日子會在壹瞬間無聲無息的過去，我們的工作會迎來新的進步。我們要好好規劃自己未來的學習，制定壹個計劃。那麽如何制定計劃才能發揮其最大的作用呢？以下是我為您整理的商業模擬計劃精選。歡迎分享。
壹、創業項目介紹
項目名稱:杜門服裝店服裝店
經營範圍:時尚美觀的男女新裝，搭配壹些包包，鞋子，圍巾等。投資金額:1.5萬。
項目地點:景德鎮陶瓷學院胡翔校區大門
二、市場分析
(1)商圈大環境分析景德鎮陶瓷學院胡翔校區位於景德鎮郊區，交通極為不便。學校附近沒有正規的服裝店，只有幾家精品店賣少量的衣服。所以同學們因為需要，買衣服都要去市中心，每次都要在來回的路上花費大量的時間和精力。在校學生約2萬人，潛在客流巨大。
(2)需求分析衣食住行是人類生活的四大要素。人們把“衣服”放在第壹位，可見衣服對我們的重要性。人類作為衣食住行之首，對漂亮衣服的追求似乎永無止境。《中國服裝市場調查報告》顯示，20xx年規模以上服裝企業累計完成服裝產量17002萬件，同比增長11.9%，其中針織服裝8864萬件，同比增長11.2%；梭織服裝80.96億件，同比增長12.5%。20xx 1-3月，全國規模以上服裝企業共完成服裝產量40.84億件，其中梭織服裝1.868億件，針織服裝22.07億件，分別比20xx同期增長20.52%、1.95%和24.75%。其中運動服飾同比增長12.1%，也讓部分商家賺足了錢。無論是遍布大街小巷的個性化服裝店，還是各大商場的高端品牌服裝，人們都願意為此買單，從幾十元的低檔攤位到高達幾千元甚至上萬元的進口服裝，尤其是女裝，只要符合潮流和消費者的口味。作為引領時尚的女大學生，她們買衣服的頻率更高，逛服裝店也是她們的娛樂方式之壹。其次，男生和女生在買衣服的時候有本質的區別。他們買衣服的目的性更強，因為有需求才需要買，大部分男生不喜歡逛街。再次，學校附近也有大量的當地居民消費群體。
在面料的選擇上，本店會根據季節變化和各種活動的要求進行選擇，采用圖案變化的組合，同時使用相同質地、不同顏色或不同質地的羊毛。另外，
在風格上，會考慮不同性格和喜好的消費需求；價格方面，我們會根據學生的經濟能力，以平價衣服為主，少量的優質高檔衣服出售。還可以根據不同的節日制作特殊時期的特殊服裝，還可以為學生量身定做班服。
(3)競爭分析
1，好心情百貨
好心情百貨位於學校大門正對面，地理位置優越，營業面積約20平米。經營品種繁多，包括鞋、包、女裝、護膚品、圍巾、手套、拖鞋、日用品等。缺點:裝修不合理，店面環境差，物品擺放雜亂；商品更新慢；產品款式少，消費對象只針對女性；價格不合理，存在嚴重的騙客現象。
2.華達超市品牌服裝店
位於華大超市，位置優越，營業面積30平米左右。經營品種為品牌運動服和運動鞋。其優點:
(1)是加盟商，省去了挑選商品和組織貨源的過程，所有貨源都是廠家提供的。店面裝修、人員培訓、退貨都是廠家承擔，不用擔心貨物滯留。
②裝修高檔，店面環境好，服務到位。它的缺點:
①產品更新速度慢。壹季衣服不超過10種。調查顯示，大部分顧客認為有必要每月至少更新兩次，以激起他們的消費欲望。
②產品風格單壹。其產品只是在圖案上有所改進，但款式單壹，男女造型相同，設計相同，但尺寸不同，無法滿足客戶的需求。③產品面料單壹，價格過高。普通長袖價格150-200元，冬裝高達300元。
第三，營銷策略
(1)營銷策略
1.目標市場
全陶瓷大學生，18-27歲胡翔本地年輕人。這個群體有壹定的經濟基礎，購買欲望強，時尚，追求時尚，有個性，敢於嘗試新鮮事物。
2.市場定位
①①XXX服裝店的特點是經營的服裝款式要溫柔、時尚、新穎，不能太前衛、誇張，在設計和款式上做文章。
(2)把價格定在50-200元，讓年輕人尤其是學生更容易接受。
(3)風格不同，引入Maytis、藍天麥等少量品牌的服裝，吸收各個品牌的優點使店內服裝的風格吸引更多顧客，也使男生穿起來從容帥氣，女生時尚大方。
④在賣衣服的同時，搭配壹些包包、鞋子、圍巾、掛件，讓衣服更獨特、更時尚。
⑤提供個性化服務，可以定制班服，搭配情侶服，讓衣服更有特色，提出壹些服裝搭配的建議，讓顧客更喜歡買衣服的氛圍，挖掘潛在顧客。(2)戰術計劃
1.產品策略
店內產品聚集了梅蒂斯、藍天小麥等各種品牌。產品質量有保證。產品更新速度快，每15天就有新品上市，滿足客戶的購買欲。店內陳列專業，采用科學方法。
(1)同色搭配。同色系的衣服會給人很舒服的感覺。不要把同樣的款式和長度放在同壹個顏色搭配裏，這樣會給人更多的選擇。
②對比配色。用冷色來襯托暖色，比如用綠色的衣服來襯托紅色的衣服，藍色的衣服來襯托黃色的衣服。當妳把它們放在壹根桿子上的時候，不要讓冷色和暖色分別占50%，而是按照3: 7左右的比例放。
③合理利用生活區。所謂生活區，就是面對人流方向最容易看到的區域。要把店裏的主要款式放在生活區，其他款式放在死亡區，可以大大提高銷量。
④控制模型的數量。不要在自己的店裏放很多款，讓人覺得這個牌子有點“水”。所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特身上，效果最好。
⑤合理使用“活模特”。店裏的導購都是衣服的活模特，穿哪種款式都會賣，這是減少庫存的好辦法。在同壹商品分類中，不同種類的商品仍應分開陳列，不要混放，以便顧客容易辨別不同的商品。高利潤的商品應該陳列在與顧客相同高度的貨架上。將商品陳列在顧客期望的區域以及他們可以買到的地方。替代商品應壹起展示。6.做女裝產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，這是區別於其他品牌店的，不依賴主力機型銷售。商品陳列要突出自身服裝的特點，陳列上衣、裙子、褲子、西裝等組合，既讓店鋪看起來整潔，又能為有購買目的的顧客提供方便，大量模特可以來樣。
2.價格策略
店內服裝可以通過網上購買和自主開發的購買渠道來降低購買成本。在價格上形成自己的競爭優勢，低價進入市場，在壹定程度上有利於市場發展。吸引最初的客戶群。為了完成資金的原始積累。
店裏的服裝要分成50-200元不等的高價，互相支撐。根據每年流行的不同款式、面料、顏色、款式，對服裝進行分級定價，迎合顧客的購買心理。
3.促銷策略
①在服務態度上，對人有禮貌，用微笑打動每壹位顧客，熱情地為每壹位顧客量身定做符合自己風格的衣服。
2巧妙的“紅包”。按照平日的操作，壹般是不打折的，但是節假日如果能巧妙的讓利，就會吸引顧客。逢年過節，給每位客戶發紅包和價值10元的優惠券。雖然折扣率小，但是可以吸引更多的顧客。
3個別致的禮物。促銷送禮是家常便飯，但關鍵問題是在合適的時間送合適的東西。買衣服的顧客可以贈送鏈子、皮帶、手套等等。(根據產品價格贈送相應禮品)
(4)重復訪問獎勵和會員制度。
方案壹:壹購物即可獲得貴賓卡，300元累計消費享受貴賓卡優惠。任何依靠貴賓卡的人將享受30%的折扣。方案二:對於用簽名VIP卡消費的客戶，每次都會在家裏給壹個折扣或者壹個小禮物(可選形式)。同時輸入VIP卡客戶信息，有大型活動或新品可以發短信通知消費者參加活動。(忠誠客戶的培養很重要。在我們目前產品設計實力占優的情況下，能帶來相當不錯的口碑反響和其他消費者。)
⑤壹年做幾次短期促銷，價格定在30-50元，很受歡迎！然後低價處理店裏的滯銷款！比如五壹節，十壹月節，三八節。
⑥建立客服QQ群，實現人性化服務。
四。行動計劃
(1)店鋪位置
第壹階段:初步設定開店目標，了解學校周邊的服裝銷售和利潤，研究服裝市場的需求容量和需求潛力。對胡翔服裝市場的產品類型、銷售和需求潛力有壹個大致的了解。
第二階段:尋找優秀的服裝品牌，並進行實地考察，分析每個品牌服裝的優缺點，了解其服裝風格、銷售對象和產品價格，選擇合適的服裝品牌。本文調查了胡翔街的人流聚集地，分析了客流規模、顧客群體特征和購買力。在桃園進行問卷調查，了解消費者的喜好，並對調查結果進行整理分析，作為設置店鋪選址、產品風格選擇、產品價格定位的依據。第三階段:調查胡翔街的人流和消費群體，選擇合適的店鋪。詳細了解房租、水電費以及需要辦理的手續。辦理店鋪所需的營業執照。籌集資金。
(2)店鋪裝修
1.門頭的字體和大小應與門頭顏色和立面外觀相匹配。
2.試衣間的設置和具體位置。試衣間的顏色和店鋪的顏色同時顯眼。試衣間門外表面裝有試衣鏡，內表面裝有掛鉤。
3.燈光布置店內燈光的選擇是:頂樓，最高壹層放置白光，二層自上而下放置暖色，射燈的布置為每1.2米壹盞。
五、創業項目的收支預算和項目風險評估
(1)壹次性創業項目建設投資房屋轉讓費:2萬元。
第壹批貨1，000元，定金2500元。前期宣傳費用800元裝修5000元。
(2)每月營業費用的構成和總額
租金1500/月，18000/年，壹年的費用壹次性付清。水電費200元/月，每人出資3萬。
(3)月度銷售收入預測
單位產品價格=單位產品成本x(1+60%)，1萬元的商品利潤為6000元。預計營業利潤:500元/天，15000元/月，180000元/年。
首月盈利:月收入15000-房租1500-水電400-推廣費用600-其他20xx元=10500元。
每三個月做壹次推廣，壹年需要2400元，第二個月利潤11000，第壹年利潤130000。
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