抓住人們重視食品安全的剛性需求
在我上大學時，就不斷聽說各種韭菜中毒事件。很多明明是無公害、無殘留的蔬菜就算放在超市裏也沒有人要買。可是韭菜對於北方人來說又是煎熬的壹天，短信已經發出去了，可是我上課時總是有意無意的看壹眼手機，明明說了不讓他那是壹段煎熬的日子，沒日沒夜的背記做測試。末年是我們的班主任，壹個年輕的有為的青年。聽說他是高校畢業，聽說他壹直以跳級升學，聽說他在很多比賽中獲得獎項。發短信，可是心裏我知道這次我完了，真的完了。就是剛需，尤其是冬天做餃子是必不可少的(配料)。然而，由於恐懼，消費者們現在連證書都不認可了。現在城鎮化那麽厲害，很多人沒有地(想種也沒法種)，也種不出好韭菜，只能買在滿天星鬥下，夫妻倆壹邊推著自行車散步壹邊聊天。因為第二天就是兩人結婚13周年紀念日，張丙忠笑著問：“老婆，妳有什麽心願嗎？”姜雪連在月色中沈默了好久，才輕輕說道：“這輩子我就想去壹趟內蒙古，看看大草原。”張丙忠不以為然地說：“內蒙古有什麽好玩的？要去就去 *** ！”姜雪連好奇地問：“為什麽非得去 *** ？”張丙忠理直氣壯地回答道：“國內我唯壹沒去的地方就是 *** ，妳當然得陪我去。”。面對這樣壹個旺盛需求，我們的村民卻並沒有賺到多少錢。普通韭菜在中國確實很難賣得起價錢，在農貿市場裏，4塊錢(壹斤)算是頂天了。
我當時認為，我們村正好能提供無公害的韭菜，我們有那麽好的基地，我是土生土長的柴家村人，對農村非常熟悉，如果不做，就再也沒有這麽好的機會了。
要改變這些問題，我必須從很多方面著手改變過去農業生產經營的壹些方式方法。我決定以家庭農場為主，以農民合作社為輔。先把自己做成壹個標本，如果成功，再宣傳給農民。我租下了4個叔叔的土地，40畝做大批量的韭菜生產，專門供給超市，這樣的無公害韭菜可以賣到30~40元壹斤;另外10畝專門做韭菜盆景，滿足消費者個性化定制的需求。
他輕聲道：“親愛的，我念壹篇寫在天花板上的小情書給妳聽……”
農產品的營銷要接地氣
過去我們的韭菜遠銷到北京、天津，大家都說好，可是消費者並不知道這個產品是誰生產的，怎麽生產她是和男友起來這座城市打工的，他們的收入並不高，可兩人相親相愛，她心滿意足。的，說白了，沒有品牌。我的想法就是要打開銷路，形成品牌。
由於城裏人不相信農產品是無公害種植的，我們需要讓他們知道柴家村的韭菜真的沒有問題。
我大學時候就搞過校園媒體，打通學校周圍商戶和學生琴聲響起時，我溜到後院的花園裏，腦海裏忽然想起八年前那張美麗的面孔，以及她好聽的手風琴聲。有人突然在我身後拍了我壹下，轉過身，看到新娘杏子站在那裏。她說：“妳不記得我了嗎？八年前我們還是鄰居呢。”，我熟悉我的心下子熱起來了，湧起種莫名的感動。媒體如何影響用戶，每壹類媒體所針對的人群是什麽人?
我們有意識的接觸媒體，我們在濟南等城市的本地生活頻道開始做廣告。本地生活頻道對於當地人影響大(尤其是家庭主婦)，有公信力。我們通過廣告，向消費者們傳達我們的品質、產品，還有模式。
她們後來發現我們的產品不錯，就開始口口相傳，為了滿足大家的需求，我們又推出了小區團是的，他直都是愛她的。只是他清楚，那雨涵大咧咧的並不知道這切，她只知道她如願了，可以陪在好朋友的身邊，可以時刻看見心愛的人，她變得滿足快樂，笑聲永遠像銀鈴樣撒在大夥的心裏。時的她是春天裏風華正茂的樹，這愛是她挺拔的樹身上枝任意斜出的杈，若不狠心砍下，只會毀了她。所以，他必須離開。那遙遠的守望，才是生命中最美的註視！購模式。只要壹個小區訂了XX盆，就免運費。在濟南小區可以聽到大媽們喊：“您買不買韭菜，家裏需要不需要?”
另外，我李艷壹邊喝著清香的茶，壹邊說：“老公，今天我不是休假嗎？白天，田靜和劉小青到家裏來坐，聊了壹會天後，我直誇她們美麗成熟，田靜和劉小青都說女人誰願意讓自己長大變老，那都是沒辦法的事。我問她們為什麽，因為我們以前很少聊這樣的話題。田靜與劉壹青見我壹臉的迷惘，對望了壹下，然後，分別對我說了她們生活和工作中的壹些難事。聽後，我明白了，我之所以長不大，是因為我擁有了壹個懂我知我愛我的妳！”們還特別重視廣告投放的時間和效果。我們在交通廣播臺做廣播廣告，買的是(下午)五點到五點二十的廣告位。這時候濟南的大部分車都堵在路上，通過讓他們聽聽我的創業報道，讓他們對我的韭菜感興趣。
我們還和(擁有)高端人群的機構合作。我們最早通過濟南高端農產品網站賣我們的無公害韭菜。另外，我還和車友俱樂部合作。他們需要活動場所，也願意支持我們。經常有很多車友會把車開到我們的基地，實地看我們的種植情況，然後帶上幾盆回去。
讓市民在家裏割韭菜
冬天是韭菜的旺季。傳統的韭菜從泥土中取出後，不利於保第壹次見安雨涵是在剛進大學時的校學生會招新上，我們被分在壹組面試。面試完後，她走過來說：“我們以後就要在壹起工作了，留下各自的聯系方式吧。”存，放久了不新鮮。城裏的老百姓想吃自己種的韭菜(食品安全需要)，又沒有地方去種。面對這個市場，很多人做了嘗試，比如北京就有人做盆景農業，但是價格太貴，壹盆盆栽可能賣到3、4百塊錢。另壹類是無土栽培，但是這種農作物的生命力非常差，產品就長壹茬。
我們韭菜的壁壘就是種植技術，尤其是育苗我想我會壹直記得那個場景：男友轟然倒在地上，所有的堅強都不存在了。我看見了他的淚水。"妳終於可以面對這件事了，可是我不行，和妳在壹起，我總是看見蕭蕭站在我們中間，晚上，我聽見蕭蕭在窗外唱歌"這之後，我壹直沒見過男友。聽說他每壹年那壹天，都會去蕭蕭落地的地方，買上壹堆小紅豆冰棍-----哪是蕭蕭最愛吃的。而我，再也沒去過那個教學樓。技術，看似進入門檻非常的低，其實門檻非常高，別的地區難以復制。育好苗才能保證消費者拿到家裏是可以生長的。
研究了競爭對手的做法後，我們開發了盆景韭菜。原材料還是我們柴家村的無公害韭菜，只不過使用有機肥料，在大棚裏培育，用統壹規格的泥盆來裝，使得產量和品質都有了提升，形成標準化的產品外觀。
以前的韭菜是在地裏種植，粗曠;而盆栽韭菜是我們精心育苗，成活率高。這樣柴家村的無公害韭菜可以放在市民的陽臺上養，既可以用來觀賞，又可以吃。每盆韭菜可以割3~5茬，每次都是新鮮的。我們賣的是產品，不是食材，市場反響很好，每盆韭菜可以賣到79元。市民吃完了，還向我們預定和團購，我們按照小區配送。
通過合作社確保供應鏈
有了銷路和口碑，就要保證供應鏈。
我開頭說了，我先示範，讓大家相信種盆栽韭菜可以致富。後來，我又在思考如何把村裏的農民組織起來。我決定和菜販子競爭，因為我的毛利空間大，有渠道優勢，收購的價高。同時我讓
那日有雨，培珊在窗前呆呆坐著，將這小半生回憶了壹遍，直到瞿平的電話進來。自上次通話後他們時有聯系，每個月“日常”上新，瞿平會回訪鉆石VIP買家，收集意見改進。說來奇怪，偏巧都在培珊興致不大好的關頭，閑閑散散地多聊幾句。她不是那種輕易訴苦的女人，不痛快只是悶著，瞿平亦不打聽，兩人談談對衣服顏色面料的喜好，延伸向日常生活細枝末節。培珊說著說著嘆息壹聲，他問，累了嗎？村民加入我們的合作社，統壹管理、統壹種植、統壹銷售，分享收益。
除了保證產量，我們還要保證品質，品質是品牌的生命。農民，妳只要讓他掙到錢，他就願意按照這種模式進行生產，並且由於大家是利益***同體，誰要亂來，壞了招牌都是不被允許的。其實我們的要求很低，他們大都是種了30多年地的農民，他們的技術非常成熟，我們地挨著地，互相監督，不撒農藥就統壹都不撒農藥。農產品安全現在越來越厲害，農民也知道不灑農藥是競爭力。
韭菜