1，錢
幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。
2.真誠的贊美
每個人都喜歡聽好話，客戶也不例外。所以，贊美就成了接近客戶的好方法。贊美準客戶壹定要找出別人可能忽略的特點，讓準客戶知道妳的話是真誠的。如果壹句恭維話沒有誠意，就變成了奉承，效果肯定不好。贊美比奉承更難。必須先想清楚，不僅要有誠意，還要有既定的目標和誠意。
“王先生，妳的房子真漂亮。”這句話聽起來像是奉承。“王先生，妳家的門廳真別致。”這句話是恭維。
這裏有兩個開場白贊美客戶的例子。“林經理，我聽華美服裝廠的張經理說，現在是和妳做生意的最好時機。他稱贊妳是個熱心坦率的人。”“恭喜妳，李先生。我剛剛在報紙上讀到妳的新聞。祝賀您當選十大傑出企業家。”
3.利用好奇心
現代心理學表明，好奇心是人類行為的基本動機之壹。美國傑克遜州立大學的劉教授說:“探索和好奇心似乎是普通人的天性。對於神秘的事物，人們往往很熟悉，也很關註。”客戶不熟悉的、不知道的、不了解的或者與眾不同的東西往往會吸引人的註意力，而銷售員可以利用大家的好奇心來吸引客戶的註意力。
壹個推銷員對壹個顧客說:“老李，妳知道世界上最懶的東西是什麽嗎？”顧客很困惑，但也很好奇。推銷員繼續說，“是妳藏起來不用的錢。”他們本來可以用來買我們的空調，讓妳度過壹個涼爽的夏天。壹個地毯推銷員對他的顧客說:“妳可以用16美分壹天的價格給妳的臥室鋪地毯。"客戶對此感到很驚訝，銷售員接著說，"您的臥室是12平方米，我們廠的地毯價格是每平方米24.8元，所以需要297.6元。“我們工廠的地毯可以鋪5年，壹年365天，所以平均每天的成本只有16美分。”推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇心，然後，在回答問題時，巧妙地向客戶介紹產品。
4.提到壹個有影響力的第三人。
告訴客戶有第三方(客戶的親戚朋友)讓妳來找他。這是壹種迂回戰術，因為大家都有“看佛不看僧”的心理，所以大多數人都是介紹給親戚朋友的。銷售員很有禮貌。比如:
“何先生，妳的好朋友張安平先生讓我來找妳。他認為您可能會對我們的印刷機械感興趣，因為這些產品給他的公司帶來了許多好處和便利。”
雖然打著別人的旗號宣傳自己的方法是很有用的，但是要註意壹定要真實，不能自己瞎編，否則壹旦客戶查起來，就會泄露蛛絲馬跡。
為了贏得客戶的信任，如果能出示名片或介紹信就更好了。
5.以著名的公司或人物為例。
人們的購買行為往往會受到他人的影響。銷售人員如果能抓住客戶的心理，善加利用，壹定會收到很好的效果。如“××公司李董事、張總經理采納了我們的建議後，公司的經營狀況有了很大的改善。”以著名的公司或人物為例，妳可以自己造勢，尤其是如果妳舉的例子恰好是客戶推崇的或具有相同性質的企業，效果會更加顯著。
問問題
銷售人員直接向客戶提問，並利用這些問題來吸引客戶的註意力和興趣。比如“張主任，妳認為影響妳們產品質量的主要因素是什麽？”產品質量自然是廠長最關心的問題之壹。銷售人員的提問無疑會引導對方壹步步進入面試。
使用這個技巧時，要註意業務員問的問題，這應該是對方最關心的問題。問題壹定要明確具體，用詞不能含糊不清，模棱兩可，否則很難引起客戶的註意。
7.向客戶提供信息
銷售人員為顧客提供壹些有用的信息，如市場情況、新技術、新產品知識等。，會引起對方的註意。這就需要銷售人員站在客戶的立場上，為客戶著想，盡可能多的閱讀報刊，把握市場動態，豐富自己的知識，把自己培養成這個行業的專家。客戶可能會和推銷員打交道，但他們對專家非常尊重。比如對客戶說，“我在某刊物上看到壹項新的技術發明，覺得對妳很有用。”銷售人員向客戶提供信息，關心他們的利益，也會獲得他們的尊重和好感。
8.性能顯示
銷售人員用各種戲劇性的動作來表現產品的特點，最能吸引顧客的註意力。壹位消防產品的業務員見到客戶後，不急著說話。而是從包裏拿出壹套消防服，裝進壹個大紙袋裏，馬上用火點燃了紙袋。紙袋被燒後，裏面的衣服還完好無損。這壹戲劇性的表演引起了顧客的極大興趣。賣高檔領帶的業務員只是說“這是金鐘高檔領帶”，沒有任何作用。但是，如果妳把領帶揉成壹團，然後很輕松地展平，說“這是海軍部的高級領帶”，就會給人留下很深的印象。
9、產品的使用
銷售人員用他們銷售的產品來吸引顧客的註意力和興趣。這種方法最大的特點就是讓產品自我介紹，用產品的魅力吸引客戶。
當河南壹家鄉鎮企業的廠長把該廠生產的設計新穎、做工精致的皮鞋放在鄭州華聯百貨公司經理的辦公桌上時，經理不禁眼前壹亮，問道:“這是哪裏制造的？”壹雙多少錢？“廣州表殼廠的推銷員到上海表三廠推銷。他們準備了壹個產品箱，裏面是精致炫目的新品。進門後，他們沒說太多就把箱子打開了，壹下子就吸引了顧客。
10，求客戶咨詢
推銷員通過向顧客提問來吸引他們的註意力。有些人是好老師，總是喜歡引導、教育別人或者展示自己。銷售人員故意找壹些自己不懂的問題，或者在不知情的情況下向客戶求教。壹般客戶不會拒絕壹個虛心求教的業務員。比如，“王先生，妳是計算機方面的專家。這是我們公司開發的新電腦。請給我們妳的指導。設計上有什麽問題？”借著這壹句誇獎，對方就把電腦資料接過來翻翻。壹旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷就完成了。
11，強調唯壹性
銷售人員要努力創造新的營銷方式和風格，用新穎的方法吸引客戶的註意力。日本壹名人壽保險推銷員在名片上印上了數字“76600”。顧客很驚訝，問:“這個數字是什麽意思？”推銷員問:“妳壹生吃幾頓飯？”幾乎沒有客戶能回答出來，業務員接著說:“76600噸？”假設退休年齡是55歲。按照日本人的平均壽命，妳還有19年的飯，也就是20805頓飯...“售貨員用壹張新穎的名片吸引了顧客的註意。
12，使用禮品
每個人都有貪小便宜的心理，禮物就是利用人類的這種心理來賣的。很少有人會拒絕免費的東西，拿禮物當敲門磚，既新鮮又實用。
當代世界最權威的銷售專家戈德曼博士強調，在面對面的推銷中，說好第壹句話是非常重要的。顧客聽第壹句話比聽後面的話更仔細。很多客戶在聽到第壹句話後，會自覺不自覺地決定是盡快把業務員打發走，還是繼續對話。所以業務員要盡快抓住客戶的註意力，保證推銷拜訪的順利進行。
擴大知識面:如何在沒有人脈的情況下銷售葡萄酒
第壹，線上渠道
網絡時代選擇線上渠道找客戶，是市場發展的壹定方式。根據互聯網搜索客戶，可以節省人力成本、物力成本和資金成本。並且根據互聯網渠道，可以輕松掌握各個品牌的詳細信息。
常見的線下渠道有:Alibaba.com、JD.COM商城、天貓、淘寶等自建網站平臺。
第二，線下渠道
壹般大型葡萄酒生產商壹般會給買家壹個區域。首先，他們需要調查各種葡萄酒在各自地區的銷售情況，然後制定出工作計劃。
在了解的基礎上，對競爭對手同類產品的銷售情況和營銷策略有壹定的了解，然後選擇適合自己的渠道和營銷方式。
進入渠道後，後續服務也要跟上，可以幫助經銷商宣傳推廣銷售，給經銷商經營信心。
營銷策略，尋找客戶的方法；
第壹種:客戶推薦法。
客戶引薦法也叫引薦，是讓已經簽單的客戶把自己的客戶朋友介紹給商家。這種方式成交率高，商家很容易獲得新客戶。這個方法很有效。
第二種:奇怪的拜訪方式。
這種方式是指對公司、家庭、個人進行上門拜訪的形式。這種方式比較適合沒有客戶資源，但成交率不高的新人。
第三，打電話找客戶。
以電話為載體，有針對性、有計劃的尋找客戶，可以找到更廣的範圍，節省時間。