我很醜，但我也沒有剃光頭！
第壹次聽說開淘寶賺錢是2010年的壹次同學聚會。每個人都互相詢問進展如何。沒想到壹個當年學習成績壹般的女生開淘寶店月入8000-1.5萬。她銷售流行男裝。當時我們都很羨慕她能自己買車。但那時候，我很羨慕。沒想到我天生就不適合做生意，我也不想創業，更不想做淘寶。
2011八月，我在公司待不了兩年，我失業了。找工作兩個月無果後，我突發奇想，抱著試壹試的心態進入電商行業，成為壹名淘寶賣家。
我選擇了珠寶類別，花了300多元買了壹些商品。因為那是我能承受的。我終於設法讓淘寶店正常營業了，我有點興奮。但是壹天兩天三天過去了，我的店壹點生意都沒有，每天的客流量只有幾個uv。
終於在第七天，有人拍到了我的壹件寶貝。除去商品成本和快遞費，利潤為6.9元。我的心情壹下子就好了，心想如果我每天能賣出50件100件，我很快就會賺很多錢。
但是後來我就陷入了沒有生意的狀態。我覺得反正也就幾百塊錢，死馬當活馬醫。我將價格調整為資本價格，並進行了多次壹元拍賣。在我的大力推廣下，我慢慢賣出了壹些寶物。然而，我正在虧本經營。另外，珠寶對照片的要求很高，我的很多照片都不好看，無法激發我的購買欲望。工作了五個月，覺得太難操作了。如果繼續這樣下去，我就吃不下飯了，所以我不得不重新開始找工作。許多裝飾品被送給了親戚和朋友。
然而，我第壹次開淘寶店為我的第二次創業奠定了基礎。
有壹天我和壹個很久沒見的高中同學在QQ上聊天。她在壹家服裝廠工作。我們聊了聊彼此的近況和我開淘寶店失敗的事情。我想如果我能賣掉她工廠的衣服就好了。我提出了我的想法，但我沒想到她也有同樣的意圖，她想自己賺點外快。於是，我利用自己的網店和淘寶經驗，她利用手頭的可用商品開始了我們的合作。
沒想到，我們店剛開業兩天顧客就來了，而且壹天比壹天多。壹個月過去了，由於收到的訂單太多，學生幫我定制交貨的方式無法滿足市場需求。於是，我開始自己向工廠下訂單。我的家人看到生意很好，借給我壹些錢作為流動資金。
短短三個月，我賣了2000多件，賺了654.38+萬元。要知道，從小到大沒見過的654.38+萬元，真的像做夢壹樣。在那之前，我的生活有點拮據。女朋友想買壹部華為手機，但是半年都沒錢買。賺了65438+萬，給她買了壹個5000多的蘋果5s手機，在營業廳弄了指紋識別，讓她很開心。那就是第壹代指紋識別手機。
第二次創業比較順利，賺了壹些錢。我覺得應該和我第壹次做的真實訂單數據和積累的經驗有關。這也和生源有很大關系（後來她還出來開了壹家淘寶店）。很多人覺得沒有創業的機會。其實沒有資源更重要。在創業的過程中，妳不必事事依靠自己，但妳仍然需要別人的幫助。如果妳還沒有遇到這個關鍵的人，妳肯定會遇到困難。就像我不認識這位在服裝廠做女裝的同學壹樣，我的淘寶之路可能也沒有起色。因此，我們需要有意識地開發自己的資源。提醒:在這個過程中保持平常心，因為妳不知道哪壹個是妳資源中的貴人。妳不知道他什麽時候會出現，但機會會留給有準備的人。
更重要的是，我們還趕上了好季節。女裝是壹個受季節影響很大的品類，因為隨著天氣的變化，人們會有購買衣服的需求。當我們開始做的時候，夏天就在眼前。後來，隨著秋天的臨近，我想起秋天的錢要到6月份10才能拿到，但此時沒有時間進行排名。夏天，產品都過時了，所以這個時候生意冷清。因為女裝受季節影響，關鍵是提前賺錢，所以提前壹個月試銷爆款很有必要。這樣，當旺季到來時，前壹個月銷售的過程可以使您的產品在旺季以更高的銷售數據獲得非常好的排名。
因為我在淘寶上賺了點錢，有兩個朋友想開燒烤店找到我，我們三個人壹拍即合，開了壹家名叫“都市部落”的店。結果，生意極其慘淡。壹開始我堅持了壹段時間，以為再堅持壹段時間生意會變好。沒想到他們兩個主動放棄了，最後燒烤店無法轉讓，每個月幾千元的房租繼續燒錢。
那時，我最大的教訓是永遠不要和不專業的人合夥創業。其實我自己也很不專業。現在想想真是好笑。有人說我們的燒烤店不像燒烤店，因為名字裏連燒烤店都沒寫。這是我的主意。關鍵是位置太差了。我總是想在開始之前賺很多錢，想著如何變得很棒。其實太天真了！任何行業都有專業的東西，不要自以為是，想清楚。
後來我做的女裝感覺競爭力越來越大，賺的錢也沒有以前多了。我計劃多開壹些，因為我認為淘寶是我的專長。主要是那時候，我累了。我不想壹直賣女裝，因為女裝都很好，最大的問題是退貨。現在回想起來，雖然當時的競爭比以前更大，但主要是因為我的操作能力沒有跟上。
我想嘗試做其他類別。通過分析研究，我做了很多手機殼、瘦腿襪等店鋪。開設多條業務線，但當時我並沒有多元化的業務經驗，只是以為自己可以掌控更多業務。雖然他們壹開始掙得不多，但沒有壹個人賠錢。這讓我更加自信。。
2014年，我共同投資了壹家小工廠，之前生意不錯。鑒於我之前投資燒烤店的失敗，我認為我在投資方面有壹些經驗和眼光。這個決定我想了很久，雖然現在看起來投入不多。都下定決心投資，首先他的工廠確實是盈利的，另外就是人很靠譜，很專業。朋友的朋友知根知底。
然而，我們沒想到的是，在我們進入不久後，環保政策突然變得非常嚴格。發了獎金後，工廠基本處於停產狀態，無法轉產令人頭疼。所以有時候人算不如天算。也許錢來得容易去得也快。但我當時並沒有壹個清晰的認識。但我暫時不會再投資了。我還是全心全意做好淘寶店吧。
做淘寶，壹個賣家的成功不是壹時的成功，而是來自淘寶的真實而持續的財富積累。就像炒股壹樣，不是在牛市買10倍的股票賺大錢，而是每年都能保持穩定的復利。但很多時候，我們容易得意忘形，認為自己是股神。因此，當熊市來臨時，本金就損失殆盡了。
2015年，我是被淘寶沖昏頭腦的賣家。我以為我很會開淘寶，是個開店小能手。我做了很多荒唐的事情，因為之前開淘寶沒虧過錢，我開始變得激進。舉個例子，我花了2到3萬元集好坑，活動只賣出了6543.8+萬多件，虧大了。
當時我還沒有現金流管理的意識。直到我失去了所有的錢，我以為我還有錢，但實際上其中壹部分是供應商的錢。算賬後，我變窮了。如果有資產，就剩下壹些未售出的股票。那基本等同於浪費。
那時，我沒有團隊合作意識。當我太忙的時候，我只是邀請了親戚和家人。我想這也是我徹底失敗的原因。由於缺乏管理思維，我大部分事情都是自己做的。我每天忙15和16個小時，我習慣了辛苦。我很忙也很累。我不明白有些事情可以自己做。選擇壹兩件最重要的事情，教員工慢慢做，即使有壹些戰術問題。花時間自己把握大方向。這樣創造的價值就更多了。這是我後來意識到的。那段時間我的情緒降到了冰點，壹直處於焦慮的狀態。我晚上經常睜著眼睛睡覺，但我的身體不能動。後來才知道那叫“鬼壓床”。
女朋友看到我那樣，表面上安慰我，休息壹下，然後去找工作了。創業並不適合所有人。每個人都想賺大錢，有時他們需要自己的生活。還不如安心上班，每周都有周末，也算不錯的生活。但是我能感覺到她明顯脾氣不好，我們總是吵架。主要是她說的話很難聽。那時候我最需要鼓勵，身邊的親人卻壹個個在妳的傷口上撒鹽。在他們眼裏，我好像是個廢人。因為他們認為我已經失去了鬥誌，我每天都沒事做，我不想找工作，我對未來沒有計劃。
想想以前令人興奮和甜蜜的叮叮當當的聲音，包裝和送貨時在晚上出汗的聲音，以及炎熱夏天拖著手推車去拿貨的爆棚的下午，壹切都成為了美好的回憶。
後來，我冷靜下來，繼續我的失敗。第壹次打開淘寶並不算失敗。因為我根本就是壹個無知的小白，拿著幾百塊錢的首飾做實驗，我第二次開服裝店賺錢是不成功的。
因為我仍然是壹個無知的賣家，但我很幸運地賺到了錢。我對電子商務業務的本質仍有粗淺的認識。所以這導致了我後面的壹系列慘敗。這才是真正的失敗。為什麽那些年我比誰都努力，起步也比別人好，卻失敗了？從今天的角度來看，應該是我們努力了幾年，也沒能做出壹家真正“有價值的店鋪”。我想這應該是失敗的根本原因。然而，從當時的角度來看，這是不可理解的。
抑郁了半年後，我找到了壹份送報紙的工作。做淘寶多年，身體越來越差。我想通過送報紙來鍛煉身體。這份工作是我女朋友推薦的。她認為我身體不好，應該好好鍛煉。起初，我是反對的。後來我想了想。我主要擔心的是，只要我上午工作超過兩個小時，我就可以用下午的時間學習。雖然我做淘寶已經好幾年了，但我意識到我其實是個門外漢。我渴望通過系統的學習使自己翻身。
在那段時間裏，我系統地學習了電子商務。想了很多。我越來越明白什麽是行動前的決定。永遠不要打無準備的仗。我曾經是壹個魯莽的士兵，我壹沖動就上了戰場。贏了只是運氣，我沒有全盤布局，所以輸得很慘。做淘寶，競爭越來越激烈。只有看得遠，把所有環節都想得特別通透，才能走得更遠。
2016年的壹天，我送完報紙回來，無意中在報紙上看到了壹款產品的介紹，於是我好奇地在淘寶上搜索了壹下，發現淘寶上並沒有賣這款產品。我覺得網上賣不出去，還是沒人發現這個機會？此時的我不再像以前那樣沖動，認為自己發現了壹個“巨大的發財機會”！因為我明白了看似機會的東西可能是壹個大陷阱。我變得平靜多了。
那幾天，我壹直在研究那個產品和那個行業。雖然我不確定，但我認為中國這麽大，網購人口這麽多，我認為我可以嘗試壹下。當壹切都想通後，我用媽媽的身份證開了壹個新的淘寶。
沒想到轉化率很高。雖然每天只有幾個訂單，但都是精準搜索到的。那壹年，我的淘寶事業再次從零開始騰飛。我從初步嘗試到大膽擴張，從那個產品到幾個相關產品。
我用那壹年賺的錢買了壹棟大房子，我還花時間去考駕照和買車。我和女朋友也結婚了，那壹年真的是幸福的壹年。那壹年，我也有了壹個小團隊。雖然我後來遇到了激烈的競爭，但我在業務上已經成熟了很多，我現在還遠遠沒有成功。剛好可以支持團隊，看到機會後會有壹些收獲。而那壹次我能夠起飛，是因為產品上的勝利而總結成功的，我幾乎是因為選對了產品而贏得了勝利！在產品選擇和規劃上花更多的時間絕對是值得的。也就是說，正如我所說的那樣，在看到策劃整個產品的機會之前，我不想拍攝。
2017幾個做電商的朋友發起了壹個電商學堂項目，幫助還在摸索成長的中小賣家。因為我在淘寶的路上得到了很多人的幫助，所以我也希望用我的親身經歷和自己的壹些經驗來幫助很多和我壹樣仍然魯莽的中小賣家，讓他們少走彎路。目前，我們已經積累了近兩千例店鋪診斷。
文:平頭哥
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95後姐姐的淘寶開店經歷。
(完)
平頭哥網店診斷
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基於個人訪談和對商場的個人診斷。
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