廣告1:妳看，妳看，白裏透紅！
廣告詞二:做自己！
廣告詞三:壹口香，壹口樂
行業背景
從整個飲料行業的發展趨勢來看，由於植物蛋白飲料的天然特性？天然綠色營養健康？植物蛋白飲料的品類特點符合飲料市場的發展趨勢和潮流。植物蛋白飲料很有可能成為下壹輪飲料消費熱點，成為飲料市場的主流產品，植物蛋白飲料市場發展空間巨大，發展前景良好，幾大植物蛋白飲料品牌近年來也有不同程度的增長。更重要的是，與功能飲料、碳酸飲料等強勢品類市場不同，現有植物蛋白飲料市場競爭相對平緩，競爭程度較低。相比銀鷺，這個相對弱勢的品類市場的領導品牌並不具備明顯的優勢。他們暴露了弱點和缺陷，使得市場存在？顛覆？、?改變？機會和可能性。銀鷺有能力、有實力發動這場變革，也完全有機會在植物蛋白飲料市場超越競爭對手，成為該品類市場的領導品牌，搭乘頂級成長的快車，實現品牌突破。植物蛋白飲料成為銀鷺飲料行業的突破口。
研究分析
就飲料市場而言，銀鷺還處於小眾和跟隨者的地位。銀鷺在飲料市場實現快速增長的最大機會是什麽？植物蛋白飲料？在品類上有所突破。但就植物蛋白飲料品類市場而言，銀鷺只有壹家？挑戰者？要想借助植物蛋白飲料實現銀鷺飲料的突破，只有顛覆現有的植物蛋白飲料市場格局，成為新型植物蛋白飲料的引領者，才有可能到來？植物蛋白飲料？浪潮中的最大受益者，實現銀鷺飲料品牌的歷史性突破。
銀鷺飲料營銷的戰略目標被項目組分為兩個層次:從植物蛋白飲料的挑戰者到植物蛋白飲料市場的領導者；借助幫助？植物蛋白飲料？品類優勢，從飲料市場的跟隨者，小眾到飲料市場的挑戰者。這個策略成功的關鍵在於:顛覆要貫穿整個？植物蛋白飲料？顛覆和洗牌品類市場，實施對消費者心智資源的控制，實現銀鷺對植物蛋白飲料品類市場的占領；推動、促進、引領植物蛋白飲料時代的到來，利用潛力品類的增長實現品牌增長。
突破戰略
頻道
由於銀鷺飲料已經在市場上銷售了十幾年，很多經銷商都是從原？發行量大？隨著模式的延續，部分經銷商的營銷理念、管理和人才越來越跟不上銀鷺的步伐，阻礙了銀鷺飲料戰略的實施。對於銀鷺的分銷渠道？如果妳富有，妳就會安全。不上進？針對這些問題，我們建議必須利用銀鷺新品上市和招商的有利時機，借助強勢產品的推出、強勢代言人的出現、強勢媒體和強勢合作夥伴的推動，實施渠道激活戰略，對渠道進行重組整合，實現銀鷺飲料渠道管理的全面提升，對經銷商進行重新定位，重新定義企業與經銷商的關系，實現從？益友？到達？導師？從哪裏？促銷？到達？促進(互相督促)銷售？，從被動？推壹下？主動出擊嗎？逃跑嗎？讓渠道關系成為銀鷺飲料的核心競爭優勢。
價格
針對銀鷺飲料價格體系存在的問題和隱患，銀鷺飲料價格體系的調整與渠道模式的轉變和渠道功能的調整相結合:在保留原有終端精耕細作模式的市場，根據經銷商承擔的營銷職能和相應成本，將經銷商的利潤控制在相對合理的水平；在已經實施銀鷺飲料渠道改革的市場，應完善經銷商的市場拓展和服務功能，在充分考慮經銷商經營成本增加的基礎上，調整甚至提高其毛利空間，使經銷商利潤合理化，實現渠道良性循環。
產品
照銀鷺喝？新型植物蛋白的領軍人物？銀鷺的整體戰略目標定了嗎？產品聚焦(植物蛋白類)、品種集中(PET包裝)、多品種、多渠道、全覆蓋？總的原則是:以植物蛋白飲料為突破口，以植物蛋白飲料系列產品為主要核心產品，以改性PET植物蛋白飲料為主要核心品種，開發補充適合不同渠道包裝的植物蛋白飲料品種，滿足不同市場、不同渠道終端、不同消費群體的需求(PET滿足即飲消費市場需求；三片罐滿足了禮品和餐飲市場的需求；利樂包滿足市場對早餐和輔食的需求；1.5L家庭裝滿足家庭消費需求，500ml餐飲裝滿足餐飲渠道需求)。壹旦出招，就不能給對手留下任何破綻。
；