1.早上用十分鐘激勵自己，增強自信。
2.花十分鐘做戶外活動
3.把壹天的工作細化壹次。
4.參加壹個鼓舞人心的晨會。
5.整理所需材料、禮品等。
6.確定看醫生的路線。
7.醫生上班的時候，禮貌的問候每壹個客戶和朋友。
8.去* *站，查壹次住院病人的情況。
9.與* *溝通了解壹個用藥的情況。
10.查房後，與妳的目標醫生溝通壹次。
11.幫醫生壹個忙也好* *。
12.拜訪壹個目標醫生，看看能不能預約壹次郊遊。
13.中午給值班醫生或者* *買個零食或者水果。
14.邀請醫生吃飯或喝茶聊天。
15.了解壹個醫生的性格愛好和家庭狀況。
16.了解醫生的社會關系
17.參加尋找差距的商務溝通會議。
18.匯報壹項工作，提出需要解決的問題。
19.晚上拜訪值班醫生，增進感情。
20.記住醫生的名字或者* *
21.仔細填寫工作日誌。
22.計劃妳明天的工作。
23.給醫生打壹次電話或者發壹條短信。
24.閱讀報紙或新聞雜誌
25.給家人朋友打壹次電話。
26.聽壹段音樂或唱壹首歌來放松自己。
27.睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足。
每周必做的事情:
1.參加部門學習推進會。
2.對重點醫生進行家訪。
3.請壹個目標醫生去戶外壹次。
4.和醫生或者* *交朋友。
5.療效顯著。
案例。
6.根據客戶的愛好學習壹門知識。
7.和壹個優秀的同事進行壹次咨詢和交流。
8.與經理或主管進行推心置腹的交談。
9.和新同事交流壹次。
10.訪問公司網站壹次，了解公司的最新動態。
11.總結本周工作中的不足。
12.協助主管召開科學會議。
13.參加周會，找出差距。
14.壹次發現本周的不足，制定整改措施。
15.參加壹個“案例”輪換培訓班。
16.壹次註銷本周費用。
17.認真制定下周的工作計劃和維護計劃。
18.給醫生發個信息或者* *祝妳周末愉快。
19.主動打掃集體和個人衛生。
每個月必須做的事情:
1.統計當月的銷售額。
2.壹次性費用贖回(不包括無款銷售)
3.安排當月醫生用量，重點維護。
4.比較相似的品種，找出差距。
5.客戶數據和競爭對手的系統分析。
6.制定有針對性的對策。
7.培養目標醫生。
8.和醫生交朋友。
9.參加市場部的月度會議。
10.根據業務排名找壹個不足。
11.問壹個排名上升的業務員的工作經歷。
12.參加或舉辦業務培訓班，並做好記錄。
13.申請壹次下個月的維護費。
14.細化經理壹次性下達的考核目標和任務。
15.參加市場部的壹個娛樂活動。
動起來，放松自己。
16.和壹個做醫藥銷售的人交朋友。
17.認真制定下個月的工作計劃。
每個季度必須做的事情:
1.總結本季度工作，找出不足。
2.總結醫院季度銷售情況。
3.評論壹下本季度的月銷售額。
4.收集專家的學術論文壹次，上報公司。
5.與主管和後勤部門壹起分析和研究業務工作計劃。
6.參加營銷部門所有員工的晚宴。
7.參與市場部季度工作計劃，深入學習公司企業文化。
8 .匯總壹份文件，上報各省。
9.認真做好下壹季度的工作計劃。
10.細化下壹季度的工作和銷售目標。
11.建立目標醫生銷售排名，重點維護。
12.調整心態，善用陽光思維，永不放棄。
每六個月必須做的事情:
1.總結半年的銷量，與計劃任務對比。
2.參加半年工作總結會。
3.參加壹次批評和自我批評活動。
4.參加壹個下屬評價上級的活動。
5.申請主要負責人參觀公司。
6.參加商業技能競賽。
7.參加半年工作考核。
8.修改壹次客戶檔案和資料並上報。
9.參加市場部的團體旅遊活動。
10.細化經理下半年的工作計劃。
11.對公司的制度和文化提出意見和建議。
12.回家探親壹次。
每年必須做的事情:
1.壹年到頭都在做自己的工作。
然後舉報。
2.制定下壹年的工作計劃。
3.收集醫生有價值的臨床數據並上報。
4.請教市場部其他同事的工作經驗，取長補短。
5.找出工作中的不足，進行改進。
6.吊唁壹位貴賓。
7.參加商業培訓。
8.參加全國銷售會議。
9.參加年終總結會議。
10.參加公司舉辦的壹次文藝活動。
11.參與內部評估活動。
12.回家探親，給親戚朋友拜年。