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好的CRM系統有哪幾大主要的功能模塊?

以百會CRM為例,CRM系統具有營銷自動化、銷售自動化、客戶服務自動化這三大主要功能模塊,能夠幫助企業縮減銷售周期和銷售成本,增加收入,並能夠幫助企業尋找擴展業務所需的新市場和新渠道,以提高客戶的價值、滿意度、盈利性和忠實度,最終為企業創造更多的收益。

壹、CRM系統在企業營銷層面能夠實現的價值:

CRM系統能夠幫助企業有效收集來自各個營銷渠道的客戶信息,包括通過搜索引擎推廣、網站、短信、微信、呼叫中心等多種方式獲取的潛在客戶信息,以及舉辦市場活動、會展等線下流入的線索,都能夠存儲在CRM系統中。並可自動化跟進市場活動,獲知活動效果,幫助企業有效規劃並改善市場活動流程,優化潛在客戶開發過程,提高線索轉化率。

二、CRM系統在企業銷售層面能夠實現的價值:

CRM系統能夠幫助企業管理商機、客戶以及銷售渠道等。CRM系統的銷售自動化功能可以把企業的所有銷售環節有機結合起來,異地銷售部門之間、銷售與市場之間、銷售與服務之間建立起壹條以客戶為中心的、順暢的工作流程。CRM系統能縮短銷售周期,降低成本,提高銷售成功率。還可以幫助銷售總監做好團隊工作安排與管理,幫助銷售人員規劃每日工作,使業績迅速提升!

三、CRM系統在客服層面能夠實現的價值:

CRM系統能夠幫助企業實現標準化的服務流程,幫助客服人員更精準地捕捉和跟蹤客戶問題,提升客戶服務的效率與能力,提升客戶滿意度,開發老客戶,延長客戶生命周期,從客戶反饋中挖掘出潛在銷售機會,讓客戶為企業貢獻更多價值。