童裝店慶典活動1，現金折扣
解釋:折扣是市場促銷活動中使用最廣泛的手段。在實踐中，現金折扣更多的是讓消費者在購買前了解產品可以產生的折扣。購買過程後提供的折扣可以吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。
方案壹:在終端宣傳，直接體現購買時的現金折扣，比如店慶活動打三折。
方案二:在消費者產生購買意向後給予意想不到的現金優惠，無需在終端進行公示。
方案三:產品分為形象模式、主銷模式和推廣模式三種。促銷區域只進行現金折扣活動，以避免品牌形象大面積受損。
方案四:舉辦“壹季壹次，特賣”的季末銷售活動。通過壹年兩次的主題折扣活動，給消費者壹種大品牌可以利用季末折扣而不是清倉大甩賣的感覺。
2.試用樣品/免費試用
解釋:試用樣品/免費試用的形式更旨在使從未穿過家居服或從未了解過該品牌的消費者嘗試使用它，並通過試用成為常客。這個活動的另壹個目的是提高品牌的可信度。
方案壹:以“新家、新生活、新享受”為主題，提前公告限定消費者（如當天前100）以同等零售價獲得巴倫家約定的家居服壹套，試用期結束（如壹周）不滿意者無條件退貨。
方案二:在特殊節日（如教師節），前十名向適應我司產品消費的特殊目標消費群體（如大學女教師）贈送免費禮品。並提出在後續品牌推廣中使用的附加要求（可公示）。
方案三:以“誰是最優雅美麗的女人”為主題的特殊消費者搜索。在終端，展示了專門制作的細腰高家居服裝形象產品，供消費者試穿。在指定的日期，最佳獲獎者將在早期階段由適當的決賽選手選出。除此產品外，所有家居服（每季壹套）將在身材變化前免費提供。
3.優惠券
優惠券促銷的目的包括促銷的三大目標。與現金折扣不同，它可以吸引更多沒有購買家居服計劃的消費者找到有明確活動的終端進行消費。
方案壹:在目標消費群體集中的地方為每個單位在有限的時間內（例如本周末）分發有限的數量（例如兩張優惠券），並結合優惠券分發新的產品說明以贏得新客戶。
方案二:在大型百貨商店門前發放小片狀產品可以與優惠券活動相結合。雖然有短期的實際銷售效果，但會對品牌造成傷害。除非競爭取向傾向於激烈的價格競爭，否則壹般不推薦這種方法。
選擇3:您可以聯系適應產品口味的地區購物雜誌，批準雜誌制作的優惠券，並銷售產品。
4.特殊包裝
特價套餐的目的是提升產品價格和形象的競爭優勢，主要包括降價套餐和組合套餐兩種形式。
方案壹:情侶家居服（新婚夫婦）組合包。在壹定時間內（如情人節），購買情侶家居服組合（情侶衣服或兩套紅色衣服）可獲得禮品壹份（不要降價）。
選擇2:季節性組合套餐。不同季節同類型預組裝產品組合或客戶現場搭配。例如，在春季購買時，如果您在春季購買壹個，在夏季購買壹個以形成季節性套餐，您將獲得壹份禮物（不要降價）。
方案三:普通特價套餐。兩件給予價格折扣，三件給予更高的價格折扣。
5.禮物
購買禮品是除現金折扣外最廣泛使用的促銷方式，活動形式多種多樣，變化很大。目前，消費者越來越難註意到許多品牌使用的常見購買和贈送手段。在禮品促銷過程中，最需要註意的是禮品的選擇。好的送禮方式可以讓消費者覺得物有所值，因為禮物而選擇產品。
方案壹:在某些特價產品中，開展買壹套選壹套的特價活動。
選擇2:開展購買和贈送活動。禮物的選擇適合與家庭服裝相關的產品。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用品。
方案三:“尋找真鉆家居服”活動。在壹些鑲嵌水鉆的產品系列中，進行產品組合，在幾個主要產品的外包裝上貼有不幹膠刮獎貼紙，內部標有“中獎”和“謝謝”字樣，使中獎產品具有真正的鉆石鑲嵌。該活動可以有效提升品牌定位，引起消費者對品牌的關註。
方案四:“壹買就送20萬元”購買正價家居服產品，即贈送壹份保額為20萬元、費用為10元的家庭保險。
6.重復訪問的獎勵
重復光顧是用固定品牌吸引消費者的壹種手段。通常以貴賓卡的形式。
方案壹:購物後立即贈送VIP卡，第壹套不享受VIP卡優惠，購物兩套以上均享受VIP卡優惠。
選擇2:對於使用簽名VIP卡消費的客戶，每次都會在家中獲得折扣或小禮品（可選形式）。同時輸入VIP卡客戶信息，有大型活動或新品可以短信通知消費者參加活動。（忠誠客戶的培養非常重要。在我們目前產品設計實力占優的情況下，能夠帶來相當不錯的口碑反響和其他消費者。)
7.產品保證/價值承諾（服務）
產品保障的目的是通過承諾加強消費者對品牌的信心，進而產生消費。產品保證/價值承諾的主要實際手段通過服務來體現。
方案壹:在價格競爭激烈的情況下，舉辦“有禮有節”活動，該活動有兩層含義:除了贈送小禮品外，還承諾如果在該終端購買的任何家居服裝降價，將給予壹定的補償（現金或禮品）。註:對於時尚個性化產品，消費者有時更關註在壹段時間內消費是否有損失而不是便宜的價格。了解消費者的心理將對我們的促銷活動非常有效。
方案二:專賣店承諾這款終端產品的性價比是目前市面上最高的。如果發現同壹產品高於此終端，將給予差價補償。註:雖然是壹個難以實現的空洞承諾，但有時敢於直言也是對消費者的壹種心理推動。
方案三:商場“夏季新品先上架”活動可與“組合套餐”活動結合，同時承諾夏季旺季（如6月1日前）如有降價，可補償差價。說明:充分利用消費者的獵奇心理，引導消費者優先購買產品，有效提前我們產品的銷售周期，搶占市場份額。
8.行銷聯盟
聯合促銷的目的是通過不同品牌的產品相互銷售來促進消費者的購買行為，從而促進銷售並對聯合促銷的品牌產生相關利益。對於巴倫時嘉家居服來說，與其他大品牌成熟產品的聯合推廣將有效促進產品銷售和品牌形象。
方案壹:3月8日購買家居用品，帶吊牌六折購買XX文胸；當您購買帶有標簽的XX文胸時，還可以以60%的折扣購買巴倫系列產品。
方案二:購買巴倫仕家居服或帕博諾內衣可獲得對方品牌50元折扣券（或等值禮品），可用於購買對方產品。
方案三:購買羅萊家居床七件套可獲贈巴倫家家居情侶服壹套，購買巴倫家家居服飾可獲贈羅萊三件套壹套。
9.銷售點展示和商品演示
通過銷售點展示和商品演示，可以有效提高消費者對產品的感知，進壹步加強品牌親和力，增加銷售機會。
方案壹:時裝博覽會成都會議品牌櫥窗實景模特家居生活靜態展示。
方案二:巴倫時嘉公司展廳的形象展示，模擬家居實景。
方案三:“家居服時尚潮流發布”是在每個地級市最大的商場外進行走秀活動，真實展示產品風格和消費理念。並且可以與其他促銷方法相結合。
10，公共促銷活動
這個活動的前提是獲得壹個有聲望的盟友和壹個權威部門的認可，比如民政局。
方案壹:“為XX災區或學校捐贈舊衣物”凡攜帶知名品牌家居服前來捐贈的消費者，均可三折購買巴倫家家居服；帶著目標競爭對手的產品前來捐贈的消費者（例如，巴倫時嘉的目標競爭對手是美標/秋露/戴利）可以60%的折扣購買巴倫時嘉家居服。這項活動的目的是提高品牌的公眾形象，並轉移其他品牌的壹些消費者來嘗試我們的產品。
方案二:巴倫時嘉每購買壹件產品，將向當地人民關心的焦點問題捐贈5元人民幣（向民政局捐贈用於四川旱災地區的救災項目）。
11，獎品（遊戲、比賽、抽獎）
本次活動是充分利用消費者的賭博心理和競爭心理，動員消費者參與與產品和品牌相關的活動並促進產品銷售。
選擇壹:飛鏢遊戲。總共三次，計算投資中的環數，價格按每環壹元打折。
選項2:如果您購買壹套家居服，您將獲得壹張彩票，並有機會贏得鉆石獎或雙人海南遊。
選項3:“購物10天，翻倍壹天”在活動期間購買巴倫時嘉家居服的任何人都有機會在某壹天以與原產品相同的價格選擇產品。
特別建議:對於經營購物中心的客戶，建議以購物中心模特走秀為主的促銷活動組合將是最有效的。
以上十壹種活動形式中的每壹種都可以根據實際比賽情況進行組合，或者多組組合，這裏就不壹壹描述了。最重要的是我們必須有壹個有計劃的促銷計劃。我們希望我們的客戶能夠根據地區情況組織和分類促銷活動，並在銷售季節開始前以每周為壹個銷售單位。