為連鎖經營鋪路的具體方法如下:
1.
在邀約操作中,業務員必須懂得“廣撒網,重在培訓”。有些初級業務員在邀請函裏盯著壹個人的邀請,直到這個人來不來有了明確的結果才想到第二個。這是壹種非常不靈活的方法,發展緩慢。初級業務員最好選擇多個被邀請人進行問候,並在其中選擇幾個朋友進行重點邀請,以免“壹棵樹上吊死”。
2.
在邀約操作中,無論什麽邀約技巧差,都與妳的邀約對象密切相關。銷售人員在操作上千萬不要生搬硬套。比如妳跟妳做工人的朋友說妳能掙四五千比較合適,但是跟妳做生意的朋友說就沒有吸引力了。再比如,關於帶多少錢的問題,可能會信以為真,告訴壹個沒做過生意的朋友,壹萬塊錢就能做生意。如果妳告訴壹個做過生意的朋友,兩萬塊錢就能做生意,他就不想讀書了。因此,在邀請操作中,根據被邀請對象確定邀請方法和技巧是非常重要的。
3.
推銷員向朋友發出正式邀請時,應嚴格遵守“三分鐘邀請”原則。它是“二選壹”、“高調”、“籌錢”等技巧的綜合體現,要求業務員幹凈利落地完成邀約“組合拳”,絕不拖泥帶水。總之,連鎖經營的鋪墊方法和技巧壹定要因時、因地、因人而異,決不能生搬硬套。列舉這些技巧的目的是啟發銷售人員的思維,希望銷售人員能在實踐中領悟技巧的奧秘,讓自己的體系發展得更快。