大數據營銷,隨著數字生活空間的普及,全球的信息總量呈爆炸式增長。基於這壹趨勢,大數據、雲計算等新概念、新範式廣泛湧現,無疑正在引領新壹輪互聯網浪潮。大數據營銷是指通過互聯網收集大量的行為數據,先幫助廣告主找出目標受眾,從而對廣告的內容、時間、形式進行預測和分配,最終完成廣告的營銷過程。
首先,“大數據營銷”是伴隨著互聯網平臺誕生的營銷模式。早期的互聯網時代,很多平臺都是剛剛興起,沒有名氣,沒有流量。但是,平臺本想吸引用戶消費,或者吸引商家入駐,甚至吸引廣告主投放廣告。活躍度是壹個硬性標準。
為了讓平臺保持高流量活躍,平臺會花錢在各種渠道打廣告。這種廣告效應在前期會給平臺帶來可觀的流量,但隨著平臺的不斷成長,平臺本身的偏好特征會更加顯著。
比如早期的互聯網平臺都強調“綜合服務”的特點,讓用戶在使用平臺時感受到“壹切”。但是,隨著越來越多的互聯網公司創建新的平臺,個性化和專用性將成為新時代互聯網平臺的競爭力。比如賣車平臺專註於汽車交易,外賣平臺專註於餐飲跑腿,房產平臺專註於房屋租賃和銷售服務。這是新的互聯網平臺,專屬標簽是更明顯的標誌。
但是,在專屬平臺越來越成熟的同時,平臺本身的集中度越高,自身的用戶群體也會因為局限而越來越少。在這種情況下,相對於綜合服務平臺,新平臺的活躍度很快就會達到瓶頸。
現階段,平臺要想再次獲得競爭力,就不能單純依靠傳統的“流量效益”,而應該更加註重轉型,即對於平臺上的商家和廣告主來說,從以前單純看主要數據,到強調營銷的精準轉型。這就是“大數據營銷”的概念來源,我們也可以稱之為“精準營銷”。