再舉個例子,如果我們用學校的標準把受眾分為小學生、中學生、高中生、大學生、研究生等。,而每個階段學生的認知水平不同,那麽不同階段老師的教學方法肯定是不同的。
文案只是壹個溝通的工具。為了避免撰寫文案,我們必須根據受眾的認知水平調整文案的表達方式和語言習慣。根據目標用戶的認知撰寫文案是創建文案的有效方法;
1.用常識代替專業術語。
常識是婦孺皆知的道理,比如生活常識,比如壹分錢壹分貨、大品牌、守信用、安全感等。在撰寫文案時,妳應該盡量使用這些常識性語言來分析和演示並介紹妳的產品,而不是用壹些專業和高大上的行業術語來介紹它們,因為隔行如隔山,他可能聽不懂妳的專業術語,他也可能看不懂妳所謂的高大上的文案。妳提供的信息無法幫助用戶做出購買決定。如果不能影響用戶的決策,妳的文案還有什麽價值和意義?
2.用買的思維代替賣的思維。
這東西質量好嗎?這家公司有實力嗎?這就是買房的思維。從觀眾的角度來看,當他們接觸到壹個新的產品和品牌時,他們會有這樣的疑問嗎?在這個副本中,我們必須回答甚至解決這些問題,而不是自言自語。我們的產品好,好,好。這樣的文案有些自吹自擂,甚至是不合理的。為什麽好,要看壹些材料和證據。例如,為了證明秘密舒暢的殺菌效果,我們展示了中科院的檢驗報告,為了證明銀的純度,我們還展示了第三方檢驗報告,這使小田能夠撰寫副本。我展示了100多期郴州原創專題。這是從購買的角度寫文案。
3.感覺廉價而不是真的廉價?
為什麽這麽說?因為觀眾有壹個常識,便宜不好嗎?好貨不便宜。從這個角度來看,妳不能把妳的產品價格定得太便宜。例如,如果您將80元中的零售價設置為65,438+000元,您將只賺20元。薄利多銷是妳的思維,但消費者不壹定覺得便宜。再舉個例子,《秘密舒暢》成本80元,價格300元。但是在文案中,通過塑造產品功能、材料和品牌的附加值,讓消費者覺得花500元是值得的。這時,文案創造的“感覺廉價”的價值就體現出來了。