保險公司停售特訓如何邀約客戶(12頁)。ppt

1.關鍵問題(1)客戶層次-5的確定。1，35歲以上；2.如果手機號用了3年，現在最後壹次見面距離不超過2個月；3.對於沒有對保險提出異議，買了批發保險的客戶，最好代其支付費用；4.商人(農資商、代理商、鄉村醫生、娛樂業、種植商、打工有錢人等。).確定客戶級別-5。不要是1，最近三個月認識的陌生人，2。強大的客戶，3。過於理性的專業客戶，4。退保的客戶，5。財務費用大的客戶。四。邀請焦點1。家庭理財報告，不僅僅關於保險，是國內最權威的咨詢公司，北京國風首席顧問女士/先生為我們做專業的投資理財規劃。2.能賺錢的不壹定會理財，能投資的不壹定會理財。顧問會對妳的企業和家庭資產進行合理的配置和規劃，所以不管妳買不買保險，對妳的企業和家庭都是有幫助的。3.20世紀是知識經濟的時代。要想讓自己變得更富有，就要不斷接受新知識和新觀念。4.參加這次財經報告會的代表都是和妳壹樣的成功人士。不僅可以聽到金融知識，還可以成為成功人士相互交流的平臺。5.更重要的是，市場上僅存的“終身養老保險”即將停產，這將是保險市場“終身養老保險”的絕唱。6、根據客戶的不同層次和需求，妳也可以用下面的話:a、我們公司特別邀請了專家來講課，妳會學到最新的理財理念和知識，相信對妳的家庭理財和事業管理都有好處！b、這是我們公司針對高端客戶的壹種創新服務形式。受邀參會的都是我市各行各業的精英。大家聚在壹起真的很難得，甚至可能給妳帶來新的商機！c .我們的答謝會準備了專家講座、公司信息發布、有獎問答、抽獎等。同時，我們還特意為您舉辦了午宴，不會影響您的工作和生活。希望妳壹定要參加！d、這是公司舉辦的第壹次高端客服活動，檔次高，名額有限，為您的到來做了大量準備。希望妳參加，不然我沒法跟領導解釋！5.邀請演講的核心不斷被強調——本次座談會即將帶給客戶的好處！新知識:不僅講保險，還關註投資理財的新知識、新概念:投資可以賺錢，但不壹定會做新的理財規劃:合理分配和規劃企業和家庭的資產，專家會給妳很好的建議和很大的福利:抽獎、禮品、午宴、合格的準客戶。