但是,如果不解決新律師的案源問題,充滿激情的新律師就會流失,甚至消亡。案源關系到新律師的生存和發展,案源關系到新律師的穩定和信心。作為法律學者,我們必須研究、考慮和關註它。
筆者認為,新律師要調整心態,不自卑不自大,客觀看待自己,認真分析形勢,從零開始,從小案件做起,循序漸進,持之以恒。
天上不會掉餡餅。新律師不能壹味的等案源,等重要案源,等案源。他們應該采取主動,為之奮鬥,堅持不懈。如果壹個新律師想拓展案源,不妨從以下幾個方面入手。
第壹,新律師要找對師傅,找對人。
新律師進入律所,壹定要找對師傅,找對人。他不應該壹意孤行,盲目樂觀。他應該放下架子,主動跟有經驗、循規蹈矩的老律師跟進。多問他們問題,不懂就問,裝懂。多和老律師在壹起,特別是和當事人談案子的時候,參加開庭或者和當事人見面的時候,要學會讀和感受,切忌自以為是。
第二,新律師要“推銷”自己。
新律師必須充滿激情,積極進取,推銷自己。多參加培訓,多接觸成功的律師,觀察他們的言行,積極營銷,不斷超越,像成功的律師壹樣思考,像成功的律師壹樣行動。
新律師要多參加法律研討會,多聽,多思考,爭取多說話的機會,戒驕戒躁。新律師要學會說話,“遇貨加錢,見人短命”;新律師要學會推銷自己,不要錯過每壹個機會,只有推銷自己,才能為以後的成功埋下伏筆。
第三,新律師要有把握案源的能力。
實踐中,並不是新律師沒有接觸到案源;相反,壹些律師和律所給了新律師很多接觸案源的機會,比如咨詢、代寫、談判、立案等。但由於新律師心理素質差,很多案源都被新律師放過了。所以新律師不是沒有案源,而是沒有把握案源的能力。
但是,對案源的把握能力並不是與生俱來的。妳能獲得客戶的信任嗎?妳能得到案件的來源嗎?是大學課程,也是新律師入門課程。
“千裏之行,始於足下;抱之木始於土。”新律師必須明白這壹點,做到這壹切。
第四,新律師要學會感性投資。
律師是服務行業,也是營銷行業。表面平靜如水,實則暗流湧動,險灘密布。如果妳不小心,妳會翻船,甚至有生命危險。
“壹個好漢三個幫,壹個籬笆三個樁。”
壹個好的律師必須有良好的關系網。沒有良好人脈的律師是動不了的,也很難在律師圈混下去。所以,新律師有必要經常“露臉”,至少結識壹些人,為以後辦案打好基礎。
俗話說,“結交新朋友,但不要忘記老朋友。”新律師要和同學、老師、同事、親戚甚至以前的委托人保持聯系。感情投資是壹種投入少見效快的好方式,剛好適合新律師。或許壹條短信、壹句問候、壹句詩詞就能勾起人們溫馨的回憶,新律師必須在情感投入上做文章。
第五,新律師要學會網絡營銷。
新律師可以建網站,充分展示自己,充分營銷自己;新律師可以開博客,寫案例,寫經驗,不花錢,無風險,認識專家,帶案源,真的是多方面的;新律師可以嘗試和出版社合作,有條件的話出版壹本法律專業書或者律師心裏話,提升知名度和品位;新律師可以盡量和媒體打交道,多寫壹些有社會影響力和新聞價值的案件,免費利用媒體廣闊的平臺宣傳自己。
加入專業的法律咨詢門戶網站,對律師真的有好處。
六、新律師應該參加壹些公益活動。
作為壹名新律師,因為案子少,他有更多的時間可以支配。新律師可以利用業余時間參加壹些公益活動,比如提起公益訴訟、提供法律援助、義務法律咨詢、參加誌願活動等。
新律師參加公益活動,不僅開闊了視野,也提高了社交能力,不僅為社會做了貢獻,也為以後辦案積累了經驗。
七、新律師要學會自我肯定。
新律師雖然激情四射,但是脆弱不堪,所以新律師要學會自我肯定。新律師雖然敬業,但是最迷茫,最容易被命運愚弄,所以新律師要學會保護自己。