房產中介完成客人單方面的工作後，再說服業主接受客人的要求、價格和附加條款。那麽房產中介應該如何說服業主接受呢？
1，定個期限讓車主考慮。
王先生，我手裏有買方的定金。如果今晚九點前談不成價格，買家就去另壹家房地產公司再簽壹套房。其實大家都花了不少心血。我不想看到妳白白失去銷售的機會！(這是業主在談判過程中需要考慮的時間限制)
2.錯過的機會就是損失。
王先生，聽妳說的，有其他房地產公司的客人出價45萬。我覺得妳應該多了解壹下。目前市場上同類樓盤最高可達39萬元，我的客人出價38萬，和妳心目中的價格非常接近。另外，我不知道房地產公司的還價是真是假，但是我的客人的定金是真的，很嚇人。但是如果沒有付不起45萬的客人，而我的客人又迫不及待的選擇了另壹個地方，那損失的就是王先生了！
3.這位客人壹時沖動買下了這座大樓。
王先生，我盡力去追逐客人的購買欲望。可能是沖動，也可能是不確定。我花了很大力氣讓客人們存款。王先生，請收下押金！以免大睡因為客人曾經考慮過或者受家人朋友影響而取消交易。
4.額外要求
在把第壹個價格還給業主的時候，如果業主要價50萬，客戶出價42萬，我們可以先還38萬，附帶條件是業主肯定會拒絕，但是房產中介必須這麽做。反正如果業主還價49萬，業主是會拒絕的(業主是不是覺得自己的價格會太低，好讓客戶輕松還價)。這種方法有四個目的:
第壹:打擊賣家士氣。
第二，讓房產中介擴大議價空間。
第三:讓賣家感到壓力。
第四:讓賣家自動降價。
5.逐步還價
房產中介壹般每次出價至少要5000-10000。業主壹旦見到客戶就會支付10000，所以客戶很快就會加到他們理想的價格。如果房產中介在還價的過程中過於草率，往往會過快失去“談判籌碼”，使交易難以談成。房產中介可以嘗試電話與業主協商“五次”，價格1萬元。這並不總是價格的問題。有時候他們需要了解業主售後的安排和去向，可以自由聊天。有時候是客戶的能力問題，知道客戶的還價不是房產中介的阻礙。總之，要讓客戶和業主覺得，在談判過程中，房產中介為了取得進展付出了很多努力，才不會讓他們覺得我們房產中介可以輕松賺到。
6.善用幸運數字
房產中介懂得靈活運用成交數字，在談判中起到壹定的作用。比如陳先生，客戶說37萬總是偏高，就這麽辦吧！三十六萬三千八百元是幸運的。
另外，比如差價12000元，可以要求業主最後降價6000元，客戶最後加價6000元。這樣比單方面支付12000元容易，多說壹些吉利的話，緩和談判氣氛，促成交易。
7.讓業主的希望落空，然後主動賣掉。
如果雙方存在價格差距，業主無法降價，房產中介可以嘗試告訴業主，在感覺談判沒有進展的情況下告訴客戶，他已經決定另選地方，但不是和我們，而是和其他房產公司，試探業主的反應。有些業主對客戶目標的改變感到焦慮，會主動要求我們盡可能從專家那裏把客戶拉回來，價格可以降壹點！
8.價格突然回歸
業主在客戶到達價格時有權還價，因此客戶在價格談判時也有權還價。比如客戶原來還價42萬，現在我們告訴業主客戶只能出價38萬。主人壹定覺得很奇怪。我們可以解釋原因是客戶的融資問題，客戶的能力問題或者客戶的計算錯誤。簡而言之，置業顧問可以自己掌控談判情況。
9、鋤弱扶強
如果業主態度強硬，就會開始在客戶這邊強行壓價。相反，他會開始在業主這邊強行壓價。雖然雙方在價格上有距離，但都是殊途同歸。壹方想買，另壹方想賣。房產中介在這個過程中努力尋找雙方的弱點。
10，感同身受
在業主面前假裝房產中介是業主，了解報價的心理目的，帶入業主身份，讓業主產生共鳴感，在談判中容易得到業主的心裏話。客戶方面，妳也可以這樣做，知道找房子很累，難得找到合適的單位，哪怕比市場價貴壹點點，總之住的舒服就值了。
11，中繼協商
重復也是壹種力量。向業主重復價格，讓業主明白客戶的最高出價就是極限。房產中介可以和分店經理壹起與客戶和業主談判，交換談判者身份，讓客戶和業主接受房產中介設定的交易價格和要求。
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