本月初，我參加了JD.COM的眾籌活動，僅用5個小時就完成了預定目標。其聯合創始人分享了相關經驗。
眾籌是品牌推廣的最佳方式。
從全球技術創新來看，眾籌在品牌或技術傳播中的作用越來越明顯。無論多麽高端的技術能夠給生活帶來便利，如果我們不能找到壹個合適的平臺讓更多的人知道，它的傳播速度和效率都會很低，它的價值也不會得到很好的體現。
眾籌失敗或沒有達到預期效果的例子可能有很多。眾籌能籌到多少錢並不重要，也不是目的。主要是通過這種方式來檢驗產品受到市場認可和消費者歡迎的程度。
我們的第壹款產品是鼠標，主要是面向消費者的產品。用戶可以慢慢體驗用手指靜脈代替密碼的功能，同時用戶可以給我們更多改進的意見。
基本過程
如果妳想去JD.COM進行眾籌，首先向他們展示妳自己的產品。如果產品不錯，他們會讓妳填寫表格備案，然後派人跟進並溝通產品圖紙和文案等各種細節。
在團隊方面，我們需要兩個平行的團隊，壹個是R&D和制作團隊，另壹個是宣傳和推廣團隊。處理JD.COM眾籌申請表、文案和圖片等宣傳推廣部分只需兩周時間。然後等待產品發布和測試。在JD.COM，眾籌要求妳擁有實物產品，甚至連包裝盒都會受到嚴格審查。
此外，眾籌必須是差異化的，它確實是可以在市場上有亮點的東西。否則，他們（JD.COM）寧願不做這個項目。
R&D和生產
1，供應鏈優先
設計產品時，首先要考慮供應鏈。首先，產品的質量和成本是設計出來的，而不是管理出來的。從壹開始設計這款產品時，我就要考慮用什麽樣的LED燈、微波芯片、鏡頭和模組來組裝我的鼠標，這將直接導致後續產品的成本；其次，它涉及生產中設備的供應和可用性。因此，在實現該產品的過程中，在創意設計階段，應該討論和固定供應鏈問題。
壹開始我們考察了供應鏈，包括它的產能、資質、生產線和操作流程，包括我的產品在技術和結構上如何與鼠標結合，如何匹配。這些都是我們做了評估覺得可行後實施的。
2.找壹個知名供應商
在產品開發和生產的過程中，妳必須找到大牌和有據可查的供應商，並讓他們給妳壹個保證。我們的小規模創業公司由於各種原因經常選擇小規模制造商。可能不是山寨，但如果我們和這種沒有技術、生產能力和整體風險應對經驗的非正規公司合作，將來肯定會出事。這將極大地影響眾籌的效果。
3、生產過程要做到雙備份、雙保險。
發貨時間要仔細制定，粉絲壹定不要想跳票。為了避免跳票的被動局面，在制作過程中要做好雙備份、雙保險。比如說包括壹些方案、壹些材料、壹些工藝，我們準備了兩套方案，其中壹套方案需要最好的方案，另外如果短期內遇到技術瓶頸，我們可能會有備用方案。當然，這種方案做出來的產品必須在用戶可接受的範圍內。
文字編輯
1商標問題
當我們所有的產品在JD.COM眾籌上市時，我們最初計劃在12上市，在11，JD.COM申請了我們的悟空註冊商標。誰也沒想到，壹款眾籌產品也需要商標。當時我們所有的文案都被批準了，也正因為如此，眾籌差點流產。最後我們想出了壹個辦法，在我們的產品名稱前加上cein，這就變成了現在的cein悟空指脈鼠標。因為cein是註冊的，所以我們可以避免侵權。
2.表達產品的亮點。
在宣傳過程中，我們準備了很多版本，推翻了很多版本，所以我們應該從用戶的角度考慮，不要過多地談論技術。我們設置了很多場景，讓用戶感受到這些都是發生在他們身邊的事情，觸及他們的痛點。用通俗的方式描述這個痛點，盡量用圖片和視頻的形式呈現，不要用大段文字和技術。
3.指定專人與JD.COM密切合作。
我們已經完成了JD.COM幾乎所有的廣告位圖片，然後JD.COM會幫妳搶到廣告位。此外，JD.COM要求在兩小時內將照片發給他們。越早，妳可能獲得的廣告空間就越好。他們的要求還是很嚴格的，比如圖片的大小必須是xx*xx，產品的賣點數量必須是，設置的場景不能太空洞，必須讓用戶容易理解，他們會詳細審核這些內容。
以價格為例。我們最初對定價有自己的理解，但JD.COM在這方面可能更有經驗，它可能會制定更合理、更具吸引力和更有技巧的價格檔位。
在JD.COM眾籌要求妳的產品應該與產品描述壹致。妳不應該寫“世界第壹”或“折扣”之類的東西，也不應該虛假或誇大產品的功能和特點。
舉個例子，壹開始我們設想未來可以寫下鼠標可以登錄的平臺，比如QQ、淘寶等，這些都在可控範圍內，但當時給JD.COM的時候無法登錄，所以就寫不出來了。現在很多企業家認為我是壹個眾籌產品，所以我希望在描述我的產品時寫下所有未來可以實現的功能，但JD.COM會認為妳在欺騙消費者。
媒體傳播
1.與媒體建立合作，推送更多宣傳資料。
眾籌前的媒體宣傳還是很有必要的。如果在這方面投入更多的精力，效果會非常明顯。在去年年底的硬蛋粉絲節上，我們的產品壹度排名第壹，並被多家知名媒體曝光。此外，我們還與包括百度在內的許多媒體合作，並發布了許多稿件。
此外，在眾籌啟動兩天後，還播放了企業家為我們創作的I代言視頻，我們還參加了企業家I代言的其他活動，這對我們成功眾籌有很大幫助。
2.充分利用微信和QQ群。
就微信而言，首先是與微信合作，並充分利用我們自己的資源。例如，創業公司的老板擁有強大的資源和關系，包括合作夥伴和投資者。還有我們自己的員工，充分利用壹切可以利用的資源進行傳播和推廣。
此外，我們還建立了很多QQ粉絲，從而聚集了很多真正的粉絲，同時我們應該安排專門的客服來維護這個群體。對於沒有專業客服的公司，我建議他們把所有人都納入這個群，因為用戶會反映各種問題，可能會有壹些客服無法解決的技術問題，技術人員可以及時解答。
包括在眾籌頁面的話題區，也有很多技術控和遊戲玩家，他們也提出了很多具體的需求和建議，我們可以在未來的產品中采納。壹方面要得到真實的反饋，同時讓更多的人了解指靜脈技術，這也方便我們未來的市場推廣。這兩點非常重要。