業務發展計劃1
江西是農業大省，有11個設區市，99個縣級市。各城市均衡發展，處於上升階段，市場潛力巨大。
在消費方面，江西是壹個消費型省份，使得各路投資者爭相在此投資，使江西成為全國第三大投資地區。
從地理位置上講，江西是長三角、珠三角、閩南三角洲的腹地。其所在區域的品牌推廣可以直接和間接輻射和影響周邊地區。
從政府的角度來說，政府加大了貿易和交通基礎設施的投資和建設，逐步完善了各種配套設施，創造了良好的投資環境。黨中央三年免稅措施使江西經濟迅速騰飛，從另壹個角度促進了銷售市場的發展，提高了各階層民眾的購買力。
從服裝消費的角度分析；
①200元到600元的價位比較適合江西市場的消費水平；
②服裝市場的SWOT分析:
優勢:目前江西市場服裝品牌銷售主要來自國外品牌，其中江浙(含上海)、廣東、福建品牌占多數。江浙(包括上海)？女裝，廣東？休閑裝，福建？男裝
在這種各種品牌的組合下，形成了服裝經營、批發、零售的良好氛圍，減少了本土服裝的阻力，也讓國外品牌更容易、更快速地溶入這個市場。
缺點:江西市場的開發還處於發展的初級階段，各種品牌的蜂擁而至可能導致過度消費。
機會:江西市場從各個角度和層面來看都是壹個很好的投資區域。各大服裝企業要抓住當下，尋找機會進入這個黃金區域，做到先入為主，進入早期發展。
危機:①各品牌聚集引發激烈競爭；②產品同質化越來越嚴重。這考驗著服裝企業選擇代理商的眼光，促使企業不斷更新產品，迫使代理商采取有效的運營方式，才能贏得江西市場。
基於江西的各種情況，服裝企業在選擇代理商時壹定要慎重考慮和考察。如果允許我們代理妳的產品，妳的公司可以省去很多後顧之憂，因為有了我們的優勢，我們更有實力和能力去開發和推廣妳的產品和品牌。我們的優勢:
1.客戶:長期從事服裝工作，使我在服裝領域建立了良好的客戶基礎和較好的銷售網絡。
2.關系:長期在江西生活和社交，讓我形成了良好的人際關系。
3.市場認知度:本人江西人，對當地市場有清晰的了解，對服裝銷售有客觀的認識。
4.資金:我們籌集了大量的資金，為貴公司的產品在江西遍地開花做準備。
5.運營層面:基於多年的服裝運營，積累了壹套適合江西市場的有效運營經驗和模式。
壹、市場劃分
在江西省建立以南昌為中心，向邊境城市滲透，逐步形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮為輔助中心的營銷網絡。
二。營銷目標
1.1年，自營店增加到4家？5、加入客戶開發2？三個。
2.第二個？自營店3年發展到5家？7、加入客戶開發6？七個。
3.第四個？5年時間，自營店發展到8家，加盟客戶增加9家？11.
3.市場擴張戰略
(壹)構建良好的企業管理平臺
(1)建立健全選人、用人、留人的用人制度；
(2)建立完善的薪酬體系；
(3)建立完善的人事制度和管理制度；
(4)建立獨立透明的財務體系。
(二)市場拓展和品牌運營模式
目前服裝市場開發的基本模式主要是:央視廣告+地方招商廣告+人員參觀+招商會訂單模式。我們將在各種模式的基礎上以我們自己的方式進行合作:
1.擴大區域品牌知名度的廣告。
配合當地平面廣告、報紙廣告、商用車車身廣告進行針對性宣傳，從而促使消費者:認可？興趣？明白嗎？購買。
2.渠道創新，培養堅實的經銷商團隊。
(1)旗艦店和形象店
以自營店為前期品牌網絡發展的平臺，再以二級經銷商/加盟商擴大市場份額。
(1)店鋪選址分析與選擇
②店鋪價格控制
③商店管理
(2)加盟商
在市場劃分的基礎上，派遣營銷專員拓展和拜訪本地區的客戶，提高市場份額。
(3)聯合商店
部分地區植物油代理商和加盟商聯合開店，填補市場，減少加盟商的壓力和後顧之憂，帶動客戶發展，形成樣板店。
3.活動創新，體現品牌特色
組織有效的、有特色的、有影響力的活動，努力在各種大型節日和新品大規模上市時進行宣傳。
①拉動銷售:打折，打折？
2推銷售:優惠券？
(3)展示銷售:
4.服務客戶，擴大市場份額。
(1)保姆式服務:店面選址、裝修協助、陳列培訓協助、店長培訓？
(2)價格系統穩定服務:
③大型活動宣傳服務:
(4)貨物流通控制服務:
以上是我們的壹些短見。當然，有很多東西我們會在實際操作過程中進行反思、補充和修正。我們真誠希望加入貴公司的營銷體系，請給我們壹個機會，相信我們，我們會做得越來越好，共創雙贏！
市場開發計劃2
湖南省是文化底蘊深厚的大省，工農業並重。轄13個地級市，1個自治州，122個縣市，總面積21.1.8萬平方公裏，總人口6697萬。
在消費方面，湖南是壹個消費型省份。隨著經濟的發展，城鄉居民收入大幅增加，人均收入穩步上升，消費能力不斷提高。湖南是服裝消費大省。據近年來相關服裝協會統計，湖南省每年服裝銷售額約250億元。
從地理位置上講，湖南北鄰長江，與湖北隔江相望，隔江入海，屬於長江中下遊開放開發區。南方的廣東、廣西；靠近沿海開放區和港澳；東臨江西，西接重慶、貴州，地處華南沿海開放帶和長江流域開放帶之間，地理位置優越。其所在區域的品牌推廣可以直接和間接輻射和影響周邊地區。
從政府的角度來說，政府正在加大貿易和交通基礎設施的投資和建設，逐步完善各種配套設施，創造良好的投資環境。這也從另壹個角度促進了銷售市場的發展，提高了各階層人士的購買力。
從服裝消費的角度分析；
1.200元到800元的價格區間適合湖南市場的消費水平。
2.服裝市場的SWOT分析；
優勢:湖南株洲？株洲作為華中(華南)著名的工業城市和交通樞紐，無論從南到北，還是從東到西，總會在這座城市交匯。株洲是壹個遊客繞不過去的城市。株洲也是全國十大服裝批發零售市場之壹，在服裝行業有壹定影響力。整個市場輻射14省份，年銷售額達到200多億，是所有服裝品牌拓展代理的首選。
缺點:湖南服裝市場發展趨於成熟階段，各種品牌蜂擁而至，可能導致過度消費。
機遇:湖南市場從各個角度和層面來看都是壹個很好的投資區域。各服裝企業都在尋找機會進入這個黃金地帶，以便更快地融入市場，進入早期發展。
危機:1。各種品牌的聚集引發了激烈的競爭。
2.產品同質化越來越嚴重。
這考驗著我公司選擇代理商的眼光，促使公司不斷更新產品，迫使公司和代理商采取有效的運營方式，才能贏得湖南市場。
考慮到湖南市場的各種情況，在選擇代理商時壹定要慎重考慮和審核，壹定要具備以下優勢:
1.有接近市場的能力。代理長期從事服裝，在服裝領域建立了良好的客戶群，並有自己的銷售網絡。更有實力和能力去開發和推廣公司的產品和品牌。
2.市場意識:對湖南市場有清晰的認識，對服裝銷售有客觀的了解。
3.資本:以雄厚的資本為後盾，為公司產品在湖南遍地開花做準備。
4.具備品牌建設和推廣能力。有多年服裝運營基礎，能整合出壹套適合湖南市場的有效運營經驗和模式。
壹、拓展區域市場的途徑:
1，利用原有客戶信息資源進行拓展。
2.去當地進行領域拓展。
3.通過在網上發布信息進行擴張；
4.利用服裝展拓展業務；
5.利用群發短信，通過媒體進行擴張；
6.其他人
二。市場分割
在湖南省內逐步形成了以株洲為中心，長沙、湘潭、衡陽為輔助中心的營銷網絡。
？想稱霸市場，先爭終端？這已經成為當今市場競爭中的壹句至理名言。長沙作為省會城市，直接面對銷售終端，覆蓋面廣，傳播影響力大，推薦作為代理商自辦區域的首選。提升品牌招商形象，同時方便有興趣的銷售終端客戶對品牌進行實地考察，為其他區域做好宣傳推廣。
三。營銷目標
1.1年，代理商自營店增加到1-2家，加盟客戶增加到8-10家。銷售額達到1.5萬？200萬。
2.第二年代理商自營店增加到3-4家，加盟客戶增加到18-25，銷售額達到300萬？五百萬。
3.第三年代理商自營店增加到5家，加盟客戶增加到40家。銷售額突破10萬。
總結:
打造最好的品牌，爭取最高的效益，聚焦目標，以株洲市場為物流集散地，輻射到湖南省乃至整個華中市場，實現同富。
市場開發計劃範文3
市場開拓是每個企業在發展過程中需要不斷進行的工作。對於承擔市場開發的營銷經理來說，市場開發計劃是他們在市場開發工作中首先需要面對的問題。壹份好的市場開拓計劃，不僅可以穩定業務人員，鼓舞經銷商的積極性，還可以得到公司政策資源、人員等多方面的支持，使市場開拓工作事半功倍。
那麽壹份好的市場開發計劃應該包括哪些內容呢？從哪裏開始？
1，計劃要有明確的目的。
我們說？老師出名嗎？壹場戰爭的發起者，往往會在發動戰爭的時候，給出壹個冠冕堂皇的理由，讓人們接受和理解。與此同時，在這？名字？在市場的掩護下提出自己的目標，讓執行者有目標的前進，這也是作為市場發展需要的？有老師嗎？明？，所謂這個？明？是為了明確妳開拓市場的目的。只有這個目的明確了，妳才能告訴妳的團隊和決策者妳想做什麽，妳的目的是什麽。
有什麽意義？只有在這個前提下，妳才能得到決策者的支持，才能贏得團隊的理解和配合。因此，在開業之初明確市場開發的目的是市場開發計劃的首要任務。
2.這個計劃應該清楚地反映市場的特點。
只有當壹個市場發展計劃有明確的目的時，它才能找到這個市場的特點，才能對市場發展有指導意義。這樣的計劃可以讓決策者對妳要發展的市場有壹個大概的了解，也是妳獲取資源的前提，因為無論對於壹個新市場還是老市場，每個市場都有自己的特點和差異。
對於壹個新的市場，我們需要重新了解這個市場，因為我們過去並不了解它。對於壹個老市場來說，各種情況都在隨著時間的變化而默默變化，過去的經驗可能會成為後期的阻礙。這就需要對舊市場進行全新的審視和重新認識，通過市場調查掌握第壹手資料。
對市場的整體情況有壹個感性的認識和認知，是我們在市場發展前夕的首要任務。壹般情況下，要正確認識與市場的關系及其特點，在進行市場調研時，應從以下幾個方面進行調查。首先，我們應該調查整個市場環境，了解市場人口容量、教育水平、年齡結構、當地經濟特征等指標，以確定我們的買家。