保險業務員如何拜訪陌生客戶1，錢
幾乎所有的客戶都對金錢感興趣，賺錢和省錢的方法讓人無法抗拒。例如:
？X經理，我來告訴妳，妳的公司如何節省壹半的電費。？
？X主任，我們的機器比妳現在的機器速度更快，耗電更少，精度更高，可以降低妳的生產成本。？
2.真誠的贊美
每個人都喜歡被表揚，客戶也不例外，所以真誠的表揚可以起到很好的預熱作用。贊美客戶壹定要找到被別人忽略的特點，這樣才容易感受到真誠。如果他們不欣賞真誠，就會變成阿諛奉承，適得其反。例如:
？X局長，妳的房子真漂亮。？這句話聽起來壹點都不吸引人，有點像奉承。？X經理，妳家的大廳真別致。乍壹看，妳是壹個懂得生活的人。？這句話感覺比上壹句好多了，妳說呢？
3.好奇心
好奇心是人類行為的基本動機之壹。顧客不熟悉、不熟悉或不尋常的東西能很好地吸引顧客的註意力，所以我們可以用這個來吸引顧客的註意力，比如:
？老李，妳知道世界上最懶的東西是什麽嗎？
4.提及壹個有影響力的第三人
告訴客戶是第三方介紹的，這是迂回戰術，因為大家都有？看佛不看和尚的臉？心理學，所以大部分人會對朋友介紹的業務員比較客氣。使用這壹招需要註意的是，壹定要真實，不能捏造。
5.以著名的公司或人物、競爭對手為例。
很多客戶也有從眾心理，業務員可以從這方面入手，比如:
？X主任和XX公司購買了我們的設備後，生產成本降低了30%。？
問問題
銷售人員可以直接向客戶提問，並利用這些問題來吸引他們的註意力。需要註意的是，這個問題壹定是客戶關註的，壹定要有自己的看法。例如:
？X主任，妳認為影響妳們產品質量的主要因素是什麽？
7.向客戶提供信息
推銷員向顧客提供壹些有價值的信息，如市場情況、新技術知識等。，這就要求銷售人員要站在客戶的角度思考問題，盡可能多的閱讀行業報刊，掌握大量的信息，讓自己成為行業內的專家。
8.征求顧客的意見
有些客戶是好老師，喜歡指導教育別人，喜歡炫耀自己。銷售人員可以問自己不懂的問題，也可以假裝不知道怎麽問客戶。這樣的客戶不會拒絕虛心詢問的銷售人員。例如:
？X局長，妳是計算機行業的專家。這是我們公司開發的壹種新型計算機。我想請妳指導壹下。設計上有哪些問題？
拜訪陌生客戶的技巧？只要工作就可以賣？這個概念已經過時了！反而？精心規劃省時省力！？訪問的唯壹參與者是客戶。如果妳想取得進步，妳應該首先批判性地審視自己的努力，然後再決定怎麽做。
上門拜訪客戶，尤其是第壹次拜訪客戶，難免對對方有點戒心，難以放松。因此，營銷人員應該特別註意我們留給別人的第壹印象，壹個成功的拜訪形象可以幫助妳走向成功。
外在形象:衣著、外貌、舉止甚至表情盡量自然，就能保持良好的形象。
控制情緒:不良情緒是成功的大敵，要學會遠程控制自己的情緒。
親和關系:消除客戶的心理障礙，建立親和關系，會搭建起與客戶溝通的橋梁。
態度誠懇:？知道就是知道，不知道就是不知道？這是壹句老話，告訴我們做人的基本道理。
自信心理:自信來源於心理，只有做到了？信任公司，信任產品，信任自己？只有這樣，才能樹立起強大的自信心態。
聯系是促成交易的重要壹步。對於會議營銷來說，家訪聯系是成功的基石。拜訪客戶之前，營銷人員要打好成功的基礎。
？計劃準備
1)方案目的:因為我們的銷售模式是持續性的，上門拜訪的目的是宣傳自己和企業文化而不是產品。
2)規劃任務:營銷人員的首要任務是把自己？壹個陌生人？短時間內進的位置？朋友立場？。在妳心目中，電話溝通時要明確情況，對客戶的性格進行初步分析，選擇好溝通的切入點，規劃好要推廣的產品數量，最好做好打電話、發信件、溝通的壹條龍服務。
3)規劃路線:按照優秀的規劃路線進行參觀，制定參觀計劃！今天的客戶是昨天客戶拜訪的延續，也是明天客戶拜訪的起點。銷售人員要制定好路線規則，統壹安排工作，合理利用時間，提高拜訪效率。
4)開場白:如何進門是我們遇到的最大問題。好的開始是成功的壹半，我們可以掌握75%的機會。
？外用制劑
儀器準備:發光的不都是金子？是用來警告人們的。第壹印象90%靠長相？想要家訪成功，就要選擇適合自己性格的衣服，以體現自己的職業形象。通過良好的個人形象向客戶展示品牌形象和企業形象。最好的成績就是穿公司統壹的衣服，讓客戶覺得公司很正規，企業文化很好。
？家訪十分鐘法則
前十分鐘:我們沒有和從未見過面的客戶交流，但是？三點會議？！所以前十分鐘至關重要。這十分鐘主要是壹種消除陌生感的交流。
專註十分鐘:熟悉客戶需求後自然過渡到談話的重點。為了避免客戶產生戒心，不要畫蛇添足超過十分鐘。這十分鐘主要是情感交流，了解客戶是否是我們的目標客戶。
離開十分鐘:為了避免客戶多次家訪失敗，我們最好在關鍵談話後十分鐘內離開客戶家。給顧客留下懸念，讓他們對活動產生興趣。