以下信息供您參考，希望對您有所幫助:保險社會實踐報告今天是5月5日，我結束了在中國人壽中山分公司實習的最後壹天。下午5點去分公司蓋章實習鑒定，然後回公司宿舍。可能是我兩個月實習中唯壹壹次六點前下班。想到這裏，實習的壹幕幕又浮現在腦海裏，我的心變成了五味瓶。我不知道為什麽會感動，也不知道為什麽會有這種感覺，但是我的眼睛濕潤了。3月5日到中山市，當天到分公司報到，休息了壹晚，第二天被分配到壹個危險城市的第二營業區上班。中山國壽有七個營業區域，其中兩個在市區，五個在鄉鎮。“成二”從此成為我們口中出現頻率最高的詞。被分配到成二是我的榮幸和光榮。這是事實。社會上說現在的大學生“誌高心低”。以前在學校聽到這樣的評論，我並不服氣，甚至憤怒，真正到了工作崗位，才真正意識到這種說法其實是真的。剛到公司時，對保險行業知之甚少，對工作內容壹無所知，對團練工作更是壹無所知。我只是壹張等待被畫的白紙。於是我滿懷期待的實習開始了。3月初，春節過後，壹季度的最後壹個月是保險公司的“開門紅”期，也是壹季度業務沖刺的最後階段。保險公司為了實現業務目標，除了保險代理人(營銷員)的銷售方式之外，還會采用壹種叫做“會議營銷”的銷售渠道，也就是我們所說的產品說明會。生產會是邀請準客戶到指定會場，營造愉快的環境，邀請講師進行專題講座，最後由業務員現場促成訂單的過程。我參加的第壹次產品說明會是我向程二匯報的第二天(周六)，在香格裏拉酒店舉辦了“榮耀中山，CEO峰會”，是中山分公司人身險銷售部組織的，也是利用分公司的資源和力量為各業務領域的業績沖刺提供壹種支持。但是很多時候，為了完成季度和月度的業績任務，每個業務區都要組織自己的制作會，這就意味著每個業務區都要自己承擔場地費和酒水費，同時也要承擔很大的風險，因為壹個制作會可能當場唱幾十萬票，也可能壹票都沒有， 所以對於香格裏拉這樣的高端市場來說，就是花4000元請客戶吃個飯或者喝個早茶，人家卻走開喝茶了。 印象最深的是4月3日在永益商務會所舉行的晚間說明會。現場有50個客戶，圍著9桌辦了酒席。那天我做禮儀，禮物展示，歌單登記。隨著簡報的進行，我的心跳越來越快，因為到了宴會結束的時間，顧客不斷離開，卻沒有壹張紙條。那壹刻，我不知所措。後來不知道怎麽寫短信向老板匯報業績，腦子壹片空白。最後，在我們收拾好設備後，印相工作場所提交了兩張賬單，並在回來的路上通過電話添加了另壹張賬單。那是我經歷過最慘的壹次制作會，當場唱了三單，壹共溢價30630元。如果把保險公司比作業務簡報中的壹個人，“業績”和“人力”就相當於兩條腿，支撐著壹個人的全身。但業績也是靠人力來達到和實現的，所以說到底，保險公司拼的是“人力”。這裏套用毛主席的壹句話最恰當不過了——人多力量大。所以在3月份的“開門紅”之後，是“四五聯動”大力增員。在沖刺業績的同時，我們不斷尋求新鮮血液註入我們的團隊。實際上，研討會相當於我們的校園講座。同樣，有人做專題，有人分享，會激發妳內心隱藏的痛苦，用情感和理智打動和說服妳，讓妳對加入保險行業充滿期待，讓妳對未來充滿信心。其實我覺得每個人都渴望成功，渴望高質量的生活，但有時候真的需要有人來喚醒妳潛在的成功欲望，這就是創會的作用。通過創會，壹部分對人生和未來有迷茫和困惑的準員工會選擇保險行業，選擇這個有挑戰性又相對自由的職業。用鋪天蓋地的海報做海報是我到了城二後的第壹份工作，而我至今還記得的第壹張海報是《各種職場零破的跟蹤表》，因為這張海報還被壹位職場經理肯定為“寫得很好，很有新意，第壹次看到零破的跟蹤表做成這樣，還不錯，辛苦”。而這個經理就是後來教了我很多，給了我很多鍛煉機會的李經理。3月份“開門紅”期間，生產大會基本上是隔天召開，緊張而辛苦。晚上11點才回宿舍，周末也有專場。而且每次生產會第二天都要做大量海報，炒作職場氛圍，鼓舞士氣，所以那時候我每天加班到九點十點。在“四五聯動”招聘時期，海報也是不可或缺的宣傳方式。就在昨天，我和幾個同事加班到十點做海報。其實制作海報有很多技巧，要好看但不要太花哨。最重要的是達到宣傳效果，激勵銷售人員。對於字體、配色、版面設計，壹定要做好規劃和安排，這些都是從實踐中摸索總結出來的。但是，剛到公司的時候，我充滿了激情。即使加班到很晚，即使做著海報這樣單調的工作，我依然感到快樂和充實。我真誠地說我喜歡這份工作。南朗培訓實習期間，我有三天時間去中山南朗昆侖酒店做雛鷹項目組經理第六期培訓班的助教。我的任務是幫助老師做壹些課堂工作，調試設備，播放音樂，給學生打分，發布分數統計。在南朗的三天裏，我最大的收獲是真正體會到了那些業務員做單、增員的動力。南朗培訓讓我明白了職場經理在做業務推廣的時候，下面業務員的動力在哪裏，明白了保險公司總是組織各種培訓的原因和目的，讓我更清楚的知道講師做了什麽，怎麽做，也讓我對自己的方向有了更進壹步的思考。在我的《海印職場》實習報告中，可能不夠全面，不夠詳細，但有壹個地方絕對少不了壹個名詞，那就是“海印職場”。在保險公司，每個團隊被稱為壹個工作場所。團訓的工作就是協助職場經理管理好壹個團隊，保證團隊的良好運轉，做出成績才是最終目的。我第壹次和陳春艷壹起去成二，在東方龍職場做實習培訓。壹周後，因為某些原因，我換成了方帶她去職場進行實習培訓。在海印實習期間，我看到了這個傳奇中最好的團隊是如何運作的。海印晨會流程規範，氣氛活躍。大家真的從晨會中學到了壹些東西，受到了鼓舞，所以帶著希望和勇氣面對新的壹天。海印的職業經理人給了我很多學習和鍛煉的機會。我在海印主持過晨會，做過晨會的議題，做過通關員，做過法令宣傳，策劃主持過他個人團聚的全過程...在這個過程中，我做了很多PPT、EXCEL表格、WORD文檔，對辦公自動化工具的使用熟練程度有了很大的提高。從頭開始拍壹部輕電影需要幾分鐘。海印職場的主管也給了我很大的支持和配合。作為實習組，他們對我在工作中做的不好的事情給予了寬容和理解，給了我很多有效的建議。我非常感謝他們。方的團體訓練是壹種高級的優秀的團體訓練。她要求嚴格，做事嚴謹。起初，她只是讓我做壹些零工，比如海報，復印等。，不觸及數據，不觸及團隊，不觸及職場。為此，我壹度非常沮喪。我壹直告訴自己，要繼續努力，先做好她告訴我的壹切，讓她滿意。只有做好這些事情，她才能贏得她的信任，她才能信任我去做其他的工作。我設身處地為別人著想。我覺得她和我太像了。如果我對壹個人沒有絕對的信任，我不會把工作交給他去完成。最後在小方老師布置的所有任務中，我基本都能達到預期的效果。當然，我也犯了錯誤，但我也告訴自己，我可以改正我的錯誤，只是下次不要犯同樣的錯誤。但是如果妳不去做什麽，妳當然不會做錯什麽，因為沒有犯錯的機會。在肖芳老師的教導和引導下，在不斷的鼓勵和自我激勵下，我很快吸收了新的東西，很快成長起來。但是我還是有很多不明白的地方，對自己以後的工作也不是完全清楚。當然，這是我以後繼續學習的動力和方向。很感謝小方老師，他教會了我工作中最重要的兩件事:溝通和效率。在我實習的兩個月時間裏，我對這兩點也深有體會。工作中溝通不暢可能會耽誤很多事情。如果溝通及時，有些錯誤是可以避免和挽回的，這是我經歷過的。在任何工作中，效率都是必須的和必要的。因為事情復雜瑣碎，所以在保險公司的團體培訓中，效率更為重要。總結我在孫中山國學生活的兩個月實習，學到了書本上沒有的知識，也就是真實的實踐經驗和工作經驗。我在充實和忙碌中度過了從大學到社會的過渡期，感慨良多。說來話長。我學到了很多。總結壹下，關鍵詞如下:溝通和效率；思考和執行；感受和總結；最後壹個是“人際關系”。對於即將踏出校園的我們來說，對未來有著美好的憧憬，充滿了激情，充滿了實現夢想的野心和激情。俗話說“有夢想就有希望”，最終成功的人都是堅信“我能行”的人。所以，讓我們大步向前，勇敢地迎接風暴，面對挑戰，爭取成功！！！
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