在妳這樣做之前，妳應該知道妳想要達到什麽目的。信息流也是如此。妳必須知道妳想通過信息流達到什麽推廣目的。
曝光；揭露
無論是配合活動推廣還是品牌推廣，還是增加曝光度，信息流都是不錯的選擇。
比如想在北京舉辦車展，只能通過競價獲得關註車展，想參與站內的人，而信息流廣告可以通過地域和人群興趣導向，大範圍的曝光新聞。
註意
利益導向是信息流的核心。我們可以利用不同的興趣來針對不同的人群，通過投放信息流廣告來吸引潛在客戶的註意力。
比如某護膚品牌。目標人群為20-35歲的女性白領，喜歡購物和時尚，關註美容咨詢。目標地點是壹二線城市。
這個人群有多大？有多少人能通過1頁的介紹買到產品？但是她們愛美，在乎護膚，都是我的潛在客戶。我可以通過信息流讓他們關註壹個關於美容保養的美妝博主或者微信微信官方賬號，通過後期不斷更新內容來刺激他們的消費。
改變
相對來說，信息流擅長前兩種推廣目的，而現在更多的人做信息流大多是為了轉化。因為有些信息流平臺有行為定向的功能(比如搜索購買行為)，可以獲得壹些相對精準的流量，所以只要用對了方法，直接轉化也不壹定是霧裏看花遙不可及。
受眾分類
推廣目的壹旦確定，就要開始分析受眾。壹般來說，壹個產品會有不止壹個受眾。
以競價培訓為例。我們的目標群體包括在職投標人、企業主和想轉行做投標的小白。他們的年齡、愛好、上網習慣不同，關註點自然也不同。所以要仔細區分不同受眾，才能找準目標受眾的痛點。
比如，裝修行業
女性:她們更註重裝修風格，色彩鮮艷的圖片對她們更有吸引力。
男:更註重性價比，更註重裝修細節，強調實用性。
老年人:努力省心省力。更關註裝修質量和公司實力。
只有對人進行分類，才能更好的洞察不同人的核心需求，才能針對不同人進行有針對性的創意寫作和頁面引導。這也是我們即使知道寫創意的技巧，也寫不出創意的原因。
細分人群需要考慮以下四個問題:
1.不同的人用什麽定向方式可以更準確的鎖定？
2.不同的人用什麽樣的噱頭和方式更能引起共鳴？
3.不同的人有不同的心理預期。我們用什麽樣的頁面進行轉換？
4.不同的人可以接受什麽樣的轉化噱頭，直接提交線索？還是引導註意力？
所以，細分人群是信息流推廣的核心環節，剩下的環節可以用人群分類來更好的實施。
案例:婚紗攝影行業
人口分類主要分為男性和女性。
定向模式
男性基本取向:25-30，男，本地，興趣取向:汽車，裝修。
女性基本定位:25-38，女，本地，興趣定位:旅遊，美容。
創意寫作
男:妳要結婚了嗎？買房買車，亞歷山大？來看看拍婚紗怎麽省錢吧！
女:想為甜蜜的愛情留下永恒的見證？最浪漫的婚紗照都需要這樣拍！
頁面方位
男:被高性價比和優惠待遇吸引，直接提交線索領取優惠券。
女:用美樣吸引，指導添加客服微信號，獲取更多拍攝風格。
變換手法
男生:優惠券有效期1年，不管妳怕不怕拍。(女生也可以用的方式)
女生:想變得更漂亮？需要提前2個月準備，添加導師微信，獲取更多樣片和拍攝秘籍。
信息流推廣是壹個系統，需要目的、導向、創意、頁面、轉化的配合，才能達到更好的營銷目的。不要光憋著寫點擊率高的想法。妳現在才知道信息流推廣怎麽玩嗎？