第壹類:網絡廣告
1搜索頻道:
以百度為例,等等。百度拼轉、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度之窗等。
註:數量極大,關鍵詞競價操作難度極大。如果有專業團隊,效果很好。
2聯盟廣告:
百度、搜狗、360、谷歌等。
註:量大,便宜網盟,效果壹般,三要素:素材,定向,出價。
3導航廣告:
Hao123,360導航,搜狗導航,2345導航,UC導航等。
註:導航效果還可以,因為體積大,但是好的位置比較貴。
4超級廣告平臺:
廣點通、新浪付逸、今日頭條、陌陌、網易有道等
註:量大,尤其是寬點連接,效果中等,也是三要素。
5T展示廣告:
騰訊、新浪、網易、鳳凰等。
註意:量大價格貴,效果看具體情況。
第二類:媒體廣告。
1電視廣告:
央視和衛視可以硬播,可以采訪,可以獨家贊助,也可以公益植入。
註:根據不同類型,有壹定的品牌背書和口碑塑造作用,價格越貴,流量越大;便宜往往是為了內容代言。效果要麽在天上,要麽在地下。
2份報紙廣告:
人民日報、南方周末、南方都市報。
註:能覆蓋主流人群,有壹定品牌效益。
3個雜誌廣告:
汽車、金融和旅遊雜誌。
註:與報紙廣告相同。
4個廣播廣告:
城市調頻/音樂調頻。
第三類:戶外廣告
1焦點廣告:
分眾傳媒,巴士在線。
註:分眾傳媒曝光度大,燒錢是必須的。
2地鐵廣告:
品牌列車,品牌直達號,各種展示空間。
註:曝光強,覆蓋廣,無差別推廣,車廂全景視野強,展示效果極佳。
3公交車廣告:
公交車車身廣告、公交站牌。
註:曝光度不錯。
4其他:
火車站、機場、電影院、高速公路指示牌、廣場液晶屏等。
註:都是曝光強,對焦效果好。比如機場,是覆蓋高端人群的最佳選擇。
第四類:社交廣告。
1微信:
公眾大號,朋友圈,微信深度合作。
註:最近微信支付之後會有借貸寶的廣告。相信在朋友圈之後,微信的其他功能也會陸續嘗試廣告合作。
2微博:
微博大號,粉絲,話題榜。
註意:創意很重要。
3社區:
各種社區組織。
註:水深。
第五類:APP廣告
1應用市場:
360,百度,小米,華為,應用寶,VIVO,OPPO,金立,聯想,三星等。
註:推廣APP的重要渠道。
2聯盟廣告:
積分墻,返利聯盟,移動廣告平臺,如:adwords,米優,孟鐸,億瑪,愛知等
註意:ASO是必要的,不準確的,無效的。
3預裝:
手機廠商、經銷商、芯片廠商等。
註:量大,水深。
4超級APP:
滴滴、優步、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏。
註意:大部分是鎖屏,效果壹般。
第六類:官方渠道
功能:1,冷啟動;2、內容營銷,從多個角度,通過視頻、圖片、文字闡述企業理念、產品特點,鏈接用戶;3.市場傳播,利用微信、微博、官方渠道保持企業在市場的話語權,策劃各種活動打造爆點。
在1站:
擁有網站和APP廣告位、短信頻道、網站信、彈窗等。
註意:官方內部渠道也是很好的推廣位,要合理使用。
2SEO:
官網排名,百科,知道,貼吧,新聞來源。
註意:這壹塊非常適合冷啟動。有能力的話,組建專業團隊對站進行排名,對新聞源進行排名,企業都知道。貼吧,前期耕耘,後期收獲。
重點:了解搜索系統的規則。
3家官方媒體:
服務號,訂閱號,微博官方號,官方博客,官方社區。
註意:服務號要作為產品,把握用戶的產品需求;要傳播訂閱號,把握用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣;博客已經沒落;社區極其困難,取得了很好的效果。
4來自媒體的消息:
虎嗅,36Kr,百度百家,今日頭條,搜狐,網易,騰訊,新浪自媒體。
註意:必須冷啟動。
5視頻自媒體:
優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻。
註:同上。
6其他:
比如客服、銷售、門店、代理等。
第七類:社區渠道
功能:軟營銷。這壹片是寶地,柔軟寬闊的核心戰場。蘋果、三星、優步都喜歡這麽做。產品上線前,各種預熱活動,內容營銷。當妳看到論壇裏有很多人在討論蘋果的新產品時,請不要相信這都是自發的。裏面有很多水軍和博主。事實上,優步在中國各綜合、垂直領域都與博主保持著深度合作關系。汽車、美妝、母嬰、電子產品進行社區營銷是普遍現象。
1合成:
QQ空間,Renren.com,豆瓣,知乎和天涯。
註:知乎權重高,QQ空間用戶多。
2垂直:
攜程旅行、螞蜂窩旅行;汽車之家、易車網;搜房、安居客;辣媽幫,寶寶樹。
註意:垂直社區往往擁有極高的用戶質量和巨大的營銷價值,但社區對營銷造成了嚴重打擊。比較好的辦法是找KOL進行植入式營銷,也可以找寫手拍攝原創視頻和圖片,寫文案後再進行優質內容營銷。
3社交:
微信群,QQ群,豆瓣群。
註意:社交群體的標簽非常清晰,很容易找到目標用戶,但對廣告也有很強的抵觸情緒。可以和群主搞好關系,開展營銷;如果政府要成立團體矩陣,建議引導積極分子自發成立團體。比如大部分旅遊網站都有用戶自建的交流群,遍布全國。
對於企業營銷,自媒體渠道可攻可守。官方渠道可以幫助企業樹立良好的形象,在市場上保持合理的話語權;社群渠道可以幫助企業集群轟炸核心目標用戶,制造熱點,形成現象級事件。