1、為客戶建立檔案
了解客戶的個人情況、家人情況、教育背景、業務背景、特殊興趣、生活方式……可以從中選取聊天話題，總不能壹直跟客戶談業務吧，能跟客戶聊得天花亂墜，做客情也比較好做！
2、給客戶送過小禮物？
能不能跟客戶成交，成交額能去到哪裏，跟客情關系有很大關系，很多銷售為了做客情熱衷於請客戶吃飯，不但花銷大而且效果不理想，不如送10次小禮物，靠數量級取勝！
比如客戶家小孩喜歡畫畫，妳送點繪畫工具，客戶家小孩肯定喜歡，客戶難道會不高興嗎？客戶高興了，對咱們印象就會好，送的次數多了，客情關系差不到哪去。
3、為客戶提供過增值服務？
增值服務就是做點對客戶有幫助的事情。因為妳的客戶他也有客戶，我們就把自己當成客戶的壹個部門，積極為客戶提供競品或者同行的各種信息，什麽經營策略啦、促銷方案啦，等等這些。
有個朋友做房地產，他壹個客戶有兩套房子都可以選，最後在朋友這裏購買的原因是，朋友花壹星期給客戶做了個市調報告，因為他在壹次跟客戶交流的時候就了解到客戶準備開壹家咖啡館，他記下後馬上就動手去為客戶做市調報告去了。
4、給客戶發過祝福短信
每周都給客戶發周末愉快的祝福短信，為了什麽？就是為了讓客戶記住我們，客戶記不住妳，有需求的時候自然就想不到妳。
擴展資料：
銷售的註意事項：
壹、心態是根本
許多銷售人員對自己不自信，對銷售的產品和企業也沒信心，認為推銷是去“求人”，認為推銷不光彩，沒有壹個積極的心態。因為優秀的銷售人員應該具有責任感，即為誰而活；具有使命感，即為誰而做；具有包容感，能夠容忍在銷售過程中合理的壹切；具有道德感，用心去推銷，真誠感動客戶。
二、細節定成敗
推銷需要關註不同環節中的細節，如與客戶洽談過程中的言行舉止、對購買信號的洞察、對客戶愛好和個性的把握等等都是體現在不同的細節上，推銷需要有持續的毅力，需要關註細節，在不同的環節上從小事著手，細節決定成敗。
三、對位是關鍵
有效的推銷需要在正確的時間內有針對性地展開，不僅要找準目標客戶，而且要時機恰當，要“對位”推銷，如包括對客戶購買能力的資格審查，對目標客戶的“攻心術”，對位產品使用價值與客戶的需要等等。
四、思考要換位
作為專業的銷售人員，要具備“壹表人才、二套西裝、三杯酒量、四圈麻將、五方交遊、六出祁山、七術打馬、八口吹牛、九分努力，十分忍耐”。說的就是銷售人員要註重自我形象設計，學會快速融入社會及團隊，具備良好的溝通、談判技巧及自我推銷意識，能忍受寂寞，能抵抗外界誘惑，唯有這樣方能成就自己的壹生。在思考方面要換位，不能是聽著心動，想著激動，就是沒行動。需要從根本上去改進思維，從系統的角度去情景模擬，從不同客戶的客戶問題解決方案的角度去思考。
五、潛能要開發
作為壹個銷售人員，不僅需要先天性的因素，還需後天的培育，開發其潛能，先天的壹切很難改變，後天通過策劃來改變自我。需要在壹些關鍵能力方面進行訓練和修煉，如營銷人員在自我領導的修煉、自我管理的修煉、雙贏思維人際領導的修煉、有效溝通的修煉、創造性合作方面的五項修煉；需要的是後天潛能的開發。
六、創新不可缺
推銷需要創新，需要創新性的思維，如妳要懂得給妳的客戶做決定；喜歡馬後炮，妳要表示對他意見的認同；善於贊美別人，要圍繞F：FAMILY(家庭)、I：INFLUENCE(影響力中心)、N：NEIGHBORHOOD(居住環境)、D：DIRECTLY(其他媒介)、S：SOCIETY(社團)等方面去快速尋找目標客戶；
通過不同的方式和層面(如公關的不同層面、客戶全方位的體驗等等)去開拓客戶；通過利益鏈、情感培育等方面去維系客戶，培育客戶的忠誠度；通過服務改善(無形服務有效化、服務多壹點，滿意多壹點、服務自助化、服務自動化、改進服務設施、快速的服務補救策略等等方面)去提升客戶的滿意度。
七、夢想要販賣
推銷需要販賣夢想，如將可以將妳自己的夢想貼出來，形成強烈的視覺刺激，從而鼓勵自己的信念，時刻提醒自己堅持就是勝利。同時，向客戶推銷時需要讓客戶夢想到很好的未來，讓其產生想象和聯想。
參考資料：