為什麽會收到幾千條甜瓜數據短信？

近年來，完美日記、花溪子、唐朵等國產彩妝品牌迅速崛起，受到90後等年輕消費者的青睞。小紅書用37萬+的筆記搜索“國貨”，各種國貨被人評價推薦。唐朵，國產化妝品新品牌，2017入駐天貓。短短兩三年，取得了顯著的成功，成為最暢銷的化妝品品牌之壹，在小紅書擁有36萬粉絲。它的成功得益於它的定位策略和強大的品牌營銷。01.定位策略在大眾化消費下，以單色眼影切入市場，引爆消費者口碑，構成橙花爆品打造的點睛之筆。據千瓜數據顯示，在小紅書165438+10月美妝熱搜榜中，眼影排名第六，相關熱帖30500條，而前五名都是護膚方向的關鍵詞，可見眼影在小紅書的化妝現狀。▲千瓜數據不同於市面上品牌固定的幾種顏色的組合眼影托盤。單色眼影為消費者提供了更多的選擇，豐富的產品色號可以隨意組合，符合當代年輕人追求個性的風格。▲在千瓜數據產品的定位上，橙花主打年輕消費市場，價格親民。2020年小紅書直播報告顯示，小紅書平臺女性用戶占比88.37%，年齡主要集中在18-34歲，消費需求旺盛，與唐朵目標用戶高度匹配。▲千瓜數據為了降低用戶首單門檻，滿足學生黨和妝白“低價試水”的需求，唐朵將單色眼影價格定在18-29元之間，以產品性價比吸引用戶消費。小紅書尋找橙色眼影有7萬+的筆記，種植力很強，範圍很廣。單色+平價的產品屬性，不僅大大提高了橙色眼影的多次購買率和再次購買率，還降低了橙色眼影的試錯成本，從而形成爆款產品的核心競爭力。02.品牌營銷全方位，精細KOL傳播推廣小紅書唐多的人才主要是腰、初級人才和業余愛好者。據千瓜數據顯示，近三個月唐多相關種草人才數量為6094，粉絲數在654.38+萬以下的賬號占94%。▲在千瓜數據筆記分析中，近30天互動最多的是腰和初才。可見，越接近普通消費者，用戶越容易種草，對內容的把握和傳播。另壹方面，小KOL對品牌的可控性更強。▲千瓜數據千瓜數據顯示，在橙花品牌人才分析中，KOL重復發布品牌相關筆記的現象較為明顯，主要是腰部人才和業余愛好者。業余愛好者真正的種草，粉絲更粘腰，新手和安利的評價，反復種草，進壹步引起了用戶的強烈信任，從而喚醒了他們的購買欲望。▲千瓜數據通過平臺素人帶腰和新手分享大量的“種草筆記”，橙花在小紅書逐漸增加產品的成交量和熱度，而這種小成本的試錯可以讓品牌根據消費者反饋及時調整，最大化投放效果。在直播間用戶留存和轉化疫情的影響下，唐多在今年3月加大了直播推廣力度，開始在小紅書的平臺上推廣品牌直播。小紅書作為壹個更精準人群和泛女性購物體驗的分享社區，用戶種草成熟，更有利於電商轉型的直播深耕。從小紅書橙花前兩次直播的預告可以看出，化妝教程在直播間實時分享，帶來了新品。結合互動抽獎、電商促銷等信息，讓消費者身臨其境地進入購物展示場景，快速了解商品信息，快速判斷是否下單，極大地提升了消費者的購物體驗，激起了他們購買商品的興趣。▲小紅書千瓜數據顯示，在過去的90天裏，小紅書有1、41條橙花的直播記錄，人氣值最高的直播間預計購買意向數達到7.36萬，曝光量巨大。▲千瓜數據標簽推廣內容及特點橙花推廣筆記有自己的營銷套路。文案，聚焦國貨、平價、大牌換貨、學生黨等特點，讓用戶產生“花小錢獲得大牌化妝效果”的心理，激發用戶購買欲望。在推廣形式上，大多是博主的試色、產品介紹、化妝教程等。，全面、專業地幫助用戶了解橙花產品，增加選擇產品時的購物信心，掃清心理障礙。▲小紅書唐朵還熱衷於與各類產品進行聯合品牌推廣:迪士尼、可愛、憤怒的小鳥等。，而聯名品牌往往自帶熱度，產品設計感強，容易受到年輕人的追捧。據千瓜數據顯示，在壹份關於唐多迪士尼聯合推出新品的說明中，評論熱詞均為“可愛”、“喜歡”、“心動”，可見這款聯合產品成功觸及了年輕消費者“渴求新鮮”和“顏值即正義”的心理，實現了用戶傳播。▲千瓜把握營銷節點。小紅書的橙子發帖主要集中在各個電商節點。每次推廣前都會投入大量KOL預熱種草。化妝品行業有兩個重要的營銷節點:壹是電商促銷節，比如每年的618、雙十壹、雙十二，二是傳統節日，比如元旦、情人節、婦女節、520、七夕、聖誕節。千瓜數據品牌種草輿情分析顯示，唐朵在小紅書種草的評論在6月23日10達到峰值，是今年雙十壹的預熱期。雙十壹後曲線明顯下降，雙十二促銷前有壹些起伏。▲在千瓜數據營銷節點外，小紅書的橙子相對較少。比如七夕到雙十壹預熱期間，小紅書關於橘子的筆記有5865條，比上壹周期下降了21.59%，但總互動量卻比上壹周期上升了10.52%。▲千瓜數據千瓜數據筆記分析顯示，當前周期前6的互動筆記中，有3個是頭部，為非營銷節點時間點的產品快速推廣提供了可觀的潛力。▲千瓜數據營銷節點造勢，營銷節點同時傳播。橙花每天積累的巨大聲量潛移默化的影響了用戶。在用戶對產品高度關註的營銷預熱階段，橙花多種草快速占領用戶心智，直接為用戶轉化打下堅實基礎。03.總結現在，品牌營銷之路已經進入精細化運營階段。提升品質，通過品牌社交媒體渠道增加口碑傳播量，提升用戶忠誠度，仍然是新壹代國產化妝品品牌需要深耕的未來。小紅書中唐朵的營銷失敗，為品牌提供了豐富的經驗可以借鑒。1.在爆款產品方面，品牌要避開同質化嚴重的產品，以用戶角度為中心，精準定位產品，以小品類切入市場，形成爆款產品的核心競爭力。2.在KOL體量的推廣上，建議品牌以腰部和開頭為主，在堆積高體量的同時低成本試錯，更好的控制營銷節奏，提升互動ROI。3，直播在大環境下的優勢不容忽視，小紅書用戶種草成熟，更有利於電商轉化直播的深耕。4.在品牌推廣內容中形成標簽式的特色和優勢，從而精準實現用戶傳播。5.掌握每壹個營銷節點，從預熱、蓄水、造勢到用戶轉化。更多小紅書品牌運營，小紅書品牌營銷，小紅書數據分析內容，千瓜會繼續和大家分享，希望在分享小紅書數據和運營技巧的同時，幫助大家更好的進行小紅書運營。_如何獲取千瓜:www.qian-gua.com或百度搜索:千瓜數據