前期促銷:電視、報紙、網絡等媒體宣傳,發放促銷傳單,群發短信,告訴消費者加盟店夏季的促銷活動。只有更多的消費者知道加盟店在做什麽促銷活動,促銷活動對消費者有吸引力,消費者才會關註促銷活動,關註加盟店,才會有更多的進店率。
現場促銷:安排促銷人員現場發單,讓消費者進店免費領取禮品或體驗衣服,發單頁送氣球給路人,吸引人氣。(配送話術:把促銷活動的重點內容安排成吸引人的壹兩句話,告知對方顧客熟悉的特價或限時搶購商品,讓他們在店內關註。妳好,歡迎來到我們的推廣網站。今天的化妝和修眉是免費的,我們還會送妳壹份禮物。)
第二,造勢。節日銷售活動之所以牽動商家的心,是因為這樣的節日帶來了大量的客戶流量和大量的消費。商家要做的就是順勢而為,創造市場,營造壹種暗示消費的氛圍,吸引更多的消費者,化妝品在母親節的促銷也是如此。那麽如何造勢呢?
我們可以從三個方面來考慮:
1.競選時間的選擇:壹般選在人流量最大的時候,最好選在周末,也就是人流量最大的時候。
2.競選地點的選擇應符合三個原則:
A.廣場,商場人多的地方;
B.人們更可能停留的地方;
C.信息幹擾少的地方。
3.創造動力方法的選擇:創造動力的方法是壹種吸引人的方法,壹般應滿足四個特征:
(1)群眾喜聞樂見,感興趣;
(2)形式新穎,令人耳目壹新。
③內容大方健康;
4震撼人心,讓人不自覺停下腳步。
同時,我們必須註意不要嘩眾取寵,這讓人反感。具體來說,造動量的方法可以分為動態和靜態兩部分。
靜態集結方法主要包括:
現場布置(使用POP、海報、爆炸貼、橫幅、廣告牌等。)、戶外媒體廣告、新產品及獎品展示等。
造勢的動態方法主要有:a、表演藝術和武術;b、贈送小禮物;c、對造勢很有幫助的主持人;d、新模特秀;其他創造動力的方法。
第三,手段。如何打動消費者,讓他們買單,都是促銷手段的工作,而手段的設計要充分考慮夏季消費的特點,產品定位目標客戶的消費習慣,目標客戶能接受什麽方式,適合什麽化妝品。綜上所述,考慮制定夏季化妝品促銷措施。
常見的促銷方式主要有產品特價、品牌打折、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶換現金等。為了提高消費者的進店率,加盟店還可以針對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎等活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,達到促銷的目的。