B2B是企業之間通過互聯網交換產品、服務和信息。目前，基於互聯網的B2B發展速度非常迅速。據最新統計，今年年初互聯網上B2B的交易額已經遠遠超過B2C。未來五年，B2B將達到465，438+0%的年均增長率，到2004年，全球B2B交易額有望達到7.29萬億美元。企業之間的傳統交易往往會消耗企業大量的資源和時間，銷售配送和采購都占用了產品成本。通過B2B交易，買賣雙方可以在網上完成整個業務流程，從建立初步印象、貨比三家，到砍價、簽約、發貨，最後到客服。B2B使得企業之間的交易減少了很多交易的工作流程和管理成本，降低了企業的運營成本。網絡的便利性和延伸性使企業能夠擴大活動範圍，企業跨區域、跨地域發展更加方便、成本更低。B2B不僅僅是建立壹個買賣雙方的網上群體，更是為企業之間的戰略合作提供基礎。任何壹個企業，無論技術實力有多強，經營策略有多好，都是絕對不可能單獨實現B2B的。單打獨鬥的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網絡使信息流暢通無阻，企業可以通過網絡建立市場、產品或運營上的互補互利合作，形成橫向或縱向的業務整合，真正實現規模更大、實力更強、運營更經濟的全球物流管理模式。目前企業采用的B2B可以分為以下兩種模式:1。制造業或商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上遊和下遊。制造商或商業零售商可以與上遊供應商形成供應關系。比如戴爾電腦公司就通過這種方式與上遊芯片、主板廠商合作。制造商可以與下遊分銷商形成銷售關系，例如思科與其分銷商之間的交易。2.面向中間交易市場的B2B。這種交易模式就是橫向B2B，將各個行業類似的交易流程集中在壹個地方，為企業的買家和供應商提供壹個機會，比如阿裏巴巴和環球資源。B2B只是企業實現電子商務的開始，其應用將不斷發展和完善，以滿足各行業企業的需求。目前企業要實現完美的B2B，需要很多系統的支持。比如制造企業需要財務系統、企業資源計劃ERP系統、供應鏈管理SCM系統、客戶關系管理CRM系統等。，並且這些系統可以有機集成，實現信息共享和業務流程的完全自動化。這樣壹個系統的實現，需要企業投入相當大的人力、物力和財力，大部分中小企業會對這樣大的投入望而卻步。考慮到這些企業的特點，王新提供了企業可以承受的B2B電子商務解決方案。壹方面，企業可以采用新網提供的產品，逐步實現B2B，從低端到高端，從單壹到全面。例如，分銷商可以根據其業務的主要特點使用新網絡的DRP系統，商業企業可以使用新網絡的SCM系統，專註於銷售、服務和其他業務的企業可以使用CRM系統。另壹方面，考慮到壹些中小企業在資金和人員方面的限制，新網絡將以ASP應用軟件服務提供商的形式為企業用戶提供基於互聯網的軟件托管、分發、管理應用軟件租賃及相關服務。企業用戶可以將業務應用所需的基礎設施、業務運營、應用管理完全委托給新文等應用服務提供商。使用戶以低成本的投入獲得高質量的技術和服務保障，從而保證企業電子商務戰略的順利實施。B2B是企業實現電子商務，促進業務發展的最佳切入點。對企業最直接的好處就是降低成本，提高效率，長期來看也能帶來巨大的回報。與以前相比，企業的整體戰略越來越註重與信息技術的結合。公司的首席執行官們意識到必須采取措施來保持公司的競爭力。信息技術對企業越來越重要，對信息技術的新投資能夠真正增強企業的實力，而不僅僅是改善企業的日常運營。