目前酒店行業競爭日趨激烈，消費者也越來越成熟，這對酒店經營者提出了更高的要求。那麽如何策劃酒店營銷方案呢？現在我給妳帶來酒店營銷計劃，希望妳能喜歡。
關於酒店營銷策劃項目1七夕情人節要到了。為提升酒店管理水平，樹立酒店品牌意識，我部根據市場和酒店實際情況，計劃開展以下活動:
壹、活動時間:
8月6日
二、活動名稱:
“愛是七夕，遇見星星”
三、活動的內容
3.1“越是美好的夜晚，越是孤獨的七夕”大型親密交友聚會；
酒店500平方的南廣場，精心裝飾著各種休閑桌椅。廣場播放舒緩浪漫的背景音樂。入住酒店的客人憑房卡免費進入，其他顧客憑準考證進入。現場有飲料店、小吃小吃店、七喜商品店。所有來這裏的客人都有機會抽取壹份七夕驚喜大獎，價值5000元的首飾。此外，凡約會成功的男女，還將獲贈精美禮品壹份作為紀念。
3.2客房:
活動當天特別推出七夕特價房，1號樓高級大床房428元/間。第二天兩人自助早餐，贈送壹枝上等玫瑰，壹瓶上等紅酒，壹根上等棒棒糖，兩張演出門票。
3.3餐飲:
銀河餐廳推出
277元情人節套餐(含雙人套餐，壹杯紅酒壹朵玫瑰)
577元情人節套餐(含雙人套餐，高級紅酒壹瓶，玫瑰壹束，巧克力壹盒)
777元情人節套餐(含超值雙人套餐，進口高級紅酒壹瓶，玫瑰花束壹束，大河秀店門票兩張)
龔玥餐廳
活動當天，在龔玥餐廳消費滿77元，即可獲贈玫瑰壹朵。
四、實施細節
請聯系采購部購買禮品(如玫瑰、巧克力、紅酒等。)活動所需。
請要求餐飲部列出不同的套餐，並適當裝飾餐桌。請餐飲部小吃城和九曲餐廳負責人根據活動內容收集相關物品並配合。
請財務部通知所有餐飲收銀員並打折。
請前臺積極向散客推銷七夕特價房，並介紹相關內容；請客房部領取相關禮品，配合活動。
策劃部設計制作了晚會門票(獎券)，1個座位，2張大堂海報及相關宣傳。
請宴會部提前安排好聚會場地，並配合策劃部和工程部進行場地裝修。
動詞 （verb的縮寫）推廣和宣傳
酒店內的海報和單頁
酒店官方網站和友好連接網站
商都信息港浮動廣告(壹個月)
大河報季度彩色版+600字軟文
時尚雜誌又硬又寬又軟
街道燈箱膜
目標客戶短信
不及物動詞成本預算
玫瑰2元/500支1000元。
巧克力50元20盒1000元。
棒棒糖50元10 500元。
紅酒150元10支1500元(紅酒商家贊助)
高端紅酒300元10 3000元(紅酒商家贊助)
精美禮品200元200元4萬元(企業贊助)
橫幅/海報80元
短信推廣0.04元/條60480條2400元。
大河秀典演出門票贊助(100票以內，不可更換)
珠寶贊助
小禮品酒店庫存禮品
大河報、商都信息港、時尚雜誌6.8萬左右(全置換)
合計:2500元(不含置換)
關於酒店營銷方案Part 2由於孔祖酒店新店的開業，_ _縣的客源暫時沒有變化，未來夏邑縣的客房市場將會出現“僧多粥少”的局面。為了鞏固我酒店在夏邑的領先地位，刺激市場消費，開拓潛在的旅遊市場，我部做出如下調整:
壹、活動時間:
從20__年4月至20 _ _年5月；
二、場地:
_ _酒店；
三、活動主題:
溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值供妳選擇；
四、活動的目的:
在原有基礎上更新設施設備，實施新的經營策略，使客房服務多樣化；
動詞 （verb的縮寫）推廣目標:
內部安裝；
不及物動詞活動的目的:
改進酒店客房軟件管理模式，增強客房創新意識，為客人提供個性化服務；
七。活動:
1)午夜房:7月_ _ _日起，實施午夜房(當天上午1入住-當天中午12退房)，僅限酒店商務賬單和標間。房間價格為:99元/間/晚，酒店將根據市場情況確定活動結束日期；
2)特價標準間:7月_ _日起，酒店每天提供特價房(108元/間)，每天提供5間。如果房間滿了或很緊，它就會停下來。
3)折扣金卡:7月_ _日起，推出酒店折扣金卡。金卡的價格是30元/卡。購卡後可享受每晚房費30元的優惠。比如原房費由168/間改為138/間，每張卡每天可開三間房。同時，金卡打折可享受每次洗澡優惠_ _元。
4)會員充值卡:7月_ _日起推出會員充值卡，20__元起，充值20__元後贈送1000元。會員預付卡開盤價在前臺最低優惠價的基礎上6。打六折。
八、宣傳推廣:
1.人力推廣:各部門相互配合，在適當的時候為客人宣傳本次活動的內容和優惠措施，邀請相關客人入住體驗；
2.媒體推廣:大堂易拉寶海報1，電梯廣告1，巨幅噴繪1，大力宣傳本次活動內容。
廣告標題:溫馨享受午夜房，特價標間天天有，會員充值有打折金卡新體驗。廣告內容:
活動時間:7月起，20 _ _；
地點:_ _酒店；
1)午夜房(僅限商務單人房和標準房)
當天上午1入住-當天中午12退房，房費為:99元/間/晚；
2)特殊房間
酒店每天提供特價房(108元/間)，每天5間；
3)折扣金卡
7月_ _日起，推出酒店折扣金卡，金卡價格為30元/卡。購卡後可享受每間房/晚30元的優惠。
4)會員充值卡:
7月_ _日起推出會員充值卡，20__元起，充值20__元贈送1000元。會員預付卡開盤價在前臺最低優惠價的基礎上6。打六折。
註:酒店將根據情況決定活動終止日期，以上活動最終解釋權歸酒店所有。
關於酒店營銷策劃第三章商品銷售分淡季，酒店產品也不例外。對於不同的企業，淡季時間分配自然是不壹樣的。我們酒店在農歷春節火爆之後，整體銷量有所下降，這也是酒店生意壹直存在的淡季和旺季的矛盾。
其實弱不弱只是相對的。只要努力，擠兌競爭對手，在市場整體銷量下滑的情況下，依然可以讓自己的銷售份額有更大的提升空間。鑒於淡季的到來，特制定本營銷計劃。
壹.活動的目的
1.通過與旅行社、旅遊景點、出租車公司合作，拓展旅遊市場。
2.直接或間接促進酒店內外的潛在客戶，刺激二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為酒店的老客戶和VIP客人，最終增加酒店的銷售額。
二、活動時間
20__年4月1日至20__年8月1日。
第三，涉及的部門
銷售部、餐飲部、前廳部、客房部
四、活動主題
暖春狂歡季，禮遇相迎。
動詞 （verb的縮寫）活動方案
(1)各種方式推廣，讓淡季不平淡。
方法壹:提前聯系當地旅行社，以提成的形式吸引他們給我們酒店介紹客戶。
具體操作如下:為我們酒店介紹團隊客戶的旅行社負責人，每個房間支付傭金5元錢，當天現金結算。
方法二:與各旅遊景點結盟，互惠互利。
具體操作如下:與各旅遊景點達成協議後，凡持有我酒店消費券的客人，入住我酒店消費時，均可作為現金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢。代金券不可打折，用於抵消酒店房間和餐廳的消費。)或者您持我們的酒店券在各聯盟旅遊景點消費時可以享受門票和消費優惠(視各景點協議而定)。
方法三:聯系出租車公司，為送到我們酒店辦理客戶入住的出租車司機提供長期現金返利。
具體操作如下:給司機壹張我們酒店的優惠卡，上面有車牌號。如果客人在登記時用此卡享受優惠，可為業主獲得10元的現金提成，月底結賬或立即兌現。
(2)給予客戶優惠，擴大激勵計劃。
優惠壹:凡當月連續8次按現行零售價入住的外籍個人旅客，可免費贈送1間普通單人房或普通標間。或者連續入住3晚的社會個人，給2瓶礦泉水。
優惠二:提前兩個月預訂20__年6月、7月的豪華房或景觀房，及時確認並支付相應訂金，即可享受零售價6折的瘋狂優惠。(具體操作方法待定)
優惠三:與銀行合作。持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡，可贈送酒店1代金券。
優惠四:利用壹周壹天的時間弄幾個房間做特價房。(用店前POP卡做宣傳)
六、廣告
1.制作印有酒店簡介和地理位置的代金券和優惠卡，支付消費說明，彰顯獨特的企業文化。
2.在附近的旅遊景點和火車站做路標廣告，針對過境或來訪的企業和政府官員。
3.活動期間，優惠政策將在電子屏幕上全天播放。
4.酒店門前噴漆或POP宣傳。
七、廣告預算
廣告預算的分配如下:
1.憑證的制作成本控制在_ _元。
2.優惠卡的制作成本控制在_ _元。
3.景點廣告費用控制在_ _元。
4.店前噴繪費用控制在_ _元。
總計:
八。概觀
這個活動計劃旨在提高酒店的知名度，客戶忠誠度和酒店在淡季某些方面的銷售。希望相關部門能配合，如有不足，可積極舉證補充。
關於酒店營銷策劃方案第四部分壹、目標
為進壹步擴大__X酒店餐飲在當地婚宴市場的影響力，爭取壹定的經濟效益，擬於明年推出“浪漫婚宴溫馨服務特惠活動”:
第二，定價
分為_ _元、_ _元、_ _元、_ _元、_ _元、_ _元等價位。
有兩個部分:a和b。
第三，優惠項目
不收服務費
場地布置，背景音樂(婚禮進行曲，舞臺等。)
儀式桌和餐桌的布置
店內婚禮告示板
設計制作婚宴菜單(每桌1份)
香檳塔，燭光架，泡泡機，紅地毯
Vip停車位
享受酒店特色飲品。
婚宴上，每桌共10桌，可壹次性享用兩瓶飲料(雪碧和可樂，不累計)。
壹次20桌的婚宴，除了免費贈送1桌和壹間酒店蜜月房外，還可享受以上福利。
享受結婚紀念日餐飲和預訂的酒店卡折扣。
舉辦兒童滿月酒，享受VIP優惠(送花送生日蛋糕)
第四，廣告
1.打印酒店婚禮傳單，組織員工分發。
2.聯系當地婚慶公司和婚紗攝影公司洽談，做出相應現金提成2%的標準(比如200元65438+10萬)、婚紗攝影公司提供免費試衣間等壹系列服務。
3.所有宴會銷售的現金傭金為2%(65438+200元中的0，000元)。
4.完善服務細節，為各類宴會提供驚喜服務(服務展示、LED滾動、指示牌、場地布置等。).
5.做好線上宣傳，微信，推出各種知名的地方宣傳網站。
6.利用酒店往年的資源聯系婚慶客戶，推廣滿月宴及各項服務。
7.做電視節目廣告，進行宣傳。
根據酒店現狀，為了更好地開展銷售工作，擬制定客房及淡季促銷實施方案如下:
壹、目標市場:
酒店的遊客主要是政府接待和協議單位；輔以會議市場和旅遊團隊；長期客人和散客彌補。現在要努力發展和提高旅遊團隊、散客、會議市場、協議單位的入住率。
二、目標和任務:
提高客房出租率(月均出租率70%，日均出租率38間以上)。
三、推廣時間:
_ _年165438+十月，65438+二月_ _年65438+十月。
(1)約定客戶單位價格促銷:4、5樓普通標間、單人間優惠110元，m房含雙早餐V，原價100元，但m房不含早餐W；其他房型保持原約定價格不變，同樣贈送兩份早餐。
⑵、個人房價促銷:以會員制模式打通個人渠道，讓淡季不淡；新會員首次享受90元單人舒適大床房，20元起可獲得3張現金券。比如新客戶可以辦壹張新會員卡，90元就可以享受第壹次入住大床房。給他們三張20元現金券，每次壹張，在優惠價的基礎上再扣20元(148元)。
⑶會議室房價促銷:以會議形式入住的，無論會議規模大小，均可享受酒店約定價格。會議預訂超過65，438+00間，含65，438+00間，在享受約定客戶單位活動價的基礎上，另贈送65，438+0豪華標準雙人間(3樓，不含晨W)。
⑷.旅行社促銷:酒店當季消費5萬V含5萬W，可返還旅行社2%傭金，酒店消費8萬V含8萬W，可返還旅行社2.5%傭金，房費維持原協議價格不變。
第四，銷售措施
(1)穩定區域內各大旅行社，主動聯系外地旅行社，了解團隊信息，爭取酒店成為區域內重點旅遊團隊的指定入住點。
(2)介紹“會員卡”和“酒店現金簿”
(3)全員銷售:員工招攬客戶、招攬酒店消費獲得獎勵的，獎勵每間房3%的提成。給會員卡充值會給3%的傭金。
5.公交廣告——乘坐郴州201和資興公交線路，乘坐該線路的乘客可以壹路看到酒店的廣告預訂信息。廣告從565，438+0資興公交開始。廣告投放兩個月，具體費用90元中M W約115元。
[6]，制作酒店活動宣傳冊，放在各旅行社的醒目位置，發放給路人。