大學生實踐報告
壹段充實的社會實踐又告壹段落了，妳梳理過這段時間的社會實踐嗎？這時候十分有必須要寫壹份實踐報告了！千萬不能認為實踐報告隨便應付就可以，以下是我整理的大學生實踐報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學生實踐報告1
實踐目的: 通過實踐了解健身房的系統工作，做外展和接待客戶，掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這壹行業的更好認識,同時鍛煉自己的社會實踐能力。
作為壹名大學生，我們不僅僅要把學習搞好，還要在實踐中去不斷的鍛煉自己，增強自己的實際能力。在這個假期我進行了為期兩周的社會實踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在壹個健身房裏做會籍顧問。說實話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這壹說法，也不知道它到底是幹什麽的。這次鍛煉是讓自己系統的學習了壹下，也知道了所謂的銷售壹行是真的不簡單。
所謂的健身會籍顧問， 其實就是健身中心裏的是銷售人員.在我們俱樂部分為內外場的.外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發傳單要電話號碼，發傳單不是重要的，關鍵的在於要來有用的電話號碼，然後回到辦公室再打電話，約顧客。之後就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發展其入會，維護客戶和俱樂部之間的關系.總而言之我的感受就是，有點麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。
培訓了壹天就開始上場了。做這壹行之前我先把它百度了壹下，了解壹下它的大概工作狀況，結果，百度的結果讓我汗顏(百度上講會籍顧問工作的難度在 逐漸加大，成功率較低，個別時候低至約1%。人均日帶顧客 2 人。 )呢，壹開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天後我發現，成功率簡直不單單是1%，連這個點都達不到。我絕對沒撒謊，經過自己這倆周的實踐，得出結論，成功率是很小很小的，這點我指的是在廣範圍內所遇人群的成功率。
壹開始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來發展新會員的壹種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內容，我們的服務項目，健身規模，我們的卡種都有哪些，裏面的器材包括哪些，分別是鍛煉什麽的。說實話外展這是最難做的壹部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發傳單還要過濾出有興趣的顧客，當場問人家要電話號碼，這往往是最尷尬的時候，因為大多數人都不會給妳電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點連看我們都不看壹眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時候我為了壹個電話號碼會和人家說上好幾分鐘，什麽方式都用上了，比如我會說(我看您的身材那麽好，肯定是經常鍛煉的吧，來我們健身房看看吧，第壹次是免費體驗的，如果好的話就留下來鍛煉，覺得不好呢，就當成是散步了，看您那麽有健身意識何必錯過這個機會呢，況且這也影響到我的個人業績，再說，電話號碼是我留的，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個號碼吧。如果有優惠活動了，我會及時通知您的。)哎，反正能說的我都說了，能把電話號碼要來就可以了。幾率是我發30張傳單最多有壹個給電話號碼的。真悲催。
號碼要來了，第二步就是打電話了，把要來的電話給客戶打，問什麽時候可以過來看看，客戶的壹貫反應都是(嗯，好的，有時間我就去的)。但是，有時間?那到底是神馬時候呢?這個就不知道了。所以第二天就接著打，後來我學聰明了，直接跟客戶約好幾點過來，到點我就打，但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個電話號碼來壹個人。這使得顧客都會有習慣性的排斥拒絕，我打的次數多了，就會直接掛掉我電話，有的壹聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單裏。更有甚者對我說(妳以後別再給我打騷擾了，我不去的)哎，又壹個悲催的工作。
終於，客戶來了，這個時候我開始給顧客介紹，帶他在健身房裏轉壹圈再坐下好好的談談，這個時候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因為健身是壹種沖動性的消費，在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的，他壹旦回家後再說想想那就很難再說動他了。通常來的人當中10個事可以辦3個單的。
最後，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終於有回報了，客人終於遞上信用卡了，這時我會給他寫壹份合同，這可是我最高興的時刻了。
說句實話，做會籍顧問真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號碼，也必須臉皮很厚的壹個電話接壹個電話的打，還要學會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時候要講究技巧，針對不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天裏走在步行街上發傳單是很不好受的、有的時候我為了跟壹個客戶我會壹天發壹條短信，那幾天下雨，就會給人家發短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發天氣炎熱，註意防暑。給開店的發生意興榮，給學生發在學習的同時別忘記給自己放松壹下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續卡。反正過得是很充實的，我也不知道自己居然可以也能做到為了壹單生意電話短信追蹤很多天。
最讓我自豪的不是自己在這裏簽了幾單單的生意，很重要的壹點是，我在壹起實踐的幾個同學中做的是最認真的那個。有的時候經理會跟我們壹起出去，後來就讓我們幾個自己出去，這時候，他們都會跑到大公園裏面坐著，有的時候聊天，有的時候打牌。到點了，就隨便逛逛就回來了。壹開始我很看不慣這種行為，也許自己會和他們壹樣，剛開始的工作激情退去後就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再沒有人監督的時候也去按時發傳單，要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時間都在工作。這點，是最令自己自豪的。也許付出就會有收獲吧，整個俱樂部的人都看到了，臨走的時候激勵跟我說，他管理會籍顧問這麽長時間了，看的出來我工作比他們都負責，沒人時候也能認真對待，我挺適合幹這壹行的。我寒假再回到這裏來實踐。(*__*) 嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費的，至少我得到了認可，這點對我來講是很重要的。如果壹個人在做壹件事的時候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。
實踐，累嗎，當然累。可是，收獲是很大的。日子過得很充實，在這裏學到了鍛煉，系統的了解了健身這壹行業，也知道該怎樣去做壹個好的銷售者，就像是第壹天培訓時經理對我說的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而壹流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開妳。這，對我來講，是很受益的壹課。
實踐結束了，但這段經歷會伴隨著我繼續走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長。
大學生實踐報告2實習是大學教育最後壹個極為重要的實踐性教學環節。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的`基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業後走上工作崗位打下壹定的基礎;同時可以檢驗教學效果，為進壹步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，並為自己能順利與社會環境接軌做準備。
我懷著難以訴說的心情以及對教師這種職業的神聖的向往，隨著飛駛的列車來到了我們的實習目的地三河市第四中學，這是壹個美麗的學校，也是壹個五彩的花園。當然我根本沒有想到，在之後的壹個月裏，我會在這裏收獲壹段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中感覺所學的到東西遠遠要比三年裏在校園裏學到的更豐富、更精彩。當然，這並非否定老師的教學和自己的學習，只是實踐中收獲到的遠比書本來得真切和實在。正所謂：“千淘萬漉雖辛苦，壹波三折有收獲。”
作為新壹代的師範類的大學生，我須始終抱有壹種為人師表的榮譽感和自律心，時時刻刻為學生樹立壹個正面形象。特別是語文老師，這次實習，學校安排我講授了語文的課程，很多時候在學生心目中語文老師就是壹個品德的楷模，如果語文老師沒能帶給學生壹個好的榜樣，反而讓學生看到壹些不雅的言行的話，那麽不但會讓學生對這個老師產生懷疑，甚至會損害教師這壹神聖職業在學生心目中的地位。所以作為壹個語文科的實習老師，我時刻嚴格要求自己，無論從思想上還是行動上都壹絲不茍，待人接物熱情有禮，在做好自己本分工作之余，盡量幫助辦公室老師解決電腦上的問題，計算機專業的學生畢竟懂得較多的專業知識，幫助老師做壹些力所能及的工作，並且受益匪淺，與校內老師和學生相處融洽，贏得了學校領導和老師的壹致好評。
每次在回望過去的時候，總要感嘆壹番光陰的流逝。現在的我也在做著這樣的事，我的實習這麽快就要結束了，好像還是不久前才去學校聯系的，現在我就坐在電腦前回想著我實習的情況，寫著我的實習總結。但就是這短短還不到壹個月的時間，留給我的卻是無限充實的回憶。第壹次上講臺，第壹次收到教師節的祝福，無數的第壹次就在這短短的壹個月裏發生。
首先，我請班主任給我壹份名單，因為我知道，記不住學生的名字，看似小事，其實它在學生眼中是很重要的，如果記不住學生的名字，學生就會覺得自己在老師心中沒有地位。覺得老師不關心自己，甚至會產生隔閡。而後我便找了個機會認識了全班同學，下課後同學們都圍著我唧唧喳喳地說：“老師，妳怎麽才來就知道我們的名字呀?好多老師教了我們壹年都沒記住我們的名字。”這也使我明白了：溝通是壹種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識壹個人，首先要記住對方的名字。了解壹個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
下課後，孩子們經過我時，都親切地喊壹聲：“楊老師好!”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應著，同時我也發現了快樂竟如此簡單，只因被壹群天真的孩子們認可並充滿親切地問候壹句，卻被他們的天真可愛所感染，壹切煩惱都沒有了，此時竟想起了小時候，玩著類似的遊戲，並樂此不疲，現在真真切切得出現在我的生活中，嘴角揚起壹絲微笑……
在實習的階段中，印象最深刻的應該就是自己上的第壹堂課。雖然上課前不斷的告訴自己要鎮定，要循序漸進地進行教學，可是在上課鈴聲敲響的瞬間，望著臺下四十雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來，即使偷偷地深呼吸也無濟於事，連笑容都似乎顯得僵硬難受。“同學們，現在開始上課。”我機械得重復了在臺下不知念了多少遍的開場白。然而，這句話說完，下句該說什麽呢?突然間我的腦袋壹片空白，只能壹個勁地重復著教案裏的內容，眼睛始終只敢盯著教案，生怕漏了壹個字，哪怕教學的內容早在上課前已經在腦海裏演練了許久，備課時設想的提問、與學生之間的互動已全然拋到九霄雲外。好不容易下課鈴響了，我松了壹口氣，這才發現，我“竟然”完成了我第壹個教學課時。我感受頗多。壹方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另壹方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。
比如在我從事教育教學活動時。在我第壹次深入課堂時，我就遇到了許多師範學校裏沒學過、沒想過的難題。即當我繪聲繪色地講完壹節課後，我問學生：“妳們聽完課，印象最深的是什麽?”學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢?在我看來主要是由於學生沒有學習的興趣。古人雲：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對於壹個學生的學習來說是壹個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著願望，興趣溢生動力。課後指導老師正面指出了我的不足，同時也給予我很大的鼓勵。吸取第壹次課的經驗教訓和老師的指導，我的第二次課明顯進步很多，我終於可以自然地面對學生，而不再是壹味地盯著教案。沒有了緊張的幹擾，我上課的語速明顯放慢，音量也自然地提高，臺下學生的反應也比較積極。指導老師也給予了很大的肯定，讓我信心備增，並帶著這份信心順利地上好以後的課。
都說實踐才能出真知，本以為自己已經掌握教育學原理，在實際應用中才發現以前都只是紙上談兵，而老師們對素質教育深刻的獨到的理解都讓我們受益非淺。老師們壹直向我們強調，無所謂什麽樣的教學手段，什麽樣的教學內容，最重要的是要提起學生的學習興趣;教學以學生為主老師為輔;上課的時候老師要多留給學生思考的空間;善於發現學生的優點，並及時地毫不吝嗇地給予表揚……這些都是他們反復向我們強調並要求我們應用到實際教學中的教育理念。
而老師的豐富教學經驗，更是讓我佩服不已。為了上好每壹節課，讓學生認為枯燥的書本內容變成是生動的科學知識，讓他們感興趣，老師們都要花上幾倍的時間來備課，對學生交上來的作業仔細的批改，指出錯誤的地方，更關鍵的是從作業看出學生的亮點，鼓勵學生獨立思考能力。在實習的期間，我聽了幾位老師的課，收獲良多。老師們上課時生動活潑，教學內容詳略得當，側重點分明，這些從課堂上學生的反應就可以窺見壹二。而這正是我們所缺乏的，也是書本上沒有教給我們的。
在教學中，我努力將老師傳授給我們的教學理念和教學方法融入，盡量多得使用壹些教具，利用投影儀、錄音機、或者是多媒體為學生營造出環境，盡量做到內容選材生動，貼近學生興趣，在課堂上做到以學生為教學的中心，壹切活動圍繞學生開展，在教學上以引導為主，避免自己壹頭熱，並註意對學生的觀察，及時發現他們的不足，耐心指導，但更多的是發現他們的優點，對他們進行表揚，不斷地在他們學習過程中鼓勵他們，提高他們的學習興趣。
在老師教學理念的熏陶下，我也學會了重視學生在教學中的重要作用。雖然我沒有擔任實習班主任，但是我在力所能及的範圍內加強與學生的聯系，並在短時間內與他們建立頗深厚的感情。我負責的班級是個活潑的班級，但是在我實習的初期，因為彼此之間還不熟悉，他們上課時不是很活躍。在我們漸漸熟識之後，情況有了很大的轉變，他們變得很積極主動，這不僅表現在課堂上敢於發言提問，他們還經常提出壹些有趣的問題，或者更積極的加入自己的創意。正所謂“教學相長”，我在學生身上學到的其實更多。學生的創意有的時候會讓妳忍俊不禁，而他們也善於發現問題，有時提出的問題還會難到我，不過這也激勵我對教材進行進壹步的研究。
就是因為有這麽壹群可愛的學生的支持，我更深深感覺到作為壹名老師，即使是壹名實習老師的責任感，我應該更積極的準備教學內容，認真的備課，以不負他們口中的“老師”二字。在為人師的這條路上，我邁出了第壹步，接下來還有第二步、第三步……但不管怎樣，我都會以人為本，把實習中學到的壹切加以融會帶到今後的事業中去，我會以我的真心去呵護學生，因為我面對的是壹顆顆純真的心。教育是壹個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的!
實習，就像進了社會大熔爐壹般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又壹次投身熔爐的準備。我在實習中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長?而這壹切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓妳在沈默中消亡，只有主動，才能為自己創造良機。實習，陪伴我經受了挫折，也經受了歡樂!
實習的經歷雖已經過去，可我還會回頭去看壹下我在那裏留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和希望的開始!正是：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬身!”
回到學校以後，我將更加利用每壹分鐘，充實自己，多學習壹些課外的知識，努力將我的專業更專業化，取得更優秀的成績來回報我的老師，我的父母，更加體會了老師這個職業，更加了解了我們的老師的偉大，並向老師交流學習更多的知識，親愛的老師，您辛苦了!
大學生實踐報告3終於盼到了今天，坐火車赴克拉瑪依油田社會實踐學習。心情萬分激動，因為這是我第壹次去新疆，而且是去油田現場學習，讀了大半個研究生理論知識，卻很少有機會能與實際相結合，因此這樣天載難逢的機會我為之欣悅。
壹路上我們歡歌笑舞，因為是臥鋪，大家不是很累，且很興奮!因為從來沒有像這樣集體坐火車出門遠行過，我發現生活在壹起是最好拉近距離的途徑，我們從陌生到認識到相知到熟悉。我們聊天，打牌，玩遊戲，打鬧;我們相互照顧，關心，依靠，我們從無助到相互依賴。女生們是很有風趣的，有個博士師姐很耐心得教我打牌，特別是我們帶隊的張老師，歌聲從她的嗓子裏出來是那麽的悅耳，嘹亮!在這樣的團隊裏生活我很榮幸，也很自豪!我們享受到友誼，關心，照顧，集體生活給我們帶來的樂趣。 xx月xx日我們來到了這個多民族的新疆土地，我們得到了油田公司領導的熱情接待，並在烏魯木齊為我們準備了壹頓豐盛的午餐，吃完了午餐我們便馬不停蹄地趕往克拉瑪依。經過四個多小時的駕車我們達到了目的地，在這裏我們得到了精心的安排，吃住都是很完美得，我們很欣慰!xx月xx日我們來到了鉆井公司。在公司領導作了簡要的公司概況和答疑後我們來到了測井現場。根據測井人員的介紹我們了解q2-50井的設計深度，各種數據及圖表等資料。並且參觀了鉆井的儀器顯示控制室，在這裏有壹臺很直觀的顯示器，上面有鉆井深度、鉆頭位置、大鉤高度、鉆時、鉆針深度等。在控制室裏，還有許多傳感裝置與顯示儀器聯接。據了解，本套設備是在xxxx年代投入運行的，而現在已經有更好更先進的設備研制成功，並在逐步投入運行。這是中國石油鉆井技術反映現代化的具體體現。接著我們來帶了青西聯合站，控制室的師傅為我們簡單介紹了聯合站的工藝流程、建設史、使用設備及在國內外的水平和地位。相信在不久的將來這種鉆井監控現代化和油井管理智能化壹定會在上新的臺階，我們用少投入得到高產出的設想的實現為期不遠。
xx月xx日我們來到了克拉瑪依博物館的序廳，同學們再次熟悉了新疆克拉瑪依油田的由來、光輝歷史，直到進入勘探廳之後，又重新認識了克拉瑪依油田的勘探歷程。最後，隊員走進了油田開發地址廳，這裏主要講述了克拉瑪依油田的地層分布、原油儲量及發展現狀等相關內容。讓同學們記憶猶新的還是那些模擬井下各種工藝的模型及運轉過程。解說老師依次給同學們作了演示和介紹，而同學們結合在學校所學的理論知識，很多以前書本上不易理解的專業術語和工作流程等相關疑問，此時便迎刃而解。通過此次參觀，同學們都感到收獲頗豐，受益匪淺。相信再合理利用理論知識，同學們將會在此次暑期社會實踐中有所作為，並取得優異的成績。 xx月xx日我們來到了完井公司。新疆準噶爾盆地南緣地區安集海河組存在超高壓、強造漿、強坍塌應力、溢、漏、塌、卡、復合離子汙染等鉆井問題,使用的鉆井液密度最高在2.5 g/cm3以上,鉆井液在超高密度條件下性能極難調控.分析了該地區易塌層段地質特點和地層中的粘土礦物組分以及存在的鉆井液技術難題,有針對性地研制出了jab高密度鉆井液體系.評價了jab體系在超高密度條件下的流變性、抗汙染能力、抗溫性、抑制性及潤滑性等.結果表明,該鉆井液體系在超高密度(2.5 g/cm3)下,具有良好的抑制造漿、穩定井壁、潤滑防卡能力和抗可溶性鹽汙染、流變性好等特點,能滿足準噶爾盆地南緣地區復雜地層鉆探的需要。在油藏的開發歷程中，註水開發是補給地層能量，提高石油采收率的最經濟和有效手段。由於我國油藏大部分屬於陸相沈積，含油飽和度相對較低，儲層分散，滲透率級差大，因此，註水開發往往形成水相大型滲流通道，註入水不能在油藏中有效地推動原油，很快地從油井流出，形成無效循環，致使油井含水上升很快，造成水淹。現有的調剖材料和技術基本上都存在不能進入地層深部，只是在近井地帶形成短小封堵，或者存在穩定性和可靠性差，成本高等問題。
其他幾天我們參觀了采油設計院和采油公司。“三采”技術是提高石油采收率、充分利用和挖掘老油田現有資源、穩定石油產量的重要手段，對國民經濟穩定健康發展和國家經濟安全具有重要的現實意義。針對我國主力油田大部分進入高含水(90%以上)和高采出程度(20～35%)的特點。
這次活動的舉行，有利的促進了油校的合作與了解，通過隊員的交流，我們發現了中國石油大學的優勢和不足，給了我們許多的思索：
壹，石油大學的學生學科知識紮實深厚，科研能力較強，這與我校深抓教學質量是分不開的，應該很好的保持下去，教學質量繼續深抓不懈。
二，石油大學的學生有著紮身基層，為國奉獻的優良傳統，這是我校多年教育學生到祖國最需要的地方去的結果。
三，我們學校學生的缺點是：動手能力不是很強，人際關系搞的不很順手，建議學校在以後的課程安排上有所側重。
我們這次活動很成功，成功在於學校團委的大力支持，隊員的高度重視和充分的準備工作，這也為我們以後舉辦類似的社會實踐活動提供了寶貴的經驗。