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如何快速進行陌生拜訪

無論是陌生拜訪還是轉介,都需要用心經營。客戶積累的過程也是我們對客戶的管理過程。人都是感性的。只要我們真誠地與客戶交朋友,站在客戶的立場上為客戶設計合理的保險財務計劃,客戶就會接受保險並向我們介紹更多的客戶。以下是我為您收集的關於如何快速進行陌生拜訪的信息。歡迎借鑒。

首先,為壹次奇怪的拜訪做準備:

首先要做好心理準備。我們必須時刻激勵自己,消除恐懼。第二,做好客戶導向。選擇熟悉或相對熟悉的行業作為突破口,尋找共同的交流話題。做好專業準備。例如,穿著得體,以適當的禮儀待人,準備相關的咨詢和展覽工具,包括保險,計劃,小禮物,客戶調查和抽獎問卷,計算器和其他必要的物品,會見客戶並熟練掌握公司的產品。最後要做的是制定計劃:

(1)做好時間規劃。合理有效地利用時間,這個時間涵蓋從出發到訪問結束;

(2)做好路線規劃。前壹天,妳應該選擇第二天要參觀的地方,以避免在路上耽誤時間;

(3)做好目標規劃。使訪問次數和持之以恒;

(4)制定演講計劃。根據所選對象使用單詞。

二、收集客戶信息:

收集客戶信息是為客戶設計保險計劃的基礎,因此收集客戶信息非常重要。如何收集客戶信息?只需執行以下操作:

(1)善於點贊和提問。姐姐,妳很受歡迎。就在樓下,他們說妳心地善良,經常幫助他們。妳覺得這裏有沒有經濟條件比較好的人沒有上過保險的?

②幽默。妳在嗎?大廟門和高臺階?如果不是前幾次,真的很難進。門神?嗯,看望妳真的不容易;

(3)專業贏得信任。真心贏得好印象;數字準確有力;思路清晰,語言流暢。條款中註明的客戶權益要專業表達,壹點都不能含糊,公司收入要有數字證明;

(4)主管幫助監督執行:主管壹邊處理客戶的拒絕,壹邊利用電話進行回訪和監督,以更多地了解客戶的詢問,便於選擇客戶。

三。參觀後要完成的工作:

(1)回顧。勤奮使人明智,總結使人成長;在寫拜訪日記之前,妳必須回顧妳今天拜訪的客戶;

②善於總結。寫拜訪日記,記錄今天拜訪重點客戶的過程、談話內容、客戶的表情等。,記錄今天的收獲,記錄今天的參觀體驗,自我激勵等。

(3)分析每壹個客戶,尋找潛在客戶;

(4)列出回訪計劃,預約客戶。您必須在三天內打電話回訪,以縮短距離並預約再次拜訪;

(5)周末短信服務(祝福、問候、健康和財務信息必須具體並由發送者簽名);

(6)長期業務、節日問候、節點卡派送(三八節、兒童節、中秋節、春節)、特殊日子祝賀(生日、結婚紀念日等)。);