“發傳單”的營銷智慧“多少張傳單換來壹張有效的？”

但是，發了就發了。傳單在哪裏？宣傳沒有效果，沒幾個人感興趣。"壹個有效客戶需要交換多少張傳單？"據了解，房地產行業、快消品行業、建築陶瓷行業的廣告投放與有效客戶的比例依次為200: 1、50: 1、1000: 1。就陶瓷行業而言，正常情況下，每賣出壹個客戶，發出的訂單數與賣出的客戶數之比是壹千頁。這個比例無疑是很低的。當然，巧妙的發傳單可以有效的提高這個比例。在最極端的情況下，分發傳單是成功的壹半。最常見的發單方式是聘請壹些兼職的發單員，安排他們在門店周邊發放，以求達到更好的效果。假設經銷商找了五個兼職員工，每個人發1000單，那麽就會出現壹個問題——兼職員工能給準客戶發多少單？經過多年的觀察，筆者了解到，兼職者會把單頁的40%直接扔進垃圾桶。這樣實際只發了3000單，還要去掉壹個人發的幾張，分發給不相幹的路人的，分發給撿垃圾的公公婆婆的。能有1000份真正送到願意買磚的客戶手裏就很幸運了。因此，“印刷張數”不等於“發行張數”，更不等於“有效發行張數”。這就要求我們在方案中寫“派發傳單”這幾個字的時候，壹定要解決單頁高效派發的問題。以下是筆者的壹些經驗，供大家參考。首先是從單個頁面的設計開始。我們的經驗是“永遠不要把兩個以上的超級賣點放在前面”。dm宣傳單正面只有兩個賣點，放很多賣點也沒用，但是活動壹定要有兩個超級賣點。什麽是超級賣點？相比特價，只有免費才是超級賣點；相比價格，增值服務才是超級賣點。很多企業喜歡把很多賣點放在dm傳單的正反面，但是這些賣點並不吸引人。與其和大家壹起擠，不如把妳的dm宣傳單分清楚，讓消費者壹眼就能看到前兩個賣點。二是培養兼職人員。雖然是老生常談，但是企業在終端做活動的時候，總是因為瑣事太多而耽誤兼職人員的培訓。其實這種培訓，妳只要給兼職人員發壹張紙，甚至發幾條短信，就告訴他們該說什麽70%的兼職開票人員不會說話，壹言不發的給客戶壹單，或者冷漠的開始尋找下壹個客戶。這些單頁基本上可以說沒什麽用。要知道，妳在發，別人在發，大家都在發。客戶為什麽看妳？25%會說“歡迎來到xx陶瓷”。祝賀我們的經銷商。這是兼職的壹個很好的部分。盡管顧客仍然會選擇不看妳的賬單，但他們至少聽過妳的品牌名稱壹次。註意，只有5%的兼職刷單會用不到20個字說“您好，xx品牌正在開展xx活動，xx產品只賣xx元/件”，不到六秒鐘就能說完。但是說與不說，計費效果差別很大。所以，兼職培訓只是讓他背了20個單詞，僅此而已。還有目標客戶調查。站在店門口給大家發，其實是非常不明智的。因為這個時候妳無法知道哪些客戶需要妳的單頁，哪些客戶不需要。壹個很有效的辦法就是把妳的開票人員安排在離妳競爭品牌的出入口有壹段距離的地方，只發給從這些店出來的顧客。如果他需要妳競爭品牌的產品，他也需要妳的產品。註意不要在對方店門口與導購發生爭執。最後也是最重要的壹個問題，就是要註意單頁的回收。最簡單的方法就是連接妳的單頁號，然後記錄下分發給所有兼職員工的單頁號，要求壹些優惠活動要有憑證頁。這樣，活動結束後，妳就可以依靠返回的單頁數量來做如下分析:哪些編號的單頁被視為垃圾，哪些單頁被返回，哪些兼職人員有返回的單頁，哪些沒有返回，返回單頁的客戶集中在哪些小區或樓宇，這些樓宇和小區有什麽樣的* * *特征讓他們願意購買我們的產品。派發傳單也是品牌營銷的壹種方式，有效的派發傳單可以給經銷商帶來巨大的收益。發單也要分預熱發單還是在門店終端攔截，自己員工的激勵政策和兼職發單有什麽區別。