保險公司停售特訓如何邀約客戶(12頁)。ppt
1.關鍵問題(1)客戶層次-5的確定。1,35歲以上;2.如果手機號用了3年,現在最後壹次見面距離不超過2個月;3.對於沒有對保險提出異議,買了批發保險的客戶,最好代其支付費用;4.商人(農資商、代理商、鄉村醫生、娛樂業、種植商、打工有錢人等。).確定客戶級別-5。不要是1,最近三個月認識的陌生人,2。強大的客戶,3。過於理性的專業客戶,4。退保的客戶,5。財務費用大的客戶。四。邀請焦點1。家庭理財報告,不僅僅關於保險,是國內最權威的咨詢公司,北京國風首席顧問女士/先生為我們做專業的投資理財規劃。2.能賺錢的不壹定會理財,能投資的不壹定會理財。顧問會對妳的企業和家庭資產進行合理的配置和規劃,所以不管妳買不買保險,對妳的企業和家庭都是有幫助的。3.20世紀是知識經濟的時代。要想讓自己變得更富有,就要不斷接受新知識和新觀念。4.參加這次財經報告會的代表都是和妳壹樣的成功人士。不僅可以聽到金融知識,還可以成為成功人士相互交流的平臺。5.更重要的是,市場上僅存的“終身養老保險”即將停產,這將是保險市場“終身養老保險”的絕唱。6、根據客戶的不同層次和需求,妳也可以用下面的話:a、我們公司特別邀請了專家來講課,妳會學到最新的理財理念和知識,相信對妳的家庭理財和事業管理都有好處!b、這是我們公司針對高端客戶的壹種創新服務形式。受邀參會的都是我市各行各業的精英。大家聚在壹起真的很難得,甚至可能給妳帶來新的商機!c .我們的答謝會準備了專家講座、公司信息發布、有獎問答、抽獎等。同時,我們還特意為您舉辦了午宴,不會影響您的工作和生活。希望妳壹定要參加!d、這是公司舉辦的第壹次高端客服活動,檔次高,名額有限,為您的到來做了大量準備。希望妳參加,不然我沒法跟領導解釋!5.邀請演講的核心不斷被強調——本次座談會即將帶給客戶的好處!新知識:不僅講保險,還關註投資理財的新知識、新概念:投資可以賺錢,但不壹定會做新的理財規劃:合理分配和規劃企業和家庭的資產,專家會給妳很好的建議和很大的福利:抽獎、禮品、午宴、合格的準客戶。