銷售面試經常提問，銷售是壹個很常見的崗位，無論什麽行業銷售都很重要，銷售收入可觀，所以這個崗位很吃香。下面分享壹下銷售面試中的常見問題，壹起看看吧。
銷售面試常見問題1 1。妳為什麽想做銷售工作？
這個問題對於有工業背景的人來說有點難回答，但更重要的是妳的實習經歷。其實公司沒必要回學校請壹個MBA來做這個職位。盡量把妳的回答具體化，最好列舉妳之前的成功經驗，並舉例說明。並且讓招聘人員認為妳有潛力做好這份工作。
2.妳認為妳最大的優點是什麽？
這裏需要回答如何與同行合作。妳是銷售人員，需要有上進心，爆發力，進取心。這些都是這份工作必備的基本功。如果妳有其他的銷售天賦，只能說妳天生就是做銷售的。
3.妳認為妳最大的弱點是什麽？
在這種面試情況下，請不要說自己有明顯的缺點，或者說妳應聘的崗位最需要妳的缺點。妳可以說說自己的壹些缺點或者壹些做不好的例子，但是不要因為謙虛而讓招聘方覺得妳沒用。這是最重要的壹點。
4.妳如何評價自己？
這個問題是招聘方考察妳個人表達能力和認知能力的問題。可以突出自己的壹些優點，但不要太直白。同時妳要強調妳的能力更適合銷售工作。技能在這裏很重要。同時妳要機智，也可以加點幽默，表現出妳天生有與人溝通的能力，這對銷售工作很重要。
5.妳認為妳有什麽技能來適應這份工作？
其實這個問題和上壹個問題很像，只是妳的答案不可能壹樣。雖然可能是壹個意思，但壹定不是壹樣的，要適當改變，體現妳的適應能力。能處理好招聘人員的人，也能做好銷售。同時也是在考驗妳的耐心，因為客戶的要求可能會麻煩很多，多次解釋或者換個角度解釋也是必備能力之壹。
6.薪水對妳來說有多重要？
不說很重要，因為做到壹定份額，工資自然高，但也不要完全無所謂，因為銷售是壹門生意，壹定程度上要有金錢意識。妳可以先問問公司能提供什麽，看妳能不能接受就行，或者直接說合適的金額。
請妳講壹個有趣的笑話好嗎？
這是壹個看似簡單的問題，但關鍵時刻妳會發現講壹個搞笑的笑話很難。這個問題其實是關於妳與人溝通的能力。良好的客戶意識和滿足客戶需求的能力是回答這個問題的關鍵點。講不合時宜的笑話和帶有不良色彩的笑話是這個問題的大忌。不管它們有多有趣，它們都會對妳的行為產生不良影響。所以要小心講看似簡單的笑話。
8.為什麽妳對銷售比其他職位更感興趣？
這個問題需要從兩個方面來回答。壹個是就銷售本身而言，妳認為有優勢或者讓妳著迷的地方，妳會全心全意的投入到這份工作中，但是不要說其他崗位不好，這會讓招聘方感到高興，妳可能會被調配，所以在失去工作機會之前要三思。還有壹個方面是妳的個人特點，因為妳的個人能力和興趣更適合銷售工作，這樣會給招聘人員留下好印象，事半功倍。
9.如果讓妳每天給客戶打壹個突然的銷售電話，妳會怎麽做？
沒有人願意每天給客戶打壹個突如其來的推銷電話，因為受到冷遇的情況很多。但是不要只是說妳不會做這份工作，妳可以說妳會考慮方法或者妳說話的語氣。或者妳足夠聰明，提出不用突然打電話也能達到同樣效果的措施，招聘方肯定會對妳刮目相看。
10.妳最大的冒險是什麽，妳是怎麽做到的？
有時候銷售工作需要冒險，但不要給招聘人員。妳天生就是個冒險家。畢竟，做生意是為了賺錢，而不是冒險。如果招聘方認為妳會拿公司的錢和名譽去冒險，那麽妳可以說完全沒有希望。但是，銷售是壹個有進取心的職業，業績停滯不前，公司是不會考慮錄用妳的。妳可以講壹些野外探險的故事，盡量現實壹點，這說明妳是壹個勇敢的人，但在工作中不是。
是什麽吸引妳加入我們公司的？
了解壹下妳面試的公司，它的優勢和劣勢，然後詳細說說妳的想法，說明妳到了之後如何開展銷售工作。認同企業文化很重要，尤其是外資企業。在同樣的企業文化氛圍中，妳可以有很好的團隊意識，最好強調企業文化吸引妳。這樣會有更好的效果，但是如果妳發自內心的不認同，最好不要評論。這比什麽都不說更沒誠意，妳最好不要做這種事。
12，妳面試過哪些公司？
這是壹個棘手的問題。妳必須考慮妳向公司泄露了多少信息。壹個平衡的回答。如果妳已經被這個行業的頂尖公司面試過，妳現在面試的公司會懷疑如果妳被錄取了會不會優先考慮去頂尖公司工作。而且萬壹妳被大企業拒絕了，還會有尷尬的問題，比如妳為什麽沒進企業。這是壹個很難回答的問題，妳要巧妙地回避，不要給自己帶來不必要的麻煩。
銷售面試中的常見問題2銷售面試中的常見問題和答案
1.妳有哪些品質和技能能從眾多銷售人員中脫穎而出？
答:努力，認真，堅持，良好的溝通能力和業務能力。
2.妳對我們的產品線和客戶群了解多少？
答:目前了解不多。主要是經銷商和建築商。
3.妳最喜歡和不喜歡銷售的什麽？為什麽？
我最喜歡的是和客戶進行商務談判。因為有助於提升自己，所以和不同的人交流就相當於向不同的人學習。我不喜歡我的老板或上司讓我下班後做的事情。因為是公私分明。
4.如果妳被獎勵了，妳有什麽感受？
答:什麽是認可也是壹種責任，因為妳愛獎勵就有責任做得更好。
5.妳典型的工作日是怎樣的？
回答:早上9點上班10分鐘制定壹天的工作計劃，然後準備好當天工作需要的各種材料，10點聯系或拜訪客戶。下午4點左右結束壹天的商務考察，回到辦公室。總結今天拜訪的結果，落實與客戶約定的所有事宜。5: 30檢查當天的工作，看是否有未完成的工作。如果妳已經完成了，不要離開工作。
6.為了成功，壹個好的銷售人員應該具備哪四種品質？為什麽妳認為這些品質很重要？
a:認真、熱情、勤奮，具有相當的溝通技巧和業務技能。
認真是做好工作的保證。認真了才能做好。不認真，就做不好。
熱情:其實這是壹種工作心態。對於業務工作，如果妳沒有壹個好的心態，妳不可能日復壹日的和人做同樣的事情。
努力:不付出就沒有回報。
溝通技巧和服務技巧:這是工作的能力和方法。
7.電話銷售和面對面銷售有什麽區別？成功的電話銷售需要哪些特殊的技巧和方法？
答:語言表達能力和電話回訪的科學頻率。
8.在妳以前的工作中，妳用什麽方法開發和維護現有客戶？
答:保持回訪。
9.如果妳給壹個新員工上銷售課，妳想在課上講什麽？為什麽？
答:企業文化、產品介紹以及銷售公司產品的最有效方式。
因為壹個員工首先要了解自己的企業和團隊，知道自己在和什麽樣的人共事，然後才知道自己的武器。產品是戰場上的武器。不會用槍，打起來就沒輸贏。第三，告訴他如何贏得這場戰爭。
10，請說說妳在之前的工作中使用過的最典型的銷售方法和技巧。
答:電話聯系和面談。務必在拜訪後24小時內給拜訪的客戶回電話或短信。然後在周末或者節假日給所有客戶發節日祝福。功夫超越詩歌。客戶只有認可妳的人，才會接受妳的公司和妳的產品。
11.說個經驗:分配給妳的銷售任務很大，完成任務的時間很短。妳用了什麽方法來確保銷售任務目標的實現？
答:轉移註意力。與他人合作或外包。
12，妳有沒有超額完成銷售目標，妳是怎麽做到這樣的業績的？
是的，運氣和努力。
13.當妳接手壹個新的營銷區域或者壹個新的客戶群，如何讓這些人成為妳的常客？
a:建立良好的客戶關系。
14.打銷售電話要提前做哪些準備？
a:準備客戶的相關資料。公司的產品信息。鋼筆、筆記本等。
15.妳如何處理與銷售活動無關的書面工作？
回答:利用下班時間或者晚上治療；
請賣給我這支鉛筆。
妳好，妳的孩子在嗎？如果他買了這支鉛筆作為禮物，他會很高興的。
17，妳認為銷售電話最重要的特點是什麽？為什麽？
答:真誠，熱情，堅持。因為電話營銷只有真誠，才能用聲音打動客戶。只有熱情才能影響客戶，激發他的購買熱情。堅持是因為電話營銷成功率低。所以需要持之以恒，才能有好的表現。
18，處理現有老客戶和處理新客戶，妳更喜歡哪個？為什麽？
a:我都喜歡，而且我更喜歡和新客戶交談。因為通過認識新的人可以學到更多新的東西。
19.如果壹個客戶壹直在買和妳差不多的產品，但是價格比妳低很多，妳怎麽說服這個客戶買妳的產品？
回答:差異化，讓客戶知道我們的產品和他賣的產品的區別。
20.如果妳遇到這樣的情況:妳的產品和服務確實是壹家公司需要的，但是那家公司很多人強烈要求購買同樣的產品，質量更低但是價格更低。當顧客向妳征求意見時，妳應該說什麽？
答:跟客戶比，跟質量比，再跟產品使用時間，社會影響力等各方面比。幫助或引導客戶判斷買賣什麽樣的產品才是正確的。