第65438章+0營銷制勝
第壹節農村包圍城市
第二季度，先了解中國，再了解華為。
第三節市場細分策略
專題:尋求全新的商業之路——在縫隙市場中培育參天大樹
案例鏈接:淘寶:農村包圍城市
第二章渠道策略
第壹節從直銷到分銷
第二節關註渠道利益。"
第三節品牌渠道建設合作
第四節利益* * *同體
附錄:華為全力協助運營商快速交付3G網絡。
專題:突破組織壁壘，直達客戶需求。
案例鏈接:娃哈哈的渠道策略
第三章對抗中的營銷
第壹節唯壹的區別就是價格。
第二節“免費廣告”
第三節團結連橫
附錄:任:讓前線直接呼叫炮火。
第四章營銷模式
第壹節體驗營銷
第二節差異化戰略
第3節詳述營銷
附錄:中小企業差異化營銷方案解決方案
專題:細節營銷的大智慧
案例鏈接1:星巴克:體驗營銷模式
案例鏈接二:迪士尼的細節服務理念
第五章客戶營銷
第壹部分基於客戶的價值觀。
第2節修理離客戶最近的溝渠。
第3節接觸客戶
第四節做好壹般客戶關系
第五節定制解決方案
附錄1:任:服務客戶是華為存在的唯壹理由。
附錄2:市場體系要重視大客戶關系的建立，要有長遠眼光。
Topic 1:尊重顧客的信念
議題二:價值增長戰略基於顧客價值創新。
第六章品牌營銷
第壹節國際市場:發出聲音
第二節展覽為王
第三節遵循外交路線
第四節加入國際“俱樂部”
附錄:任:海外沒有價格戰
話題L:張瑞敏:中國自主品牌:避免“三想當然”
話題二:米爾頓·科特勒:其實品牌是妳身體的壹部分。
第七章產品和服務營銷
第壹節定制終端是主流
第二節“端到端”服務
第三節整合營銷
題目1:服務理念——品牌，服務生存之道”
話題二:什麽是整合營銷？
話題3:唐·舒爾茨談整合營銷傳播的本質
第八章“低調營銷”
第壹節適時發出自己的聲音
第二節“基本法”營銷
第三部分符合政府的目標。
第四節危機公關
話題1:中國企業基本法年
話題二:傑克韋爾奇:1000萬在危機面前坐不住了。
第九章啟示
第壹節科技企業
第二節培訓營銷
第三節快速反應
附錄:華為營銷培訓
參考
附言