壹般來說,賣車位有兩個最佳時間節點。第壹個是開業前的認籌階段。這個時候,售樓處最受歡迎,銷售團隊最強。需要去掉這個節點的車位和商鋪。第二個節點是交房的時候。可以通過贈送物業儲值卡或停車券來實現交叉銷售。
2.深挖潛力,像賣房子壹樣賣車位。
要挖掘業主的潛力,首先要提高附加值。根據空間數的研究,大部分建築的地下空間有10-20%的面積沒有得到有效利用。比如地下室的非機動車車庫、工具間、夾層,車位後面的閑置空間,都可以用來變成儲物空間。
擴展數據:
根據銷售難度,中國的停車位銷售可分為三個市場:
壹線市場。包括壹線城市,強二線城市的城區,弱二線城市的高端住宅區,還有壹些高寒地區,這些都是車位容易賣的區域。
二線市場。包括弱二線城市的低端住宅區和部分三四線城市的高端住宅區,這些地方的車位銷量與壹線城市相比。雖然銷售會比較困難。但是基本上妳可以做到不虧。
三線市場包括三四線城市和五線城市的中低端住宅區。這是目前最大的市場,也是最難賣車位的市場。不僅是虧本銷售,還有大範圍的滯銷。