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丁顏張朝陽如何請人吃飯創業?

丁顏張朝陽如何請人吃飯創業?

20xx年底,我曾經在不到壹個月的時間裏見過丁磊、張朝陽、毛道林、王艷這些領導。其中我被丁磊和王艷兩位重量級人物邀請同桌吃飯作為嘉賓。當然,這並不是因為我是大人物,而是我當時服務的PC公司恰好是三大門戶需要拿下的廣告主。按照英特爾的規定,Intel inside的廣告必須有相對固定的比例在網上投放,這就使得每壹家PC公司都有壹筆廣告費等著投入到網絡媒體上,所以三大門戶都把PC公司視為自己的最佳客戶。

王艷、張朝陽、丁磊(從左至右)

20xx是互聯網的低潮期;當時新浪、搜狐、網易的日子都不好過。那時候大家都不知道除了廣告,短信網遊之類的還能賺錢,也不知道什麽時候能盈利。此外,三家公司各有各的危機。網易股價長期徘徊在壹美元,面臨退市風險;新浪剛剛趕走王誌東,王艷剛剛被推到前臺,壹切都是廢墟;搜狐除了張朝陽的節目,可以說壹無所有,是公認的最無特色的門戶網站。

如果我沒記錯的話,我最先見到的人是王艷和毛道林。其中,貓王可能只是在廣州開壹個媒體見面會。王艷出面請我們總經理吃飯,我是客人。後來張朝陽要在廣州開客戶會,發布所謂的新廣告形式,就順道去馬來西亞拜訪了我們公司。丁磊可能從來沒有想過他會出面拉廣告,但是在我跟網易的業務員新浪搜狐說所有負責人都親自出面後,他被業務員拉著請我們吃飯,也許是趕時間,只好帶女朋友壹起吃飯,沒錯,他的臺灣省女朋友。

丁磊

不知道別人怎麽看,我覺得丁磊挺直爽,挺坦率,但不壹定隨和。丁磊很自信的表達自己的觀點,很少隱瞞什麽。但我想,正是這種直爽的性格,讓習慣了商場欺騙和謊言的人很容易和他成為朋友。當然,我沒有這個資格。

丁磊邀請我們去了廣州中信廣場壹樓的壹家日本料理店。當我們到達時,他已經比我們先到那裏了。最近,丁磊和張朝陽的婚姻在網上引起了廣泛的爭論。張朝陽剛結婚,估計更多人想知道丁磊的女朋友是誰。我想我應該是為數不多看過丁磊《臺灣省女友》的人了。丁磊為什麽帶她壹起,我至今不知道。我猜可能這段時間丁磊正好和女朋友在壹起,但是又不能被拉出去見客戶,為了不違背對女朋友的承諾,只好壹起來。

因為我們見面的時候,丁磊就坐在那裏,所以很難估計他的準確身高。我估計他身高壹米七左右,身材微胖,臉很大,和很多地方看到的照片壹樣。

簡單寒暄之後,大家開始故意找壹些話題絮叨起來。總的來說氛圍還是比較好的,尤其是在丁磊的帶領下,套話很少說。當然,雖然丁磊是為了廣告而來,但雙方自始至終都沒有談及這個話題。丁磊出馬已經是表態了,其他的就不用說了。

讓我印象深刻的是,丁磊在見面後不久就說:“妳們這麽低技術含量的PC做到這個規模,很不容易。”根本不隱瞞自己的意見,因為我們是做PC生意的。我們總經理也很詳細的給丁磊介紹了量產和普通DIY的區別,這裏就不多說了。

我專門問了丁磊關於網易《聚人網上的力量》的廣告制作。丁磊承認確實花了壹百多萬,但他認為這個廣告很有價值,效果很好。

我們還和丁磊的女朋友簡單聊了壹下臺灣省的互聯網,比如臺灣省最大的門戶是哪家。應該說丁磊的女朋友不算很漂亮,但是有大家閨秀的氣質。而她之所以來吃日本料理,是因為她更喜歡。日本菜壹直都很貴,更別說在這家店吃了。當然,作為丁磊,這根本不算什麽。至於具體吃什麽,這裏就不介紹了。

臨走的時候,丁磊特意送了我們三張《哈利波特》的電影票,還特別推薦說他覺得這部電影真的很不錯。

丁磊是壹個很有商業眼光和勇氣的人。從他最早推出免費郵箱到他果斷出手,再到後來第壹個看到短信和網遊的商業價值,都可以證明這壹點。很多人說,丁磊就算不做互聯網,也會是壹個成功的商人。他成為互聯網用戶後,成為中國迄今為止把握互聯網脈搏最準確的人。

這可以從他對待客人的方式看出來嗎?我也這麽認為既然這個客戶有價值,我們就大力去做,在做的過程中也願意投入,各方面都做了很多工作。

王燕

當時王艷接替王誌東擔任總經理不久(這是我看到的王艷名片上的頭銜,根據簡歷上的信息,當時他已經是總裁了)。所以,到處拜訪客戶應該是他的主要工作。

王艷邀請客人的地方是廣州東站附近的壹家粵菜館。這家餐廳不算低檔,但也不是廣州的高檔餐廳。

和毛道林壹樣,王艷很高,估計在1.85米以上。在談吐風格上,王艷和丁磊很不壹樣。壹見面就開始新浪的成績和發展規劃,很少停下來聽別人說。

當然,最讓人驚訝的是點的菜,除了壹條魚,好像就魚香茄子鍋,青菜堡之類的。這麽高級別的會議,我從來沒見過像這樣的主菜沒有壹個高等級的。最後,總價要在200元以內,而且是人民幣。

當然,菜是王艷的壹個下屬點的,但顯然是他認可的。

我不太了解王燕,但從他對待客人的方式來看,他有臺灣省公司的派頭,講很多理念,很少付出真正的利益。當然,王艷只是個高級打工仔,講究節約也是應該的,但這似乎不符合國情,雖然應該承認那天的飯菜味道不錯。

張朝陽

與在餐廳認識的另外兩位不同,張朝陽是先來我們公司參觀的。張朝陽話不多,但感覺很簡單,和到處炫耀的形象其實很不壹樣。

張朝陽當時在廣州開壹個廣告商的酒會,所以在那次拜訪中順便邀請我們參加酒會。參觀結束後,搜狐的銷售人員極力邀請我們參加會議,並表示張朝陽很想再看壹次。

張朝陽的客戶接待設定在廣州郊區的壹家俱樂部。當然,這個俱樂部所在的廣州還是很有知名度的,檔次也非常高。但是我們去了之後發現其實只是壹個發布會,主要是發布壹些搜狐網絡廣告的消息。發布會正式開始前,我們已經坐在那裏了,但張朝陽始終沒有露面。雖然會後會有飯局,但對我們來說早就沒什麽意義了。所以張朝陽說完不久我們就走了。整個會議過程中,張朝陽有很多機會和我們打招呼,但很明顯他並沒有真正認出我們,昨天參觀時說的話純粹是出於習慣。當然後來張好像還特意請了我們北京的總經理,兩人關系還是不錯的。

張朝陽的本質很簡單,但似乎容易過分炫耀而忘了根本。這是不是和他這次請客風格很像?