞得淋漓盡致。其他的，如猜燈謎和當地民俗文化展覽，已經成為商家吸引消費者註意力的屢試不爽的妙招。
策略三:互動營銷提升品牌親和力。
隨著生活水平的提高，消費者的需求逐漸從大眾消費向個性化消費轉變，定制營銷和個性化服務成為新的需求熱點。如果商家能把握住這個趨勢，做好節日市場就不難了。去年端午節，我們在長沙開展了“來料加工”。教妳包XX粽子”很受消費者歡迎。我們女工展示的包粽子絕活，讓城裏的家庭主婦們嘖嘖贊嘆，現場銷售也是火爆。”而店鋪是節日營銷的主角。深圳沃爾瑪開創了先河，允許顧客自行設計禮品籃或提供不同類型的禮品籃，顧客可以不受數量、品種、金額的限制選擇禮品，既能迎合不同的消費需求，又能充分把握價格尺度。這條法律壹出臺就受到了消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其他部門的銷售。
策略四:差異化促銷激發銷售潛力。
節日營銷的主角是“價格戰”，廣告戰、促銷戰都是圍繞價格戰展開的。價格戰能不能做好，是壹門高深的學問。許多商家固執地認為節日就是降價和多賣。這種做法其實是陷入了推廣的誤區，結果往往是他們賠錢了還喊。“全場特價”、“買幾送幾”等聳人聽聞的廣告作為節日營銷的常用手段，已經司空見慣，千篇壹律，對消費者的作用微乎其微。所以，如果真的要特價，就要處理得當，講究創意和藝術，其中“階梯價格”就足夠了。在農歷的冬季至日節，我們計劃了階梯價格銷售，並取得了良好的效果。我們拿出了450克的XX蘑菇、鮮肉餃子、面食進行促銷，在促銷平臺上只標註價格、售賣時間和“數量有限，售完即止”的字樣來吸引消費者。具體方法是從冬季至日到18天全價賣出，倒數第二天到10天降價25%，倒數第二天到第七天降價35%。初七到初三降價50%，初三到冬季至日。如果還是賣不出去，就送給老人兒童福利院。之所以敢采取這種方式，是因為消費者有這樣壹種心態:“我今天不買，別人明天就會買，還是先下手為強。”事實上，很多產品往往是客戶在第二次購買或降價後購買的。所以階梯價格既激活了超市的人氣，又延長了節日效應，帶動了前後產品銷售的黃金期。
其實節日促銷這個話題由來已久，但之所以經久不衰，是因為總有很多新問題，也有很多失敗的教訓。
整合傳播推廣
節日是促銷的最佳時機，企業壹定要把握住，爭取在最短的時間內獲得最大的效果。整合推廣是指企業整合最內部的資源，進行全方位的宣傳和雙向的溝通。企業可以利用軟硬廣告、空中和地面廣告等組合，實現節日期間信息的垂直落地和傳播。這種戰略特別適合企業推出新產品或開發新的目標市場和品牌營銷。整合推廣時註意5w1h原則的應用，即
為什麽傳播(為什麽)宣傳的目的
向誰(誰)確定信息的接收者。
傳播什麽(傳播什麽)信息內容。
何時傳播(When)傳播時間選擇
選擇傳播信息的接觸點。
如何傳播媒體的選擇
雀巢咖啡中秋促銷案例解讀
壹、推廣現場
中秋節前夕，壹個細雨霏霏的秋雨周末下午，雀巢咖啡在濟南壹家大型超市前舉辦了壹場免費促銷活動。這位促銷小姐穿著與眾不同、個性鮮明、統壹的公司服裝，面帶微笑，熱情地給每位路過的客人遞上壹杯熱咖啡。另壹邊的電視顯示公司簡介和“好吃！”廣告語言。
第二，別出心裁的推廣
(壹)促銷時間的選擇(何時)
◆中秋節前的周末，人們開始密切關註節日的到來，對節日的關註度開始提高。人們開始為節日大量購物。這時候很容易通過促銷來吸引人的註意力，體現的就是註意力提升。
◆雖然中秋節月餅是主角，但咖啡可以和月餅互補，進行互補營銷。邊吃月餅邊喝壹杯香濃的咖啡，感覺壹定很好。消費者買月餅會買咖啡，因為廣告語告訴妳“好喝”。
(2)位置(在哪裏)
逛完超市，人們普遍又累又渴，秋後的小雨給人壹絲涼意。這時，熱情的售貨小姐給妳送來壹杯熱咖啡，解除妳的疲勞和口渴。消費者心存感激。這杯咖啡又暖又香。消費者會從心裏大大增加對雀巢咖啡的好感，為以後的消費打下良好的基礎。這體現了家族提升。
㈢宣傳目標(世衛組織)
這個大型超市屬於高檔超市。大多數超市的顧客都是年輕人和中年人。他們年輕，有購買力，是雀巢咖啡的目標消費者。這裏的推廣針對性強，效果好。
(4)推廣內容(什麽)
在促銷活動中，服裝統壹、熱情、禮貌、漂亮的促銷員體現了雀巢良好的企業形象。“好吃”體現了公司品牌形象的宣傳；品嘗咖啡提升雀巢咖啡的良好品質。
(5)如何促進銷售(how)
超市門前，促銷體現了決戰終端的促銷策略，消費者可以近距離感受雀巢咖啡的品質和魅力。
◆既采用人員推銷，又采用電視推銷，體現了整合傳播推廣。
免費品鑒體現的是全程營銷，後期盈利的策略。現在，不知道雀巢咖啡的人免費知道了，讓潛在消費者成為真正的消費者，現在的消費者可以增加對雀巢咖啡的滿意度和品牌忠誠度。
靈活的節日促銷技巧
1，限量發售搶購
利用消費者在節日期間的消費心理，限量銷售是提高銷量的有效途徑。限量銷售只讓壹部分消費者受益，所以往往能形成搶購的銷售局面。
Shanlana的腹部霜通過壹系列大促銷活動使市場繁榮。限量銷售是其成功的秘訣之壹。
Shanlana每次發布的促銷廣告都有這樣的內容:“如果您是來現場咨詢的前50名，我們承諾為您報銷到現場的打車費用(車票限量50元。)現場購買還可獲得xx禮品；如果妳來晚了，對不起，買了只能送壹份禮物。”這個技巧看似簡單，但確實有效。壹些看完廣告後感興趣的人很早就來到現場排隊，不僅為Shanlana的推廣增添了熱鬧的氣氛，也有力地促進了產品在其他地方的銷售。
2、限購營造高潮
將節日促銷活動分成不同級別，限時搶購，是將節日促銷活動推向高潮的有力舉措。由於時間有限，許多猶豫不決的人決定購買。當然，如果銷售情況火爆，必須配合其他優惠措施才能更有效。
旗手在嘗試減肥的時候，用限時購買的方式做了壹個“減肥倒計時”的宣傳。活動65438+10月1到3，為期三天。咨詢了幾家終端後，我們在當地報紙上登了“元旦買壹送壹，二號買二送壹，三號買三送壹”的廣告，然後恢復正常銷售。事後統計，僅周五周六就賣出了3600盒，幾乎等於平時壹個月的銷量。
3.贈送和包含銷售翻倍。
利用節日吸引消費者，活動者只提供贈品或部分贈品和優惠服務，消費者要想獲得完整的贈品或服務，必須繼續消費，直到滿足活動設定的條件。這種方法往往讓人欲罷不能，就像放長線釣魚壹樣，壹步步的抓住消費者的胃口。
肯德基在星期六。期間壹套兒童餐送了壹個玩具。當然，孩子們看到玩具非常高興。打開後，玩具很漂亮，說明也很有趣，但他們不會玩。組裝說明上說四個型號都可以完全組裝好。為了不讓孩子失望，家長好像要來吃三次。
4、廣告前置，提前行動。
也就是在節日之間宣傳某種產品，呼籲產品的功能價值，吸引消費者的註意力，賦予產品神秘感，營造壹種“在她的吉他後面還把她的半張臉藏在我們面前”的感覺。上市前三個月，曲美減肥藥采取的是前期廣告策略，在市場上造成了饑餓感，壹上市就引起了轟動。2003年中秋節，濟南的“美玲”月餅促銷也采用了這壹策略。6月，他們開始推出“每月促銷”的招商計劃和預訂銷售的促銷方式。
另外假期時間比較短，假期期間促銷競爭比較激烈。因此，我們可以適當地將節日促銷分為節前、節中、節後三個階段，以延長節日促銷時間。
小貼士:
假日營銷通知:
壹個是準確定位。
主要表現在明確主題，明確是傳達品牌形象宣傳還是現場銷售，不要陷入促銷的誤區。此外，我們還需要了解競爭對手的動態，尤其是在幾個大的節假日，競爭對手的最新促銷意向，比如新品狀態、折扣、贈品發放、新品介紹等等。
第二，確定最佳行動計劃
除了事先周密的計劃和人員安排，還要有壹個好的方案，發揮團隊作戰的優勢，團結壹心，讓齊新做好配合；其次，有很強的執行能力。而且所有的活動安排和材料準備都要緊扣活動主題。總經理要清楚活動的每壹個環節，了解每壹塊的進展情況，及時發現和解決活動現場的新問題。要對參與活動的人員進行細致的培訓，把活動的目的和主題傳達到每個人的心裏，充分調動每個員工的積極性和責任感。
確定時間表，計劃預算
店鋪的促銷時間宜早不宜遲，特價活動要比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的機會，如果沒有完整準確的策劃預算，就會出現產品不足，促銷品不到位，顧客買不到該買的，拿不到該拿的，肯定會影響活動的整體效果。
四是營造場景氛圍。
節日活動的氛圍包括兩個部分。壹個是場景氛圍，包括氛圍海報，流行海報，裝飾物品布置，適當的廣播和音樂，會極大的刺激客戶的購買欲望。具體來說，做好主題廣告，從色彩、標題到節目、活動都突出節日氛圍，以主題廣告創造節日商機；還有壹個氛圍就是員工的情緒，這要看主辦方能否調動員工的積極態度。最有效的方法之壹就是設定壹個合適的任務和銷售目標，活動結束後根據達成率進行獎勵。
第五，嚴格控制推廣成本。
理性預測和控制投入產出比，切不可盲從誰，花錢如流水；
盡量不要和強勢廠商對抗，尤其不要和強勢對手打價格戰，應該另辟蹊徑突出自己的優勢和賣點；
其實節日促銷活動的設計應該是“量體裁衣”，這樣才能取得好的效果。
六是評價總結。
每壹次節日營銷活動都需要很好的評估和總結，以提高節日營銷的質量和效果。比如這個活動的銷量，執行的效果，消費者評價比例，同行反應的大致情況。分析每項活動的優缺點；總結成功，吸取不足。評估總結的目的是為了規避風險，在未來取得更大的成功。
案例推廣:
如何做壹個完整的節日促銷
隨著節假日的增多，在產品的不同生產周期，節假日促銷活動的目的和方式有很大的不同，很多成功的品牌促銷活動都有完善的年度促銷計劃。成功的推廣不僅是優秀的廣告，更是銷售。
強大的零售終端。
促銷活動的組織策劃包括以下內容:
壹、通過市場分析，初步確定活動主題、內容、時間、地點。
1.首先，確定活動主題。主題的選擇要與產品的媒體傳播理念遙相呼應。通過活動加深目標人群對產品和概念的理解和記憶。
2.活動內容根據主題確定。活動成功的前提是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務等。，都是吸引目標群體的必備手段。
3.時間。根據經驗，公休日是大型活動的最佳選擇。
4.位置。壹般設置在人流量大、口碑高的商場或廣場。註意要有足夠的空間讓人活動。
第二，介紹壹個活動計劃。
根據調查分析，策劃活動方案，分析投入產出，做好活動預算。
三、活動前的準備工作。
1，信息發布
(1)報紙:
①活動信息必須刊登在當地發行量大、影響力最高的報紙上。
(2)在當地報紙種類少，沒有選擇余地的情況下，可以直接在發行量最大的報刊上刊登指定廣告。
③提前確定廣告發布日期。活動舉辦時間與廣告時間間隔不得超過5天。最後壹個廣告應在活動前2天內發布，且與活動時間不能相隔太久。
④發布能提高參與積極性和參與人數的信息。比如活動從11: 30開始。請不要太早排隊。
⑤註意在廣告的壹角加上“活動解釋權歸XX公司所有”的字樣，避免引起不必要的麻煩。
(2)電視:電視廣告配有滾動字幕或尾板，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或不提產品功能。
(3)收音機:收音機沒有電視直觀，長時間手裏拿著報紙也沒有優勢。用無線電傳遞信息時，壹定要反復強調吸引人的內容和活動的時間地點，其他壹概不準。
2.工地布置
壹個布置良好的活動現場可以使活動井然有序，增加活動的聲勢和氣氛，吸引更多的人參與。大型活動壹般需要以下材料:
(1)以活動為主題的大型橫幅。
(2)突出產品形象和活動主題的大型展板和背板。
(3)懸掛旗幟、桌牌、大幅海報、傳單。
(4)咨詢臺、禮品分發臺、銷售臺等。
3.人事安排
(1)安排足夠數量的服務人員，佩戴工作卡或絲帶，便於識別和引導服務。
(2)現場要有壹定數量的秩序維護人員(有時可以聯系警察、保安派人員幫忙)。
(3)現場顧問和銷售人員要分工明確，互相配合。
(4)應急人員(壹般由領導帶隊，遇政府職能部門幹預應及時公關處理)。
4.公共關系聯絡員
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。
四、現場實施要點。
1，工作人員先到達現場，各就各位。
2.宣傳員分發傳單，介紹活動和產品，並引導客戶到銷售臺。
3.把握活動節奏，維持現場秩序，防止哄搶等意外，以免造成負面影響。
4.銷售人員準備銷售物品，介紹要銷售的產品。
5.在規定的時間，禮物不應該分發得太早或太晚。分發時應登記個人信息和簽名。
6.主持人宣布活動結束，現場暫時保留到可能的時間。
7.現場銷售臺繼續銷售。
8.清理現場，保留可回收物品以備後用。
第五，活動結束要有總結會。
評價活動的效果和得失是非常重要的。只有不斷總結，才能少走彎路。
第二，避免活動缺乏人氣
促銷活動中經常遇到的壹個問題就是來的人少，現場空無壹人。妳不能用母豬的耳朵做絲綢錢包。再高明的推廣技術，如果現場沒人，也達不到銷售目標，達不到宣傳目的。總結起來，有四個原因。
(1)調查不詳細，宣傳錯位。
在前面介紹的“減肥公證”活動中，錯誤的媒體策略導致了大量金錢的浪費。原因是我在調查過程中對當地媒體了解不夠。另外，目標客戶定位不準，內容不吸引人，會讓竹籃子的活動變得空洞。
(2)計劃倉促，準備不足
大中型活動籌備期至少15天至30天。如果貿然推出壹些節日，往往會在活動中出現東缺西缺的情況。比如有演出的時候，因為演員溝通不暢不能出場，在場的消費者逐漸流失。還有對天氣變化的低估。寒風和大雨會阻止人們參加活動。所以提前咨詢氣象部門是必不可少的準備環節。記住壹步不慎，滿盤皆輸。
(3)設計錯誤，活動脫節。
活動往往開始人潮洶湧，但在壹些節目結束或贈品發放完畢後，消費者散去，導致銷售臺前的冷遇。造成這種情況的主要原因是活動脫節。
比如設計活動時，消費者入場、咨詢、領取禮品、購買、服務註冊等環節不能相互銜接；最有誘惑力的節目，比如免費贈品，都沒有放在最後，讓活動形同虛設。所以只有精心的設計才能牽著消費者的鼻子走，才能避免半途而廢。
(4)位置偏僻，客源少。
也有很多消費者因為位置偏遠而不願意參與的情況。所以大中型活動壹定要選在繁華的商圈周邊，否則寧願不搞。因為成本或者公關阻力，妳找不到下壹個最好的地方。在這樣的地方，活動還沒開始，失敗就已經埋下了。
此外，“控制力差，無序；意想不到的變化，沒有預防措施等。都是需要註意的方面。
回答者:紅狐陽——初入江湖二級12-6 10:56。
提問者對答案的評價:
謝謝妳的建議，但是在我看來這都是超市的策劃問題。可以給我提供壹些關於手機的策劃方案嗎？