當客戶猶豫不決時，銷售人員如何快速促成簽單？

壹個大訂單終於到了最後階段，客戶舉棋不定，猶豫不決。銷售人員如何快速促成訂單的簽訂？下面小編為妳提供幾個在客戶猶豫不決時快速簽單的小技巧。快來學習吧！當妳和客戶談判到壹定程度，遇到阻礙的時候，盡量讓對方做出最後的決定。針對不同情況，可以嘗試使用以下方法:1)假設客戶已經同意簽約。當客戶反復出現購買信號，但猶豫不決時，妳可以用這個技巧讓對方按照妳的思路做決定。比如，當壹個客戶對互聯網不太了解，但覺得上網應該對公司有好處，但又不知道要做多少頁的時候，營銷代表可以對客戶說，“(XXX)妳覺得是做五頁，先把妳的網站臨時搭建起來，然後視效果增加頁數，還是壹次性把妳的網站做全面，想做就做最好？反正錢也不多！妳怎麽看？”這樣就會把客戶引入到妳的思維中，不是考慮做不做，而是考慮怎麽做，其實就是同意做。讓談判在這種另類的討論中達成壹致。2)幫客戶選擇壹些客戶。即使他們有興趣做，也不喜歡快速簽單，而是圍繞域名的選擇，頁面的多少，空間的大小。這時候業務代表要審時度勢，打消客戶的疑慮，不要急著談訂單。比如客戶的域名已經註冊了，幫助客戶選擇壹個更好的周邊域名，設身處地為客戶著想。壹旦域名定了，頁數定了，就該簽單了。3)欲擒故縱有些客戶天生優柔寡斷。雖然他們對妳的服務感興趣，但他們卻拖拖拉拉，遲遲不做決定。這個時候，妳還不如故意收拾好自己的東西，做出要走的樣子。這種行為有時會促使對方下定決心，但在競爭激烈的情況下，妳不可能真的離開客戶。即使離開也要馬上聯系，避免被利用。4)妳很難向老師學習，各種方法都無效。既然這筆交易做成了，妳不妨試試這個方法。比如:“(某某)總，雖然我知道上網對妳們公司很重要，但是可能我能力很差，說服不了妳。我放棄了。但在放棄之前，請指出我的錯誤，給我壹個改進的機會？”像這樣謙遜的話語，不僅能輕易滿足對方的虛榮心，還能去除對方對抗的態度。他可能會糾正妳，同時也會鼓勵妳，這可能會給妳帶來簽約的機會。5)建議成交A)既然壹切都談妥了，那我們就簽個協議吧！b)妳對付款條件有什麽問題嗎？c)妳還有什麽問題，要不要請教別人？d)我們先簽個協議，我開始準備接下來的工作，讓妳盡快上線，早日受益。e)如果我們現在簽協議，妳認為我們要做什麽？f)您希望您的網站何時上線？也許妳的壹個決定就能促成壹筆大單生意，不僅能給公司帶來收益，還能讓妳的收入大幅增加。壹舉兩得，吸取教訓！