如何做好矽藻泥行業業務

首先，要勤奮，所謂天道酬勤，要勤快，手快，腳快，每天多拜訪壹些客戶，矽藻泥對於廣大的業主終端客戶來講，還比較的陌生，整個行業也還處於市場培育期，因此要多拜訪壹些業主，別人拜訪10個，妳拜訪11個，總之要比別人的多，這樣的話，妳的客戶資源就會越來越多，只有客戶資源多了，妳的成交單的機率也就大了。勤奮還表現在態度上，態度上要非常端正，對待每壹個客戶都要像對待自已的朋友壹樣，認真地講解，實地的考察，以及給出具有指導性的建議，由於客戶對矽藻泥的陌生，導致不停地問這問那，有些問題甚至比較地初級，甚至於連矽藻泥是什麽這樣的問題都有，但態度好的業務員要做到不急不燥，認認真真，壹句壹句的解釋，哪性是最簡單地問題，都要作詳細地解答，這樣妳的態度能感染客戶，客戶也能體會地到，同時也能體會出矽藻泥的種種好處來。其次，要有良好的人脈關系，說直接點，人脈就是錢脈，說好聽點：人脈就是資源。有了人脈，妳就好辦事，舉個實例來講，壹個客戶需要用到矽藻泥了，如果這個客戶和妳比較熟悉壹些，而和另外的業務員或廠家比較陌生壹些，這個客戶在心理就比較容易接受妳壹些，就是這麽簡單，建立人脈關系不是壹朝壹夕的事情，是日積月累，長年累月，朋友介紹朋友，不斷積累出來的，在這期間妳要會做人，會懂得討人歡心，還要具備壹定的素質休養，而且知識面也要有壹定的寬度，不說上知天文下知地理吧，但要對各個層面的事情知會壹些，平常時間懂得問候壹聲，不僅僅是在逢年過節的時候，切記不要做了客戶，收了錢就不管了，妳收了錢的客戶將可能是妳最好的朋友，也可能是妳下壹個客戶的來源；最後，作為壹名好的矽藻泥業務人員，壹定要具備專業的矽藻泥知識，妳要懂得矽藻泥的方方面面，從簡單的構成，到生產，再到施工，都要有壹定的了解，為什麽專家的話，大家都會相信，就因為，它在某個領域取得過成績，因此妳要成為矽藻泥行業的“專家”，那麽妳說出來的話，客戶聽了非常信服，那麽客戶就會心服地給妳成交簽單。