我們都不好意思跟領導、家長、同事說。......
翻翻賬單，工作三年，工資不漲！同樣的工作，不同的薪水！
那麽，我們應該如何優雅地與領導談判，獲得我們期望的甚至更高的薪水呢？
接下來分享7個小技巧，讓妳加薪的幾率倍增！
1.談先測自身能力，後評同行，再評薪酬。
在談加薪之前，妳首先要確定妳做得好是因為妳的能力。還要了解和評價同行的收入、同等職位、工作量，是否比別人低。如果答案是否定的，妳可以談談；如果沒有，說明妳對崗位的了解還不夠，需要進壹步培養自己的技能。
2.找壹個具體的時間談工資。
談薪酬的最佳時機是當妳分階段完成了壹個大項目，或者為公司做出了壹些突出貢獻的時候；其次，公司的發展需要壹個人來負責壹個燙手山芋項目，妳正好適合；更糟糕的是，在績效溝通的最後，領導問妳還有什麽想說的。
本質上，加薪代表了對妳改進能力的認可。漲工資不是贊美過去，而是肯定未來。如果以後不保持同樣的產量水平，就沒辦法漲工資了。所以，證明未來有潛力的時候，才是談薪資的最佳時機。
最聰明的時候是團隊流動性最大的時候。那真的是落井下石。即使他加薪了，也不可避免的會在他的生活中留下無法抹去的汙點。
3.壹邊談薪水壹邊表達忠誠
首先明確壹點:妳只是想談加薪，不是辭職。所以不管接下來的談判成功與否，妳都要含蓄的表達對公司的忠誠。就算妳最後說服不了領導給妳加薪，他也會記得妳承諾的忠誠。
忠誠的員工對壹個成功的企業非常重要。如果以威脅的方式談加薪，那就只剩下兩條路了，要麽加薪，要麽滾蛋。即使妳不走，領導也會因為妳的粗魯行為留下不好的印象，這不是我們想看到的結果。
4.欲擒故縱:先談發展，不談加薪。
之所以說談加薪是個敏感問題，是因為領導會認為妳對他的管理能力有懷疑。所以要旁敲側擊，巧妙地讓領導感受到妳對加薪的渴望。
先大方的和領導聊聊，了解壹下他對妳工作的意見或建議。明確什麽成績會加薪。聽鑼鼓聲，聽字聲。基本上妳問這個問題，對方就會收到妳的暗示。他會清楚地給妳指路。
然後妳可以說說公司最近的發展，稍微提壹下妳對公司的貢獻，用成績說話。按照時間、空間、結構、重要性的順序，詳細、清晰地列出妳在過去的時間裏完成的成就、解決的問題、獲得的榮譽。在數據面前，盡可能地描述自己的優點，這樣妳就可以很自然地向領導表達自己的加薪願望。
我們不談錢，談業績，談工作量，談晉升。
我記得有壹次，壹個聰明的下屬跟我談工資，根本沒提壹個錢字。
從壹開始，她就告訴我她的新年決心，以及她打算做什麽項目和事情。然後，列出潛力和妳過去做過的證據。談及在公司工作的幾年，我盡力做到最好，雖然是最枯燥的執行工作。最後跟我談我能不能替她承擔更多的管理工作，她會全力以赴。
這個薪資談判過程相當巧妙——高情商和策略。即使我不能幫她獲得更好的職位和薪水，我也會給她留下更多的培訓、機會和發展空間。
6.因材施教“說話”
每個領導者都有不同的個性。妳要知道，談加薪是壹件很有技術含量的事情。即使妳有足夠的條件和籌碼，還是需要根據領導的性格，用正確的方式切入，才能事半功倍。
比如有的領導比較平易近人，妳可以先跟他聊家庭生活，然後切入正題聊加薪的話題；有的領導比較嚴肅，又是退伍軍人，妳可以先跟他聊聊軍旅生活和最新資訊，然後再含蓄地切入漲工資；有的領導比較開放新潮，可以先聊最近的熱點話題，然後用壹些話題切入漲工資...每個人都有自己的做事方式和風格，為什麽不用最合適的方式溝通呢？
7.空杯心態:遵守遊戲規則
不管最後能不能加薪，都要時刻保持空杯心態，不卑不亢。領導和員工的關系就像壹場遊戲。當然，遊戲規則是領導制定的。
所以最後妳只有兩個選擇:要麽接受，要麽滾蛋。當然，如果自身能力足夠，但領導壹意孤行，那只能另尋高度。畢竟人往高處走。但是，如果僅僅因為自己能力不足而加薪還不夠，最好是繼續提升自己的能力。
另外，在談加薪的時候，不要以同事的薪水為例，加薪的理由不要涉及個人私事，不要在談判不順利的時候情緒化。如果談判失敗，就優雅地轉身，然後花點時間思考下壹步該怎麽做。