1，開始簡單了解公司的產品優勢，價格(報價和走勢)，產品特色(賣點)。
這壹點非常重要，因為接下來的工作將圍繞這壹點展開。很多新人壹開始就想發展客戶，但是越著急發展客戶，越發展不起來。基礎的東西壹定要先掌握，不然妳就算把意向客戶給妳也開不了單。這是必然的，所以妳必須先打好基礎。
尤其是在價格方面，因為很多國家的客戶只關註價格，如果這個時候妳在價格上沒有優勢，要贏得客戶就要花壹番心思，所以在價格方面妳需要更多的論證和分析，當然在價格談判上也需要壹點策略。策略的制定取決於妳是否對產品有清晰的認識。
2.了解公司的實力。
比如公司是外貿公司，付款條件壹般比較寬松。如果工廠是外貿部門，工廠控制資金回報。嚴格來說，賬期通常不會太長。但目前的趨勢是，國外的大客戶傾向於直接與有實力的工廠對接，這樣可以有更多的價格優勢和技術交流。
所以如果妳在工廠，妳要充分利用工廠的所有優勢，如果妳在公司工作，妳要找出妳公司的優勢。這些都是妳和客戶談判的籌碼。公司和工廠本身都有具體的優勢，看自己的研究和發揮程度，操作上還是有很多區別的。
3、外貿流程和基本功。
英語寫作的能力，外貿術語的理解，外貿流程的掌握都不是壹朝壹夕就能掌握的，需要從壹開始就積累習慣。尤其是英語不是很好的朋友，要提前練習，尤其註意口語練習。
雖然使用電子郵件有許多方法，但是當妳寫電子郵件時，妳仍然可以查找單詞。考口語的時候真的沒有機會讓妳查單詞，尤其是打電話的時候，連肢體語言都不會用。這個時候就考驗妳的英語水平了，所以練習的時候要特別註意口語。
擴展數據搜索客戶
方法有很多，但對於新人來說第壹個也是最重要的方法是谷歌搜索。Google+關鍵詞搜索，不同地區需要換不同語言，不同關鍵詞，圖片搜索。然後妳可以了解社交平臺，Linkedin和臉書也可以嘗試先了解壹下。
然後是阿裏巴巴等B2B網站，國內行業網站，參展商名單等。，很多不做過多描述。每個渠道都有很多辦法，用好了很有用。新人最好先掌握壹種方式，不必貪多。
剛才說的那些都是線上的，線下也有展會之類的，但是新人不太會用。在早期，他們將主要在線上。畢竟很多公司很少有機會參加展會。
郵件開發客戶
也就是說，開信其實很簡單，對大多數新人來說沒有壓力。多看模板，先試著寫幾個字母。只要重點突出，內容簡潔，標題略吸引人，其實這樣就差不多了。不要太在意語言是否優美，最好是流暢簡單的。
壹般來說，外貿初學者需要上百封郵件才能得到第壹次回復，回復內容可能只是不感興趣。但是，還是要堅持發信。有時候拆信需要壹定的運氣和概率。多寄信，就有機會。
手機開發客戶
當郵件發了很久沒有結果的時候，也可以嘗試打電話(公司的座機或者Skype)。電話其實是最快最有效的方式，但是很多人因為英語水平有限，缺乏勇氣，不會嘗試這種方式。
第壹次打電話對新手來說可能很痛苦，但是很有必要！需要註意的是，最好提前準備好紙筆，記錄下關鍵信息，以免因為緊張而掛掉電話後什麽都忘了。其次，妳必須自信、放松、幽默，才能和朋友聊天。
而妳的第壹個電話很可能會斷線或者找不到妳要找的人。這很正常，做好準備就好。如果是給只有電話號碼的客戶打電話，最好去郵箱或者其他聯系方式，方便以後長期聯系。
使用公司現有的平臺
每個公司為員工提供不同的平臺。要充分利用這些平臺和資源，前期自己開發新的平臺是非常困難的，所以壹定要利用好現有的。當然，如果妳的同事願意教妳，妳要好好利用同事的資源。很多時候，經驗是很有用的。虛心學習，必要時分享勞動成果也是可行的。
大部分同事不願意教妳，不願意配合妳，這很正常。讓我們放松壹下。不要因為這個對這家公司產生任何負面的感覺。外貿工作就是這樣。不像其他工作，大家都願意壹起分享交流，甚至不遺余力的幫助妳。這是外貿中很難遇到的。