銷售中尋找客戶的方法
1.帶著新的和舊的
用“老客戶帶新客戶”的銷售技巧尋找客戶，通過請老客戶介紹認識的人成為新客戶。這種找客戶的銷售技巧經常用在房地產銷售技巧和汽車銷售技巧中，因為這些銷售額度比較大，客戶風險意識比較強。
如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會更高，省去了前期贏得客戶信任的麻煩。為了提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷售機構采用獎勵老客戶的方法。
2.平均規則
用壹般面試的營銷技巧去找客戶？剛進廣告公司，為了生存，采用這種方法。把電話簿上可能成為客戶的公司名單抄下來，然後壹個個打電話去推銷。
壹般面試法就是壹般求的方法。這種促銷技巧會被采用嗎？平均律？比如妳訪問10個潛在客戶，就會有1個客戶，那麽妳訪問100，就會有十筆交易。這種找客戶的銷售技巧更適合手頭沒有積累客戶的新手，也適合那些剛剛上市大規模推廣宣傳的新品。
3.反對的力量
用反制的銷售技巧尋找客戶。關註競爭對手的客戶，從競爭對手那裏搶客戶是壹種方式。這是壹個鬥智鬥勇的過程。合理利用自己的資源，形成強大的競爭力，然後用高超的銷售技巧抓住客戶，這才是人才。
4.數據挖掘技術
利用數據搜索挖掘的銷售技巧尋找客戶，利用電話黃頁挖掘客戶，都屬於這種銷售技巧。只要妳註意，市裏有很多這樣的材料。電視、廣播、報紙和雜誌等大眾媒體材料。
隨著移動互聯網時代的到來，開發者利用大數據技術切入銷售客戶難以找到的痛點，創造出更便捷的數據搜索工具。
雲客就是其中之壹。app裏有上千萬的企業客戶名錄，為銷售人員開發新客戶、查詢企業客戶信息創造了便利。類似今日頭條的推薦技術，根據銷售需求智能推薦客戶線索，讓銷售事半功倍。
13銷售人員尋找客戶的方法
業務員怎麽找客戶？正向廣告法。
也就是說，在發貨人處尋找客戶，在生產企業和經營公司所在地以信函、報紙、電視、書刊等方式投放廣告，稱為前向廣告。壹般放在年初、月末、祭拜開始的黃金時間。書信廣告和報紙廣告的交叉使用可以互補，書信廣告目標明確，潛在效果好，但缺乏穿透力。對於那些剛起步的企業，公司很難輻射，報紙廣告正好相反。信到不了的地方，報紙能看到，客戶只要需要就能看到妳的廣告，這樣生意更好談。報紙的發行量和輻射力比信件大很多倍，但報紙的缺點是容易過時，容易被扔掉，容易被遺忘。
銷售人員如何尋找客戶？第二，反向廣告法。
也就是說，在接收方尋找客戶，用信函、報紙等媒體在需求方企業所在地投放廣告，就是反向廣告(反向尋找客戶)。反向廣告的優勢在於遠距離的需求方市場，廣告競爭對手少，容易被客戶打動，必要時會產生效益。
反向廣告還有壹個別人無法替代的優勢:專線公司向專線所在地發送廣告和電話，壹般容易打動客戶的鄉音和鄉情，洽談業務。反向廣告的另壹個好處是客戶不需要預付運費，壹般貨到付款。這種方法既經濟又方便。為什麽不呢？
銷售文員怎麽找客戶？第三，針對性廣告方法。
也就是說，選擇廣告目標要有目標。就行業而言，壹般選擇重貨、大貨的生產企業，比如鋼鐵、建材。機械、機器制造、化工制造行業出貨量大，安全系數高。商品賣不出去，飛不起來，不容易變形損壞，不容易淋雨。另壹種情況是，已知壹家公司向某地發送了更多的貨物，因此如果它定期並持續地在價格和服務方面采取優惠措施，最終將會得到獎勵。怎麽找客戶就是怎麽找貨。找客戶的方法有很多，但總結起來只有四個字:？廣告？然後呢。關系？。
？廣告？是找到客戶的前提？關系？是獲得客戶的基礎，而且？服務？是鞏固客戶，拓展市場的關鍵。我們先在這裏談，好嗎？廣告？的方法類型。
銷售人員如何尋找客戶？第四，輻射廣告法。
壹般指利用書籍、報紙等媒體的廣告。這種廣告輻射範圍廣，時限長，但價格昂貴，容易被迷惑，難以突出，難以吸引顧客的註意力，相對影響了廣告的效果。
銷售員如何找到客戶？5.傳真廣告法。
即公司的信息(如執照、證書、價目表)有目的地傳遞給企業或公司。先發消息，然後電話聊，有興趣就去拜訪。通過這種方式進行商務談判的可能性很大。傳真廣告方式的優勢在於選擇靈活，操作方便，成本低，比信函便宜。
銷售員如何找到客戶？6.偷專欄。
也就是司機提供客戶的電話，以司機的名義聯系客戶，做壹兩次生意就公開身份，最後讓客戶承認妳接受妳，這樣原來司機的客戶就變成了妳的客戶。
銷售員如何找到客戶？七。自稱親戚找茬:
也就是上面說的關系法，找朋友、鄉親、同學、同誌介紹關系，或者去家裏拜訪，送禮物或者電話溝通。總之通過關系找到的客戶要註意壹個？愛情？話，講究人情禮儀，建立友誼很重要。
銷售員如何找到客戶？
即利用他人舉辦的新聞發布會、招商會、集資會，與媒體搞好關系，揚名立萬，借他人之光照亮自己，擴大知名度，既不花錢，又能起到廣告作用，還可能產生現實的或潛在的效益，獲得客戶。？
銷售員如何找到客戶？九、秘密穿越法。
也就是美術書上說的？開棧道，暗渡陳倉？在飯桌上談生意，談工作，談生意，在背後家裏禮節性拜訪。這種方法比較老練，但是對於那些世故的人，尤其是涉及商業公司、企業的當事人來說，是比較理想的。
銷售員如何找到客戶？10.借雞下蛋。
也就是利用老客戶介紹同行或者貨源的關系，讓從壹個到兩個，兩個到四個，像拔花生壹樣，拔壹株得壹串，這種方法最合適，最有效。
銷售員如何找到客戶？XI。水平接觸法
也就是說，我們不斷地和同行壹起投放信函廣告或者發布貨運媒體廣告。電話聯系或者上門洽談，這種方法是做專線的經驗，也是做好專線的必經之路，不斷擴大在同行中的知名度和信譽度，不愁沒生意做。這種方法也是找貨的捷徑，也是初學者學習成為經典的必經之路。
銷售員如何找到客戶？12.遠距離通信和近距離攻擊方法
即遠距離接觸同行，近距離接觸，直接聯系企業公司。任何貨運公司用車都有困難。如果妳離停車場近，熟悉車源，那麽妳壹定能做其他公司做不到的生意。近距離面對面的商務會談。如果妳給人的印象是我們穩重、清爽、專業，那麽妳已經成功了壹半。因為別人給妳送貨，肯定是判斷妳不靠譜。誰願意和滿口大話、輕浮、油腔滑調的人做生意？
業務員怎麽找客戶？十三。鞏固客戶法。
1，價格低，服務好，速度快，安全有保障。
2、要以人為本，加強與當事人的情感溝通，既要註重人情，又要給予利益，禮尚往來人情，利益是根本，兩者兼顧，相得益彰。只有這樣，客戶才能穩定，不會流失。人情和服務都很重要，不能偏頗。沒有工作肯定，人情就沒有前提和基礎。缺少人情和利益，與世俗和潮流相悖，別人還嘲諷妳？不懂人情世故？然後呢。工作和人情就像人的兩條腿，車的兩個輪子。沒有壹個，妳就不能旅行或前進。