個人認為還是要和客戶建立基礎關系。如果是陌生人，先讓對方認出妳，要求見面。
如果聯系過，可以直接預約見面時間地點，確認時間，溝通談話內容。
如果是引薦，在電話裏建立起基本的信任，然後約好和大家見面，慢慢進入正題。
保險公司向來重視演講技巧。我覺得演講技巧沒有固定的模板。其實演講技巧就是理由，給客戶壹個見面的理由，壹個溝通的理由，壹個和妳簽單的理由。話也是前人總結出來對客戶說的，因人而異。而保險更真實，更真誠，所以更需要真誠的表達。
只要妳的言語真誠，表達到位，稱呼沒有問題，問候和贊美只是點綴。
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