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如何營銷天貓短信?

今天,我給妳帶來了幾個活動,我希望妳能從中學到更多。

第壹招:利用推廣吸引流量,提高轉化率。

促銷方式有很多種,其中sku折扣、限量購買和團體營銷比較有用。每種推廣方式都有自己的優勢。您可以根據自己的店鋪情況選擇使用相應的推廣方法:

(1)SKU折扣:主要是針對單個SKU設置折扣,適用於店內單個產品的促銷活動,如爆款促銷和品牌推廣;妳也可以鎖定目標人群,比如只為至尊VIP會員做活動。

(2)限時購買:商品折扣的時限和次數。為什麽要這麽做?對於不同階段的淘寶店鋪來說,做活動的目的是不同的,有的是為了積累用戶,有的是為了銷售;

限時限購,相比限時折扣,更適合門店需要用戶的商家,因為他們賣的商品可能只是為了引流,商品不壹定賺錢甚至虧損;因此,限時限購在此時顯得尤為重要。

3團體營銷:這是近年來非常流行的遊戲,不僅可以增加商店的流量,還可以增加某些商店的銷售額;但不適合銷量為0的新店。

第二招:會員精準短信營銷將事半功倍。

每次大促前,大家都會收到活動短信,那麽如何群發短信才能發揮最大價值呢?關鍵在於以下幾個方面:

①商品類:這個容易被很多人忽略。其實群發短信也和商品品類有關,消費品類的群發短信交易效果肯定比非消費品類好;

家庭消耗品:發送可以結合買方消耗的時間。例如,購買紙巾的賣家可以根據用戶下單的時間計算下壹次推送時間。當紙巾快用完的時候,他們向用戶推送活動消息,肯定會事半功倍。

非生活耗材類:結合門店活動進行推送,如門店新品、節日促銷等。

2推送對象:短信的推送對象特別重要,不同對象推送的目的不同。壹般門店可分為忠誠客戶、活躍客戶和沈睡客戶;

忠誠客戶推目的:給予更好的服務,這是店鋪80%的收入來源;

活躍客戶推木制品:促使他們再次購買並成為忠實客戶;

沈睡的顧客:主要是喚起記錄和回憶;

③推送內容

內容是群發短信最關鍵的部分,文案的質量將直接影響用戶是否下單。好的內容文案應符合以下原則:

內容簡單易懂:不要寫用戶看不懂的話,而是在有限的時間內解釋壹些東西;

優惠信息數字化:用數字明確優惠信息,讓用戶壹目了然,減少損失;

附店鋪:這個很重要,很重要,投入了時間和精力,但是用戶最後不知道是哪個店鋪,那麽就尷尬了!

強調促銷活動稀少且時間緊迫:例如,前100人僅在今天有效。

第三招:站外免費推廣,輕松擴大店鋪流量。

店裏辛辛苦苦做活動,不要在客流量上吃虧。利用好站外推廣渠道,讓店鋪流量飛壹會兒!

1)店內推廣:可以將活動信息掛在淘寶店鋪首頁,讓所有進店的顧客都能看到活動信息;

2)旺旺客服推廣:前來咨詢的客戶還可以宣傳店鋪活動,促進訂單;

3)淘寶買家群:在淘寶買家群發布活動信息,既維護了客戶關系,又活躍了群內氣氛,還為大家帶來了實實在在的折扣。為什麽不呢?

今天到此為止。

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