95%的信貸經理在做電話營銷時，開場白都會是：“妳好，我是某某公司的某某某，我們公司是專業做什麽什麽的，請問妳最近有對某某方面有考慮嗎？”接下來我為妳帶來信貸員電話營銷話術，希望對妳有幫助。
壹般接到這樣的開場白，對方都會回答“暫時不需要，謝謝！”，然後就掛電話掛。
此時再多的電話銷售技巧都沒有用，如果妳聲音語氣不對的，對方會讓360直接拉黑妳的，所以電話營銷開場白是非常重要的，怎麽做才能讓客戶不會掛掉電話呢？
招式壹：免費贈送禮品、送話費。
人都喜歡被給予，不喜歡被推銷，如果妳告訴客戶有壹個免費的東西送給他，我想客戶掛點妳的電話的幾率就會低很多。
信貸經理電銷時可以這樣開場：“某某先生妳好，今天打電話給妳主要是想免費贈送壹份‘怎麽樣在不需要抵押物的情況下2天就能貸到款的內部資料’，請問妳的QQ郵箱是多少，我給妳發過去。
還可以告訴對方介紹朋友貸款成功送話費！如果客戶介紹朋友貸款成功的話，兩三百的話費對於妳的傭金來說，很值得。
如果妳是這樣的開場白，壹開始就免費給客戶送東西，而且客戶不需要花任何壹分錢，那麽就會有很大比例的客戶不會拒絕妳。
在我們免費贈送的那份資料裏面，我們列舉妳們公司的產品，還可以列出妳產品的壹些好處以及客戶見證，如果妳的產品確實不錯的話，有可能客戶看了還會主動聯系妳哦。最為重要的是我們要到了客戶的郵箱，有了郵箱，我們就可以持續的跟蹤客戶，那麽，他遲早會成為妳的客戶。
招式二：針對不需要的用戶
建議話術1：（此場景是客戶無貸款需求的情況下，如果有正常按電話咨詢的步驟）S：先生您好，我們這裏是辦理無抵押的信用借款服務的，想問您近期有沒有資金方面的需要？C：沒有（暫時沒有）S：想問壹下您身邊有朋友需要麽？C：不知道S：這樣吧，我發條信息給您，您可以保留壹下我的號碼，如果今後您或者是身邊的朋友有需要可以隨時與我聯系，我姓X。
招式三：怎麽給老客戶打電話
建議話術2：（此場景是老客戶或者擔保人等）A:XX您好，我是**公司的小劉，您最近生意怎麽樣？B：**公司的'呀，最近生意不好做呀A：那我找找我們客戶裏面看有沒有做這行業，幫您問問。B：謝謝呀！A：如果您有親朋好友需要借款，麻煩您推薦下宜信。推薦成功了，我們還有禮品贈送給您。
“ 建 議 ”
電銷時間工作日 上午10：00~12：00，下午14：00~17：30，晚上19：30~21：00.
（以上時間客戶相對空閑，有助於電銷的質量）
打電話的註意事項：
在進行電話銷售的過程中，添加稱呼，語調輕快，聲音柔和，盡量讓客戶保留自己的號碼。如遇到態度不好的客戶，切記不要和客戶發生爭執。盡量不要在周末電銷（尤其是上午）。周末的上午接到此類電話會讓客戶覺得反感，電銷選擇對的時機很重要。遇到有意向的客戶發短信，短信裏除了說明公司和自己的姓名，最重要的是提示客戶保存號碼。