站內交通越來越貴。品牌商家如何儲水？站內外廣告投放出現斷層，數據無法打通實現站內外品效聯動。如何有效地將站外流量引導成戰略關註？面對即將到來的雙十壹大促，品牌商家如何備戰？妳準備好了嗎？
雙十壹期間，各品牌對流量資源爭奪激烈，淘內流量資源有限且昂貴。壹方面，流量有限，騰訊的資源無法投入，使得商家在媒體和人群的覆蓋上有很大的局限性。另壹方面，阿裏的資源覆蓋有限，站內廣告適合最終銷售轉型，無法完成轉型前期所需的大規模覆蓋曝光和引流。
今天距離2018雙十壹的到來還有10天。各大線上平臺已經開始出臺政策，品牌商家也在緊鑼密鼓地布局蓄水期。品友互動基於對去年雙十壹的流量趨勢、競價情況、訂單分布等豐富數據的深入洞察，並結合目前的實際表現，對今年的雙十壹營銷推廣進行了前瞻性的布局，提出了針對性的建議，包括競價加價、素材審核、定向策略、資源推薦等相關建議，以方便廣告主更好地應對即將到來的雙十壹。
根據阿裏發布的時間表，本次營銷活動將分為四個階段:
蓄水期:65438年10月8日至10月20日10；
預熱期:65438+10月20日至165438+10月10；
營銷爆發期:165438+10月10晚；
後續操作期:雙11後全年；
我們現在重點關註最關鍵的預熱期和營銷爆發期。
預熱期:優先競價資源保證投放需求。
以之前“雙11”的數據來看，這段時間CPM(每千人成本)上升較快，但CPC(每次點擊成本)保持穩定，CTR(點擊率)是平時的2-3倍，競爭日趨激烈，但用戶逐漸開始添加購物車做準備。同期二跳率的顯著提升，反映出大促打折時間有限。大部分用戶在雙11開始前持續點擊大促詳情，雙11當天返回購買。
這期間的關鍵策略是根據預熱期的點擊瀏覽數據調整投放策略，優化投放人群；啟動訪客檢索，綜合推廣熱門商品、商品單價、用戶行為特征數據、站內和站外訪問行為，預測並轉換單價等因素進行綜合權重考慮，動態推薦最吸引用戶的商品，並督促其將商品加入購物車。
商家可以直接在新聞資訊類app等渠道投放紅包廣告，吸引受眾領取紅包，甚至實現消費。或者直接在各個渠道投放不同的商品廣告，然後根據不同受眾的點擊興趣推送個性化廣告。比如有人點擊了面包機廣告，那麽後來，就可以重點推送不同風格、不同功能的面包機；有人瀏覽了加濕器廣告，然後就能精準匹配加濕器產品。
無論哪種方式，品友互動都可以利用大數據和技術優勢，根據訪客不同的歷史行為觸發創意素材的智能推薦，實施差異化的動態觸達和訪客檢索。
營銷爆發期:保證競價成功率，刺激轉型
大促的轉化高峰壹般是前壹天的21-23點，壹直持續到大促當天早上的1點。促銷當天訂單從8: 00持續到22: 00，下午15達到高峰。考慮到今年雙11在周日，流量資源競爭空前激烈，CPM和CPC都將達到峰值。
在此期間，最重要的是收集前兩個階段保留的強用戶的網，並加大檢索訪客的力度。預算限額可以適度放寬，保證當天雙11的成功率，刺激轉化推廣，完成銷售目標。
結合之前的單價和點擊率數據，我們發現在雙十壹期間，重定向和個性化重定向流量的性價比最高。因此，壹方面建議增加個性化重定向和訪客檢索的預算；另壹方面，細化了非定向投放，重點考慮了語境、地域導向和利益導向。重定向作為營銷的重要手段，可以在數據分析的基礎上，進行復雜的標簽系統和人群分類，實現信息向用戶的及時準確推送。)
品友互動通過站內外流量對比分析，幫助平臺在雙十壹期間實現價值最大化，結合多方數據跟蹤反饋曝光人群，匹配不同階段活動信息、產品賣點、爆款產品等不同維度的訪客檢索行為，有利於推廣效果最大化，最終實現轉化。
同時，為了迎接雙11，品友互動準備了更多優先競價資源，對接全部25個廣告交易平臺，全面升級處理能力對接更多資源，能夠從容面對更多流量壓力，確保每個廣告主在雙十壹期間的廣告需求都能實現。
流量優勢和優化能力可以引導客戶實現廣告的全球推廣，在雙十壹期間低成本高效觸達高轉化人群，大規模引流更多潛在用戶，更精準高效覆蓋品牌受眾，實現流量增長和成本降低，在雙十壹促銷中搶跑。