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保險剛起步。每天拜訪客戶?就是交朋友,怎麽去拜訪?

如何拜訪,就是認識人,與人溝通,建立良好的關系,然後用保險產品幫他們解決顧慮。a、從妳的新老鄰居開始,年輕的時候和朋友壹起玩。b,各個學習階段的學生,當然還有老師C,我在各種場合遇到的朋友。d,妳所有的親戚e,同事,工作過的同誌,我想上面說的應該有幾百人吧。當妳去拜訪這些熟人的時候,首先要聯系他們,看看他們的近況,敘舊。自然,在追過去的過程中,妳要讓他們知道妳現在的工作。第二,妳要在和他們的交談中悄悄了解他們的經濟和保險需求。在拜訪熟人的過程中,不要過於刻意地推銷保險。第三,學會篩選,先把妳的A級客戶找出來(A級客戶不完全是財富決定的),A級客戶不要輕易被新人攻擊。第二類,陌生人直接上門,孩子放學後家長在街頭、市場、寫字樓、學校,特別是幼兒園,以及步行休閑的廣場、聚集的商業市場、廣場公園的咨詢點上門。還有,在購物,坐公交,打車,參加聚會等公交車,在任何場合消費的時候,都要盡量和對方接觸交流,互相認識,篩選後留下他們的信息,等等,這些都是妳潛在的資源。同時也鍛煉了妳的勇氣和溝通能力。我想妳應該在訓練中教過具體的方法。重要的是妳要堅持,哪怕每天只有效拜訪壹個人,每天至少可以拜訪壹個人,在長時間的總結、學習、反思過程中也不能低估它的力量。可以做到在:心態,信心,堅持總結專業學習,最後成功有點亂,沒有邏輯,但是這些都很有效。不妨試試