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兒童樂園做活動,如何推廣有效?

兒童樂園做活動,如何推廣有效?

第壹,要想跟上節奏,就得趕上時代。

目前國內親子遊樂的資本結構極其奇妙,裏面的東西很多。他們中的壹些是從電子遊戲城市轉變而來的,壹些來自不相關的行業。但是,無論是行業媒體,還是設備供應商,還是天堂投資人,大部分還是用傳統思維在做。本質上還是商家主導的商業模式,而不是移動互聯網時代用戶體驗主導的服務思維。

隨著移動互聯網和智能手機的普及,尤其是微信的出現之後,人們的生活方式突然發生了改變。隨著以80後、90後為代表的手機控,手機成了身體的衍生品。人們獲取信息、交流甚至購物支付都轉向了手機。

大部分天堂商家都順應時代潮流,積極擁抱互聯網,紛紛開設微信微信官方賬號。然而,壹些看似高大上、低成本的推廣方式並沒有達到預期的效果。

以微信推廣為例:應該知道活動內容的受眾什麽都不知道,知道活動內容的人與之無關,即無法精準推廣和細分受眾。

微信的產品屬性是熟人社交。作為微信的重要領地:朋友圈,在無處不在的營銷時代,現在已經變成了廣告圈,朋友圈廣告不在於有多少朋友,而在於有多少人願意轉發。相信大家都有屏蔽人的經歷。既然我們排斥朋友圈裏簡單粗暴的廣告,那麽我們是不是要反過來想壹想,策劃好的內容怎麽才能被欣然接受?否則可能會成為黑名單之壹!

也許妳會說,既然如此,那我就硬低頭——微信群發。

但我想說的是,這沒用:

群發微信要考慮朋友圈有多少目標客戶?有多少微友願意轉發?這兩個問題沒有考慮清楚,就算妳每天努力堅持群發,也沒有意義!

看到各行各業都在做微信微信官方賬號的營銷,都是自己在做,根本不考慮做什麽!單純的陷入形式主義,做微信官方賬號成了不落人後的心理滿足。

也許妳會說,那為什麽別人的號能做出10W+的閱讀量呢?

第壹,要看微信官方賬號的內容是否具有普適性,是否適合全民觀看;而親子遊樂則只有特定人群的消費需求,沒有這個規律,10W+的閱讀量並不代表轉化率高,所以我們需要做的是向有效群體傳遞信息。

其次,10W+的號,大多是微信官方賬號剛上線時的大平臺,內容制作因為野蠻而迅速走紅。粉絲基數大,但現在微信官方賬號已經過了紅利期;而且商家做推廣活動,缺少吸粉的環節,編輯的信息本身也沒有“吸引力”,能引起主動分享和轉發的很少,閱讀量超過100條都很難!微信微信官方賬號這樣推廣幾乎沒有意義。

再次,壹個10W+的微信官方賬號,有完善的專業團隊,最基本的就是要有文案、美工甚至後期制作。。。。。。而且不同層次的人才成本也不盡相同,堪比專業運營的成本,還是基於消費轉化率的不確定性。但是,大部分天堂商家並沒有能力或者預算去運營壹個好的微信官方賬號。

今天很多微信微信官方賬號都死了,打開率持續下降。但這是否意味著這條路不能走?答案當然是否定的。

但是在做微信推廣之前,我們要思考幾個問題:

1.妳為什麽這麽做?是基於宣傳樂園,服務遊客,還是為了做而做?

2.是給誰的?是以會員為主,潛在人群為輔,還是撒網?

3.我該怎麽辦?不同的時間段和節假日,對應的內容應該是什麽?

更何況親子遊正處於快速發展階段,已經出現了壹些優秀的管理和營銷產品。比如業內的微聽2.0,可以完成與場館管理系統的對接,實現線上會員功能,充當24小時有人值守的銀行和服務中心。活動方面,可以根據會員數據細分受眾,針對不同人群進行針對性營銷,解決不同會員的煩惱。

所以只要理解微信的推廣,這個符合用戶習慣的渠道還是值得做的。

第二,走非常規路線,人棄我而去,出奇制勝。

在這個信息開放、渠道傳播不缺乏的信息時代,推廣方式如萬花筒般耀眼,但不代表傳統推廣方式無效嗎?其實並不是。

比如短信群發——最容易被潛在消費者看到的信息,卻被商家拋棄。

很多商家,不管是其他行業還是遊樂行業,現在都放棄了群發短信的方式,以為現在很少有人發短信了,現在大家都在用微信。

但是商家沒有考慮到,顧客不需要發短信,不代表不看手機。信息作為定義手機的基本功能,已經成為壹種固有的意識。手機收到短信,讓人忍不住打開。因此,群發短信對於單向廣告來說,具有很大的參考價值。另外,大家不需要短信推廣,只需要短信就可以了。信息量不大,會降低消費者的閱讀成本。也許消費者會記住妳很多年!

第三,設身處地為他人著想。己所不欲,勿施於人。

除了以上兩種方式,對於更多的商家來說,最常用的是宣傳單。但是傳統的傳單讓消費者越來越排斥,效果越來越差。

作為地面推廣中的王牌,推廣促銷活動的宣傳單是非常必要的,也是目前推廣促銷活動的主要方式。每到節假日,大街上到處都是宣傳單,如何讓自己的宣傳單脫穎而出,吸引路人的目光,是對每壹個策劃人創意能力的考驗。因為創造能力已經成為贏得比賽的先決條件。傳統傳單簡單粗暴,版面密集。商家恨不得把整個會場都放在宣傳單上,但是信息太多就失去重點了。比如壹排密密麻麻、大同小異的宣傳單中出現壹張極簡主義的宣傳單,會不會因為與眾不同而引起消費者的好奇?

所以,只有站在消費者的角度去思考問題,傳單的設計他們才會有感覺。妳沒想到的,就不是消費者想的!換位思考,如果妳是消費者,妳會花時間去看嗎?創意為王,摒棄傳統的傳單設計!