2016天貓雙十壹活動方案1
對於天貓的雙十壹網購狂潮，如果想拿出壹個策劃方案，很簡單，馬上就可以做。比如活動策劃方案，產品本身的爆款計劃，都可以作為策劃案例。
比如我們現在需要做壹個活動策劃方案，在接下來的雙十壹投入幾個專題展，不然最後壹個就劃算了。所以目標明確了，接下來該怎麽做？說白了就是壹個全過程，那麽什麽是活動策劃的全過程呢？在這裏，我給大家大致介紹壹下:
首先，選擇錢。換句話說，哪些商品是用來去參加活動的？在選擇資金的時候，要充分考慮如果活動上去了，銷量會是多少。這壹步是活動評價，因為妳不能拿著壹個在店裏沒有銷量的商品去參加活動，即使妳想去，淘寶也不允許。所以壹般情況下，活躍於世的產品是我們店裏賣的最多的產品。畢竟銷量最好說明用戶接受度高，本質上說明市場的反應。
二、活動價格計算。淘寶活動總有人要求打折。妳可以大致算壹下，如果淘寶小二同意，妳可以去參加活動，但前提是妳要打五折，那妳得算到時候。如果妳打五折然後把郵件打包，妳會賠錢嗎，妳會賠多少，如果不會，我能賺多少？大多數情況下，妳的產品都要去活動。價格方面，陶小二老師擠出來的水分很多。也就是說人家見多識廣，看圖片幾乎就能估算出妳產品的成本價，所以小二同誌就把價格壓下來了。正是因為小二同誌有這個愛好，移動商品的初期定價才顯得相當重要。對妳來說，安排活動產品的價格也很重要。
第三，店內營銷策劃。無論如何，我們不能把這個流量浪費在最後的活動上，所以我們是不是要在店裏做壹系列的營銷策劃，比如滿了就送，搭配套餐等等。這樣做的目的是提高客單價。雖然這有點舍不得客戶，為什麽，因為所有通過活動進行的購買，基本都是針對移動端的產品。但是，這裏有壹個問題。顧客不買，不代表離不開。
第四，調貨。既然我們要去參加活動，我們總是要在這裏備貨。我們不能說賣完了再進去就晚了。
第五，活動開展後的客服管理。搞過活動的同學應該知道，當更好的活動推出時，妳的客服工作會很重要。妳不能總是和顧客上帝說話。妳說這麽多，要麽讓其他客戶離開，要麽客戶收到貨後在評價裏說妳幾句。妳知道，他說的話在展示，這總是不好的。另外，就算妳想和上帝說話，妳也沒有機會。妳的電腦壹直在播放對話，妳自己都帶不動。從我的活動來看，好的活動剛開始電腦基本都卡死了，所以提前寫個自動回復很重要。在這個自動回復裏，妳要把妳能想到的都寫出來，不要怕長字。關鍵是盡可能回答客戶的問題。
第六，交付。根據活動的大小，提前打包壹些商品是很重要的，否則顧客多了，妳的發貨速度慢了，會影響店鋪的評級，所以壹定要明確。
第七，售後待遇。發貨後，客戶陸續收到貨物。這時候麻煩來了，各種評論都有，比如遇到差評怎麽辦？如何解決這些問題都是需要考慮的問題。
以上是壹個活動策劃必須考慮的最簡單的內容。而且，這只是壹個過程。作為活動策劃，妳還必須安排壹個人負責這些環節，何時何地做什麽工作，出現問題後的內部協商機制是什麽。
簡而言之，如果是策劃案，壹定要註意流程要完整，策劃案壹定要執行到執行層面。妳要進入情境，因為是妳策劃的，需要什麽樣的資源配合妳，活動中會發生什麽樣的情境，如何解決和避免等等。，並且至少做好預防措施，所以是壹個簡單的規劃案例。
2016天貓雙十壹活動方案二
背景
“雙十壹”天貓商城壹年壹度的大規模促銷，官方宣傳為全年最低價，消費者的消費目的和購物心情都會達到最高點。
活動目的:打造明星產品。
作為壹家新店，盧彬很難在商場裏得到展覽攤位的支持。借此高流量、高營業額的機會開展店內活動，穩定老客戶，增加移動客戶，提高店鋪的關註度、知名度和美譽度，增加市場份額，為接下來的活動打下基礎，最終達到增加銷售額的目的。
雙11打造明星產品
壹，
明星產品的目的
明星產品是指在商品銷售中銷量高、知名度高的商品。明星產品對店鋪來說意義重大。鐘敏洪泰，87元的買壹送壹免費明星產品占總成交額的40%，占總流量的53%(免費流量91.3%)；宏遠信，99元的買壹送壹免費明星產品占總成交額的49%，占總流量的44%(免費流量88.9%)；因此，打造盧彬的明星產品，不僅可以使品牌形象在市場上占有優勢，還可以為店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪的氛圍，帶動店鋪其他產品的銷售，提高店鋪的銷量和品牌關註率。
雙十壹，全網皆知的購物節，購物氛圍好；利用雙十壹打造明星產品，可以更好的縮短時間，達到更好的創作效果。
通過雙十壹，呂斌店的明星產品取得了以下成績:月銷量1，000件以上(200-300單對-1.5萬元銷售額)。
第二，
利用雙十壹打造明星產品
1.[計]選項
根據呂斌的品牌定位，將建立幾個競爭對手，打造明星產品:宏遠鑫99元買壹送壹，宏泰，87元買壹送壹，森洲99元，90元買壹送二。通過對這些產品的包裝、質量、促銷、產品重量的分析，決定將“絕佐”這款產品作為推廣，使其成為明星產品。
2.內頁
根據消費者的理解(上班族人群)，在產品描述的過程中，提出了辦公茶的概念，以健康、簡單、方便為賣點，迎合了消費者的需求，重新制作了產品的詳細頁面布局。
大肆宣傳
數據調查顯示，消費者在購買產品時，90%最關心的是產品的銷量和評價(體驗過的人評價的內容)，這在最大程度上決定了是否購買產品。所以在促銷前、促銷中、促銷後，壹定要通過炒作銷量和評價來維持對產品的體驗評價，從而更好的轉化消費群體。
炒作數量:前期15張/天，中期20張/天，後期5張/天。成熟後不好評價再刷壹些覆蓋不好的單子。
提升
炒作完成後，要培養產品的銷量，逐步積累更多的銷量；在搜索中擁有更多的排名權重來達到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的比例。
推廣方式有:站內以鉆展、直通車為主，活動為輔；站外以陶科為主。
天貓雙11期間，購物熱情更高，氛圍更好，是不容錯過的好機會。雙11預熱期間單品單日成交20單，雙11當天“獨壹無二”單品成交400單左右。
流量構成比例:前期推廣流量80%，中期推廣流量60%，後期推廣流量40%，成熟後推廣流量20%。5.資源整合
通過明星產品，店鋪可以讓呂斌旗艦店在淘寶同行業綜合排名中上升，從而獲得更多的淘寶站內資源(免費/付費)，聚集高性價比的品牌群、天貓積分、品類活動等進壹步提升店鋪的品牌形象和店鋪銷量。
6.維護
明星產品成熟後，我們會維持每天200-300單的銷量，在保證流量的基礎上，進行產品包裝和品質，以保持“獨壹無二”的明星產品形象。
對於購買了“大作”明星產品的消費者，將額外贈送壹件7色體驗服，以提高和鼓勵消費者在店內體驗其他產品，推薦更多其他產品，促進銷售。
明星產品成熟後，通過微博、短信、電話等渠道維護客戶，對客戶進行CRM管理，增加客戶購買頻率，提高品牌粘度，提升品牌形象。
壹.活動計劃
推廣模式
在全店折扣的基礎上，結合多種促銷形式。
1，全場9折優惠
2.買禮物——兩件物品是專門為大作和總統設計的(禮物待定)。
3.優惠券-①無門檻無限使用:10人民幣。
②有限制使用的門檻:20註:優惠券在活動前發放，活動當天只能領取面額為10的優惠券，其使用日期在115之前。
4.優惠套餐匹配(方案)
5、斯派克
註:①活動當天分為兩期，形式為10元郵費。
②頻率:11 * * *當天擊殺6次，每次5品，每次擊殺上限為1。
③時間點及產品設置:11:45，14:45專屬，20:45總統專屬，21:45總統專屬，22:45總統專屬。
b、活動內容:秒殺，目的:營造活動氛圍。
秒殺活動預算:絕對40*5*2=400元領地128*5*2=1280元總裁專用；268*5*2=2680元；活動策劃總價值:4110元。
(總費用:2000元左右)
二、流動計劃
流量成分:
1.預熱期時間:10.21-11.10。
工作內容:
壹、鉆井展
1.放置位置:新主頁的第壹個焦點，主頁的橫幅。
2.流程:鉆展文案編輯-鉆展設計制作-鉆展投放測試-鉆展數據分析-鉆展優化。
第二，直通車
1.產品發布:獨特的單品；總裁專攻單品；店鋪主頁推廣
2.交貨地點:廣東、福建、北京、山東、海南、河南。
3.直通車活動:上門推銷商品。
第三，淘客
主要產品及傭金:絕對20%；總裁專用15%；土地復墾10%；
第四，搜索
1.熱搜關鍵詞搜索:數據魔方、排名靠前、淘寶首頁；雙11，狂歡，搶節等實時熱詞。
2.標題優化:融入寶貝標題，覆蓋茶葉消費者的搜索習慣。
動詞 （verb的縮寫）商店聯盟
1.
聯盟商家:消費群體相同的商家(男性，消費年齡25-45歲，中高消費能力，有品質追求的人群)。)建立獨立頁面或友好連接方式，享受各種資源。
2.商戶數量:至少4家。
第六，微淘
促銷內容:店鋪雙11促銷:秒殺、優惠券、贈品等。結合雙11的活動氛圍。
七、微博。
1.推送內容:店鋪推廣；單品推廣；
2.推廣方式:通過微博官方推送工具(5元/1000次)；精準選擇推送人群。
3.廣告設計:設計並發送產品廣告到微博(流程:主動產品-主動文案-推廣內容-設計)
計量輸入)
第三，客服和微博、微信計劃
壹、回電
A.重點客戶回訪(200元以上)
b .壹級客戶(100-200元)的回訪，會對客戶進壹步分類。
A.14-19開始對之前購物滿200元的顧客進行電話回訪(店內需要前臺人員配合)。b . 10.21-11開始檢查。
壹級客戶回訪(100-200元以上)
內容:(電話內容以秋茶新鮮感為話題。在交流的時候，我們會直接以簡單問候的形式解釋秋茶中的新奇。希望老顧客能來品嘗壹下。)
備註:1。客戶分類-購買的產品和購買頻率。
2.先打短信(先給客戶發短信再電話溝通，消除客戶對陌生電話的疑慮和尷尬)，短信要針對編輯。
3.165438+10月1完成所有電話。並對重點客戶進行回訪。
2.短信溝通(和小楠、小雲商量)a .周五發(10.11)(秋茶新短信)，通知老客戶店裏的秋茶是新的。他們來購物，我們會送上豐富多彩的體驗，打包壹箱。
B.周壹發(10.14)(慰問短信，會拉近與老客戶的距離，體現人性)c .周壹周六發(10.19)(周末問候短信)。
(10.21)(店鋪活動上線，雙十壹預熱開始)d .周六發送(10.26)(周末祝福短信)
E.周二(100-200元)給壹級客戶發短信(10.29)f .周五(200元以上)給重點客戶發短信(11.1)。
G.周日發消息(11.10)通知所有顧客突出店鋪活動(合理時間發送)。
三。微博
A.微博推廣秋茶
B.微博的內容——如何品茶，品茶的要素，茶具或者沖泡方法都在微博中流行。
C.微博——茶知識的普及
d鐵觀音茶——重點介紹店鋪手工茶的好處。
E.雙十壹店慶活動預熱開始。
F.泡茶的說明(體現手工)不同於其他機械泡茶，體現手工泡茶的優勢。
G.雙十壹促銷/店鋪促銷——優勢產品的壹次亮相(5元展示1，000條微博促銷)。