現在，我將教妳壹個通用的應用原則，它可以用於所有銷售行業。
1，相關知識學習。（產品概念、營銷目標、優點和缺點）
正如樓上DM廣告所說，妳想學的主要有以下幾點。
①DM廣告的受眾（年輕白領、上班族等。），該廣告主適合什麽產品（房地產、通訊、汽車、家裝、娛樂、保健品、不孕不育醫院等。），以及該領域的主要客戶（中國移動聯通、4S主要商店、新建築、地區醫院）。
②DM廣告的利與弊
選擇貴公司而不是其他公司的原因。
④了解廣告主的市場運作規律。例如，汽車在新產品推出前會有壹系列促銷活動。這個時候，廣告主有很大壹部分預算，是切入的最佳時機。同樣，保健品只有在年底前才是銷售旺季，黃金期是從聖誕節到元宵節。所以保健品的市場經理在165438+10月初就開始做預算了，所以妳應該在中秋節後開始做提案、報價、聯系客戶。
2.具體行動的實施（沒有困難，但很難堅持下去）
根據廣告商列出數據庫（包括聯系信息，地址，負責人，電子郵件地址-非常重要，過去在哪裏做廣告等。)
堅持郵箱轟炸（每天壹次），輔以電話聯系（每天15以上），最後上門服務（每天三次）。
3.會議談判技巧
這裏就不多說了，提高我的語言表達能力。（提示:背誦詩歌。不要背歌詞。無論何時，無論國內還是國外，只要妳喜歡，它都不受限制。找出100首詩歌，要求他們背誦全文。能做到的人語言表達能力遠高於普通人）
4.合同簽訂的潛規則
教新人太難了。
5.積累客戶基礎
創建壹個文件夾。
1報紙廣告客戶
2.電視廣告商
3.展覽服務廣告商
4、DM、雜誌廣告客戶
5.其他廣告商
-如何進行電話營銷？
電話營銷的關鍵是數據庫的收集。文字和方法是次要的。
普通的新手運營商總會面臨類似的問題。直接拜訪就更難了。
我建議妳分批做。
第壹步是列出數據庫。值得壹提的是方式方法。現在流行的方法是去智聯招聘和51JOB等專業網站查找電話。壹方面，在那裏做廣告的企業至少不是賠錢的企業，數據是準確的。電話聯系可以直接找企業負責人。雖然不是同壹個部門的，但總比找前臺的可能性大得多。
第二步是做妳想做的事。
根據企業網站和現有信息進行簡單咨詢。例如，如果妳給4S的壹家汽車店打電話，只需問這輛新車現在賣多少錢。然後拿到主管的電話號碼。這就是文字的問題。其他招數太陰險，不如不教妳。
第三步:郵箱爆炸
每天轟炸壹次企業郵箱。
第四步，關鍵點:上門服務。
不要以為打個電話就能解決營銷問題，送上門才是最重要的。壹個真正優秀的銷售員每天至少要見三個客戶，每個人都要談20分鐘。電話只是見面的壹個鋪墊。
最重要的是方法的轉變。
學會為自己制定時間表
1.今天我至少應該打幾個電話？
2.我今天至少要見幾個客戶？
壹個能夠完全符合上述要求的新員工壹年的收入將超過3000元，三年將接近10000元，並且是10年行業中最重要的人物。（年薪不能用數字來衡量）
雖然不完整，但相信新人還是很難消化。