信息流廣告優化的四個關鍵環節
回歸本質核心——廣告主進行信息流優化的目的是降低成本！
為了降低成本，必須做好各個環節的“轉化率”(從而提高ECPM值，獲得更多的展示曝光)。
對於媒體平臺:轉化率提高了，意味著點擊的人多了，廣告主在平臺上花的錢就多了，媒體賺的也多了！
對於廣告主:最終轉化率=轉化率1*轉化率2*轉化率3*轉化率4*....
那麽信息流廣告“轉化率”優化的過程涉及哪些環節呢？
洞察用戶需求是提高點擊率的關鍵。
如果妳想提高文案創意的點擊率，那麽妳必須知道妳的目標受眾在想什麽。妳想要什麽?妳在那裏做什麽？等等。信息。
所以，當我們不知道用戶需要什麽，在哪裏做的時候，就會出現這樣的文案:
版本1素材:點擊率0.76%
這是壹款面向家電維修大師用戶的軟件。腦補場景的時候，這些維修師傅在什麽情況下會真的刷頭條，刷我們廣告的時候是什麽狀態？
用戶大概是在休息或者吃飯的時候刷了這個廣告。同時，信息流廣告是激發用戶潛在需求的壹種方式。用戶看到這個消息，其實並不想查故障碼，也不想收入翻倍。他們只是想吃個飯或者休息壹下，所以用戶點擊廣告的沖動會被削弱的很低。
那麽如何才能吸引用戶點擊呢？
首先，我們需要了解受眾。通過對行業和競品的調查，和用戶1V1的交流，分析我們受眾的特點。
用戶的年齡、性別、興趣愛好、地域、受教育程度、關心的事情、對自己產品的偏好、沒有我們的產品用戶如何解決自己的問題等等。
用戶研究的目的是發現用戶中已有的認知事實，避免自己創造事實。在決策時，消費者往往認為自己是理性的，但最終促使他們做出決策的是沖動。
結合信息流廣告的調性，用戶看到妳的廣告並不知道自己要解決這個問題。換句話說，用戶的理性感知是非常弱的。
所以用戶在點擊廣告的時候，基本上看到廣告就容易沖動。
那麽如何讓用戶瞬間點擊廣告呢？
其實這裏沒有定論。最大的結論就是篩選出妳認為最能打動用戶的賣點，逐壹測試。廣告創意和落地頁面也需要多方考慮。可以使用壹些廣告素材分析工具，參考同行或行業推廣的案例，借鑒他們的方法。