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B2B企業如何利用營銷自動化激活沈睡的線索,加速線索孵化?

獲取新線索的成本在飆升,線索的精細化運營正在成為營銷人員的重任。B2B企業數據庫中有25%-50%的休眠線索。

有趣的營銷自動化系統會為妳提供批量激活和喚醒線索的方法。

第壹,通過線索行為數據、標簽體系、線索評分,綜合判斷潛在客戶的購買階段。

第二,分析潛在客戶在每個購買階段面臨的問題和需求,解決這些問題需要提供什麽樣的價值。

再次,在每個購買階段為潛在客戶做專屬的孵化之旅,通過自動規則的設定,以最合適的方式與潛在客戶建立聯系,逐步推進購買之旅。

第四,不斷測試優化線索孵化活動,找到最高效的購買之旅推廣方式。

線索孵化最重要的作用是幫助企業快速與潛在客戶建立正確的聯系,不斷推動客戶之旅,最終促進購買行為。營銷自動化系統可以通過自動化規則的設置,根據每個潛在客戶的需求和不同的購買旅程,快速實現購買旅程的推廣。