2.互相了解
了解對方非常重要，尤其是妳的潛在客戶。他到底想不想買？他是壹個猶豫不決的人嗎？那麽妳應該先和他成為朋友，再成為夥伴，這樣他才能了解妳，妳才能更好的了解他。他不想買不買無所謂，至少他給人留下了妳在做這個產品的印象。
3.對手的節奏
看對方的節奏，就是看他愛的程度。有人喜歡就買，有人不喜歡就咨詢後買，網絡營銷也是如此。在了解了對方的節奏之後，我們就可以按照這個節奏和他說話了。
4、其他模式
了解對方的現狀，他現在用什麽產品，或者他現在用什麽方法。知道他的模型後，我們就開始進入下壹步，引導他進入自己的世界！
5.向導
引導對方的方法有很多，比如轉移法。如果我們做外貿培訓，我們會指導外貿人，告訴他培訓和不培訓的區別。外貿人自己會遇到很多問題，不了解外貿流程，不知道如何規避外貿風險。經過這樣的引導，他會不自覺的問我們外貿方面的問題！
6.暗示
提示類似於指導。在營銷演講中，記得要說該說的話，不要說不該說的話。說出來會傷害壹個人！比如蘇偉智搜，我們在推廣我們的外貿開發軟件時，會提示外貿人尋找海外客戶。
糾結的問題也是很多外貿人頭疼的問題，但是現在很多付費B2B平臺競爭激烈，已經不能滿足外貿人的需求，從而進入軟件時代。
7、高調，欲擒故縱
其實在營銷中，不要急於成交。妳必須抓住潛在客戶的心理。高調就是把自己放在更高的位置上。不要老是求他買。妳越求他，他越覺得妳做不到。妳得讓他反過來求妳。妳今天給她發壹個成功的故事，過幾天不理他，過幾天再給他發壹個成功的故事。他會覺得妳心裏還有他，說話也是壹樣。
8、平常心，對於銷售來說，不是每個人都是妳的菜。
無論線上營銷還是線下營銷，很多人都是這麽想的，想盡辦法讓他買。很多人都聽說過“如何把梳子賣給和尚”，所以要努力找到自己的菜。妳遇到了10的客戶，也許10的客戶不是妳的菜，所以不會跟妳合作。既然不喜歡自己，就不想自己買。
9、了解產品，根據對方需求。
妳必須非常熟悉妳自己的產品。自己的產品能給對方帶來價值。不，不要為了利益而誇大。那妳就作弊。妳不僅會有道德問題，還會失去很多朋友。