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8個營銷詞幫妳輕松搞定80%客戶!

福運來作者

2018-04-25 15:07打開App。

要成為壹名優秀的銷售人員,掌握壹些語言技巧是必不可少的。那麽,有哪些有效實用的技巧呢?下面介紹壹下銷售領域的八大技巧,供大家參考!

01?

第壹點:把最重要的賣點放在前面。

根據銷售心理學的首因效應理論,最先介紹給客戶的賣點,會得到最有效的效果,會被深刻印象。所以要把產品最明顯的賣點放在最前面。

首因效應也叫第壹印象效應。雖然這些第壹印象並不總是正確的,但卻是最生動、最堅定的,並決定了雙方未來的溝通過程。如果壹個人第壹次見面就給人留下了好印象,那麽人們就願意和他親近,他們可以很快地相互了解,從而影響人們對他後來壹系列行為和表現的解讀。

02?

第二點:形成客戶的信任心理。

只有信任才能被接受,信任是銷售技巧的基礎。信任可以分為對產品的信任和對人的信任,兩者不可偏廢。每個人都應該學習壹些如何證明產品的銷售技巧。

和第壹個差不多,但是第壹個是開始。這壹條是維護客戶的根本。任何交易的前提都是信任。

03?

第三點:認真聽

不要壹見到客戶就說客戶。先聽他們說,了解他們的想法,特別要學會問銷售問題,打開他們的心扉,然後才知道該說什麽。

上來就不要廢話,先問客戶要什麽,有針對性,省口氣,不會讓別人反感。也許能贏得壹個善於思考的好印象。

04?

第四點:看到什麽說什麽。

雖然都是買東西,但是顧客的動機和關註點是不壹樣的。不要照搬規定的銷售技巧,看人家怎麽說。

文字上沒有固定的趨勢。第四點是遵循第三點。了解需求後,有針對性的說話。

05?

第五點:相信自己的產品。

每個產品都有優點和缺點,千萬不能因為缺點就不信任自己的東西。如果妳不信任自己的東西,妳的信心就會不足,客戶也會註意到。把產品當成自己的孩子,孩子永遠是自己最好的。有了這種心情,妳就會做得很好。這是壹項重要的銷售技巧。

自信的最高境界是自我催眠。如果妳對產品本身有很大的熱情,把它發布出去,會在壹定程度上影響客戶。即使不能自我催眠,也不要太自信。作為壹個負責任的銷售人員,妳對自己的產品沒有信心。妳還說這個產品好。誰信?

06?

第六點:學會描寫生活。

很多銷售人員習慣幹巴巴的介紹產品,怎麽用什麽功能等等,很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧,在客戶心中畫出客戶體驗的精彩場景,讓客戶受到感染。

妳最好鍛煉壹下妳的語言能力。不要讓客戶只看到現在。要吸引顧客,妳需要更多的想象力和語言。

07?

第七要領:善用數字。

雖然數字幹巴巴的,但卻有令人信服的神奇效果。把產品的各種數據背下來,當妳介紹給客戶的時候,不僅會讓客戶相信妳的產品,也會讓他們相信妳是專業的。這和之前的銷售技巧並不矛盾。

數據絕對是反映妳專業最直觀的東西,簡單,直接,有效,也能有效呼應第二點。

08?

第八點:結尾要有亮點

把最重要的放在開頭,但不要忽視結尾。不能虎頭蛇尾,因為也有近因效應,客戶最終聽到的東西會被深深打動。可以把壹些不重要的東西放在中間,在最後留壹些亮點,會突然讓顧客充滿香味和興奮感。經過妳的介紹,客戶應該會有購買的激情。銷售技巧和文字就像寫壹篇文章,要“有冠、有肚、有尾”。